第221章功败垂成(1/1)

首发：~第221章功败垂成

麦克斯这边已经基本确定了接下来的作战方针，正在进行最后一步的详细规划，相信用不了多长时间，就能够正式全面展开对外扩张计划。

而反观作为麦克斯的直接竞争对手，肯德基这边的情况却一天不如一天。

尽管现在白冰自认为已经将所有的问题完全解决，但是想要扭转因为诸多负面影响而带来的深远后果，显然不是一朝一夕就能改变的。

目前，就算肯德基的打折活动还在持续，但是却依然没有太多的消费者光顾。

不仅如此，白冰针对员工工资保障制定了详细的劳务合同，可是却依然让这个国际大品牌在榕城无人可用。

纵观一切，现在肯德基在榕城的败局已定，心如死灰的白冰也只能极不情愿的接受这一切。

“詹姆士先生，实在是对不起，是我辜负了您对我的信任和期望，肯德基在榕城的门店，现在几乎已经处于停业状态！”

与其苦苦支撑，到时候总部兴师问罪，白冰觉得倒还不如自己主动请罪，争取总部的宽大处理。

“你说什么？这怎么可能？肯德基从来都没有在任何地方遭遇过滑铁卢，我现在不仅仅是对你能力的怀疑，更是对你人品的怀疑。区区一个榕城市场你都拿不下，你还有什么用？”

在得知榕城这边情况一团遭之后，果然不出白冰的预料，詹姆士顿时勃然大怒。

甚至透过长长的电话线，白冰都能看见詹姆士额头上暴跳的青筋。

可是她有什么办法？她已经尽了自己最大的努力，甚至她相信，换了任何人恐怕情况也不见得会好到哪儿去。

在来此之前对麦克斯过分的低估，是他们失败的主要原因。

认为肯德基的品牌压制力能够胜过一切，认为麦克斯在肯德基的面前将会不堪一击。

但现实却给了他们当头一棒，失去本土作战的优势，让肯德基全线崩盘。也正是在和麦克斯的正面交锋当中，让白冰终于意识到了麦克斯或许才是未来国内第一大快餐品牌。

因为麦克斯不论是从品牌文化的建立，以及市场需求的了解，还有核心团队的决策，似乎都不逊色于肯德基。

白冰接连在电话里面道歉，电话那端的詹姆士恼怒的爆了几句粗口之后深吸了口气。

虽然肯德基在榕城的遭遇，确实有些出乎他的意料，但是回过头好好想想，即便是放弃榕城市场，这对于肯德基而言也无足轻重。

毕竟谁都能看得出来，在这片神州大地上，潜在的开放空间还非常大。

既然肯德基在榕城的推广碰壁，那大可不必在这里死磕，换个地方，又或者坚持肯德基原有的作战方针，跟随经济发展的脚步，从沿海一带相对比较发达的地区，逐步向着内地延伸。

“白经理，虽然榕城的失利让我对你很失望，不过我相信这是一次你疏忽大意的意外，对你的工作能力我还是比较肯定的。关于内地的推广，我想听听你的意见。”

詹姆士火爆的脾气大家心知肚明，不过同时大家也知道这个人就事论事，从来都不针对某个人。

而且也不会因为某人的某一次失利或者是不足，就将这个人的过往全盘否定。

反而，现在白冰作为肯德基进攻内地市场的领军人物，在折了一阵之后，詹姆士相信，她一定痛定思痛，对内地市场有了一个更详细的了解。

现在听取一下她的意见，这对于肯德基接下来的作战策略，或许会有不小的帮助。

感受到詹姆士的火气逐渐下来之后，白冰也如释重负的长出了口气，轻轻顺了顺自己的胸口道。

“就我在榕城这边了解到的情况来看，我们肯德基之所以会失败，首先是我们对当地市场的不够了解，其次我们的生产成本相较于竞争者而言高出了不少。”

“在这个经济不怎么发达的城市，性价比对于大多数消费者而言显得过于重要，这就是我们之所以兵败如山倒的根本原因。”

白冰的分析听上去倒是有几分道理，因为现在内地消费能力有限的关系，所以导致在同等质量的前提之下，消费者很自然就会从节约的角度出发，选择价格相对比较低廉的产品，这一点无可厚非。

而现在由于肯德基生产成本过高的原因，如果和麦克斯打价格战的话，长此以往一定会血本无归。

但是，白冰的分析并不完全正确，虽然现在内地的经济处在相对比较落后的阶段，消费者的消费水平也确实有限。

可刚开始肯德基在刚刚入驻榕城的时候，似乎也是铮铮向荣，这就说明消费者并不完全只看价格，至少在当初肯德基的品牌影响力，确确实实为他们从麦克斯的手上争取来了不少消费者。

崇洋媚外的心理古来有之，外来的和尚好念经，外来的品牌质量更好，这是很多国内人根深蒂固的思想。

可是白冰却没有好好利用肯德基这么长时间建立的品牌影响力，幻想着以泰山压顶之势让麦克斯一蹶不振，从此退出市场争夺。

但白冰却丝毫都没有意识到这一次的失利，绝大部分的原因是因为她的轻敌。

而她却将根本原因归结于肯德基的生产成本，以及对市场的不够了解上显然有失偏颇。

电话那端的詹姆士沉吟了片刻，肯德基生产成本偏高，进而导致售价不得不跟着走高的问题，肯德基总部不是不知道。

不过肯德基总部应对这一问题的办法，却是在消费者的心里植入一种理所应当的概念，认为漂洋过海的东西其价值就应该更昂贵一些。

甚至形成了一种，以在肯德基消费为荣的心理需求。

这种销售的模式，在经济相对比较发达的沿海城市，消费者或许还不会太在意。

但是在经济相对比较落后的内地，便在第一时间暴露无遗。

而这个问题的本质原因实际上是在于肯德基的又当又立。

既想要占据市场，又想要从中谋取丰厚利润，用所谓的品牌效应将消费者玩弄于股掌之间。

当然后世很多奢侈品亦是如此，究其根本原因在于，这种营销模式大大满足了消费者的虚荣心。