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首发：~第16章 预算
“哪有那么快，我是申请的休假，不可能就呆一个晚上吧？”
“哦，挺好，玩几天也好。”
许问真这才回头问李依依：“待会儿进去，你想怎么报？”
李依依沉思了一下，显得很成熟：“不能降太多，也不能报整数，就报1100吧。”
“要是有人再挑战呢？”
“我有办法。”
李依依显得很自信，眼中有成熟的霸气。
许问真默默点了点头：“回去吧。”
许问真的沉着冷静感染了李依依，再次报价的时候，线的十分大气：“各位领导，黄总，我们第一次报价，其实也是根据我们的软件成本，还有实施人天计算出来的，并不是敲诈，请大家不要误会我们。”
声音很磁性，有女性的柔美，林智渊微笑着点点头，示意她继续：“但是，许总说了，信息办是我们重要的战略客户，先秦数通当然也是我们的战略合作伙伴，我们愿意拿出最大的诚意，来跟大家合作。”
许问真惊喜地看着李依依，成熟的标志，是从学会说废话开始。
“因此，经我们请示公司，我们最后的报价，是1100万。”
再热烈的交流，说到价格，都会变得很安静，因为总有人是不满意的，众人的目光，从李依依脸上，转移到黄敬。
黄敬面无表情，轻轻摇了摇头：“太高，还是太高。”
林智渊见和美达一下降了400万，还是有诚意的，便引导黄敬：“黄总，你还个价。”
“不能超过800万。”
大家便看着许问真，许问真不说话，却看着李依依。
李依依甜甜一笑，将女性的亲和力发挥到极致：“黄总，不能只看投入，云平台搭建完成后，你们不是也变成云服务的提供者，投入很快就可以变成产出的。再说了，黄总，你总得给我留点空间，让其他人砍吧。”
语气有点可怜巴巴的，大家都笑了，刘利东便劝道：“是啊，也不是谈判一次，给其他人留点机会吧。”
林智渊也笑呵呵地看着黄敬，黄敬却感觉有点压力，便打了一套太极：“好吧，我把这个结果汇报给公司，请公司做决定吧。”
林智渊终于松了口气：“好吧，今天先这样，散会。”
许问真走出大楼，看到一个未读信息：老大，重油化工项目再次中标，已开始公示，下周可以签合同。
便长长出了一口气，感觉天空蓝蓝的，空气甜甜的。
李依依心情也不错，笑容很明媚，不像昨天那么冷，脚步很轻快，边走边问：“老大，你跟林主任配合很好啊？”
许问真笑了笑：“不是配合，各人都有自己的立场，我只是预判了客户的预判而已。”
“怎么预判？”
“研究客户，学习客户，比客户更懂客户。”
“哦”
李依依陷入沉思。
黄敬回到公司，便匆匆走进总经理办公室，向苟文明汇报了交流的情况。
苟文明轻轻一笑，惬意地靠在椅子上，来回转动椅子：“1100万，太低了，他们报1500万，你就该接着。”
“为什么？”
“因为我根本就不会用他们的东西，上云计算，可以，我们换一家。”
“换不了，苟总。”
“为什么？”
苟文明突然坐直身子，狐疑地看着黄敬。
“里面有一个堆叠封装技术，是信息办指名需要的。”
苟文明跌回椅背。
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