第1019章 田娆的战略(1/1)

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“我听懂了，所以你的模式就是围绕服装产业，找各大星球相关产业，挨个吃下来，形成一个庞大的供应链，并且让供应链的每个环节都能赚钱。”江烨总结，“传统的服装企业，只在卖衣服这方面挣钱，但是你们从棉花开始一直到衣服都能赚，所以利润巨大。”

“没错，我们内部称为海纳百川式的扩张，不管是什么方向的山川河流，只要最终能汇进利润池的大海，我们就来者不拒。”田娆点头。

“我觉得你说的太轻巧了，只说了表层的东西，没有触及本质。”江烨摇头。

“什么叫没触及本质？”田娆眨眨眼，“我给你说的可都是我们公司的绝密信息，价值连城的！”

“比如分析一场战役，战役获胜的原因是大规模高强度的炮击，靠海量炮弹获胜。但炮弹只是表层，本质在战场之外，比如海量的炮弹如何运输到前线，炮弹如何生产出来，如何凑足生产原料，如何研发出先进的火炮，如何让科研力量的注意力放在武器上。”江烨说，“所谓表象，就是无法直接模仿的东西，所谓本质，则是可以照抄的东西。表象是汽车的外壳颜色，本质是汽车的发动机。”

“那说水面之下的东西的话……可真是三天三夜也说不完。”田娆笑了，“我给你说说大概的吧。”

“细节我也记不住，给我说大概思路就可以。”江烨点头。

“想知道哪方面？”

“喜欢扩张的企业有很多，喜欢涉足多个领域的企业也有很多，但是盲目扩张的企业很容易暴毙，吃的太多太杂反而危及自身。”江烨说，“我想知道，你们是如何横跨多个产业，却不会暴雷的？”

“不爆雷不可能。我们熟悉的服装业务尚且容易暴雷，不熟悉的其他业务当然更容易暴雷。我们的内部数据，这两年向外扩张的项目，成功率其实只有10，90是失败或者停滞的。”田娆道。

“只有一成胜算，那你们应该赔掉裤子啊！”江烨皱眉，“这么大的利润从何而来？”

“诀窍就是风险转移。”田娆说，“我的总公司决不承担风险，风险由底下的人承担。”

江烨眉头越皱越深。

“给你举个例子，比如说，我们打算进军毕嵘星市场，扔了个分公司过去。一个月之后，分公司的决策层给我报告，说毕嵘星的染料价格太高，不如把当地的染料生产基地吃下来。我和总公司的决策层看过详细报告之后，觉得有利可图，就和分公司签协议。”

“协议的内容是？”

“通常是分段的投资协议，比如第一个月，需要收购染料生产基地，那么总公司出30的收购款，剩下70由分公司决策层的人筹款。款项可以是他们自己掏腰包借钱，也可以用留给分公司的利润，总之他们自己想办法。”

“收购完成之后，我们判断数据，如果数据好，总公司可能会把染料生产基地的扩建费用承担40，60则由分公司承担。如果数据不好，我们可能会只给5的费用，95由他们做。”

“等到这个染料基地开始盈利之后，我们再做一个长期的规划，确定基地维护费用的出资比例，并且定出利润分成。”田娆停顿一下，“谁出资比例大，谁拿的利润比例就大，”

“我们这种做法有几个好处，第一个好处，我们投出去的钱都是可以放弃的，因为数量不多，苗头不对随时可以停，很多公司是因为投入太大舍不得割肉，结果越陷越深，和赌徒一样。”

“第二个好处，确保分公司的忠心和执行力。因为我们总公司只是掰一点零钱去试一试，而分公司的人是拿着身家性命在赌。我们有退路，他们没有退路。所以他们必须想尽一切办法把仗打好。”田娆说，“很多大公司的弊病是什么？上面拼命想赚钱，底下员工拼命想摸鱼，结果好好的机会就在底层丧失掉了。”

“你们有90的分公司赌输了。”江烨打断她，“他们的下场如何？”

“破产率、离婚率、自杀率很高。”田娆犹豫片刻开口。

“我的天哪。”江烨表情震惊，“田娆你这钱来的……又是血汗工厂又是诱引分公司押着身家性命去赌……”

“他们自己想赚钱啊！”田娆撅撅嘴，“有的时候我们总公司会明确给分公司说，根据现有情报判断，你们的项目很可能赔光，并且我们把投资比例压到5来表明态度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”

“收益和风险并存，想要发财就得冒风险，哪有风险别人扛，好处都是自己的道理？”田娆语速飞快，“我们派出去的每个分公司性格都不一样，有的分公司就是投机狂，痴迷攻城略地，暴发暴死，有的分公司就很苟，缩在小门店里，老老实实卖衣服，别的产业看都不看。都是分公司自己的选择啊，他们自己选的路，怎么能归罪我？我又没有逼着他们去冒险。”

江烨张了张嘴想说什么，犹豫一下又闭住了，片刻后点点头，“你继续讲。”

“我刚刚给你讲的这个诀窍，就是风险管控和利益捆绑。我身上绝不背负太大风险，同时也舍得分钱给下面的人，和下面的人荣辱与共。”田娆说，“有些公司是什么？风险转嫁给底层员工，但赚的利润都想抓，很打击底层员工的积极性。我们公司其实培养了一大堆的小老板和富裕员工，我们舍得分钱，牺牲了利润来换稳定。”

江烨点头，“明白了。”

“除了这种利益上的手段，还有一些技术手段。”田娆说，“比如……情报。”

“情报？”

“我们公司在情报上的投入非常庞大，每年利润的18是花在搜集情报上。”田娆说，“科研经费只占利润的5。”

“18？”江烨震惊，“为什么比例这么高？我对你们的情报系统很好奇。”