第20章 重启(2/3)

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说完便介绍许问真：“这是和美达公司的许总，我在电话里跟你提起过的。”

许问真上肢前倾，双手递过名片，语气很恭敬：“打扰，靳副市长。”

靳副市长接过名片，没怎么看就放在茶几上。

秘书端着两杯茶进来，在林智渊面前放了一杯：“林主任请用茶。”林智渊点了点头。然后又在许问真面前放下一杯：“请用茶。”许问真欠身致谢。

秘书又把靳副市长的茶杯从办公桌上拿起来，接满水，放在副市长面前，便退了出去。

“这就对了嘛，老七。咱们整天西装革履，表演各种角色，好不容易老同学见面还要装、还不能展示真性情，那人生还有什么意思，是吧，许总。”

靳副市长对林智渊说话，忽然又转向许问真。

许问真正在感概，这两人看起来是大学同学啊，如此说来，这趟差事应该很好办！

听副市长问自己，赶紧回答：“是的，庄重是工作需要，性情是为人根本，只是我辈草民，可以在工作和性情之间自由切换；领导干部嘛，责任更大，担当更重，所以生活中表象更多，性情就偏少。”

靳副市长却没有他那么文邹邹的，直言相问：“装逼是责任，是义务。我们就活该装逼，是吗？”

许问真吓了一大跳，忙摆着双手辩解：“不是不是，小民不是这个意思。”

见他脸都吓白了，副市长和林智渊都哈哈大笑，林智渊忙替他解围：“许总你还不了解咱们靳副市长，他这么说，表示他认同你的话。”

这等于暗示许问真：就这么发挥！

果然，副市长对他这几句话很感兴趣，却转向林智渊：“高手在民间啊，老林。”

说完又拿起许问真的名片，微笑道：“有点意思，你帮我写在你名片上。”说完递过许问真的名片。

许问真受宠若惊，很认真地写下几句话，然后把名片递给副市长。

副市长拿起名片看了看，便收起笑容，开始谈正题：“说说吧，你们那个云计算的项目到底怎么回事？按理说，相关部门批了就结束了，我不应该过问这么具体的事，但既然你认为对咱们市的创新发展有利，那说说你的理由。”

林智渊立刻严肃起来，恢复下属的身份，清了清嗓子，开始陈述：

“这其实是一个多赢的局面，并不是我们要强加给他们，只是刚好传媒集团要上一个项目，而先秦数通帮他们做应用开发，我们拿这个项目启动而已，完全谈不上影响招商引资。

从长远的角度，政务云是一定要上的，先秦数通作为首家参与者，说他们是最大的受益者也不为过。

本质上讲，相当于他们的鸡，跑到我们地盘上下了一个蛋，我们一起把蛋又孵化成了鸡，最后开了一个养鸡场，他们还能从养鸡场分利润。

不像普通的招商引资，我圈一块地，他开一个厂，雇几个工人，交点税然后就自生自灭。坦率讲，如果先秦数通不愿意率先尝试，我可以找到一大把愿意尝试的公司。”

他停顿了一下，喝了一口茶润润嗓子，又继续：“不过，这里面可能有些误会，有的人有意无意断章取义，夸大了对方的投入，选择性地闭口不谈收益，所以造成了这个误会。”

言下之意，有人把自己的好心，抹黑成了驴肝肺。

许问真在心里竖起了大拇指，林智渊算是全功率输出了，奔六的老头儿了，没把自己讲休克，真不容易。

靳副市长听得非常专注，不时打断林智渊，进行详细询问，见林智渊讲完，端起杯子啜了一口茶，缓缓说道：

“别以为我什么都懂，到哪里都做一大堆指示，哪有那么多指示啊？在你面前，我也不装了，我就问你两个问题，第一：对我们全市的信息化创新，究竟有没有帮助；第二，你能不能保证百分之一百没有私心。”

许问真见林智渊有点卡，不知从哪说起，想给他争取时间，好重新组织语言，便在旁边插话：“副市长说得真透，真是高屋建瓴，局中破局，能跳出局外审视自己，让灵魂跟上肉体。”

说完顿了一下，让对方释放表达欲。

果然，副市长开怀一笑：“说禅吗？”然后伸手示意他继续。

“哪里，是您的话启发了我。”

许问真很谦逊：“说到这个项目，其实我读过您最近的讲话，其中一个观点我非常认同，那就是：问题就是我们工作的着力点，差距就是我们发展的空间和潜力。”

副市长表情专注，目光很深邃，许问真大受鼓励，越来越有信心：

“我们跟先进城市最大的差距，一是政府自身信息化水平不高，二是我们服务企业的意识淡薄、手段不丰富。我跟主任测算过，这个项目完成后，我们跟发达城市的信息化差距，能够缩小70-80，在中西部地区，更是可以一举甩掉落后的帽子。”

经过他这一缓冲，林智渊的思路也下载完毕，补充道：“更重要的是，通过这个项目，可以极大提高大家的创新意识，也能让大家找到创新的感觉。”

说完，他停顿了一下，又徐徐说到：“至于说到有没有私利，您看，我像有钱人的样子吗？”

说完可怜巴巴地看着靳副市长，靳副市长哈哈大笑：“别说了，你老林我还是信得过的”说完，突然又转向许问真：“你读过我的发言稿？”

许问真显得很老实：“差不多能背下来，我们给客户做方案，研究客户需求是最基本的功夫。”

这其实是他这两天在酒店，看客户网站临时背的，算是耍了个花招。