第61章 谈判开始（下）(1/1)

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安娜听完梁言的话后，心里是拔凉拔凉的，这是杀人还诛心啊，如果不是任务在身，早就起身拂袖而去了，也不怪别人，这种收费形式的最先起源就是美丽国先开始的，这也是自食其果，安娜想反驳都没法反驳。

安娜思索了一会以后，说道，梁总，你说的百分之十也是太高了，国际惯例最高也才百分之五，你这百分之十是真的不利于这个行业的发展啊！

梁言轻笑，其实，有些话，陶部长在这，我不好说什么！虽然手机是我们先发明的，未来那个光刻机的技术资料也已经给你们了，你们研究透彻以后，可以建造自己的光刻机，自己设计芯片，绕过我们的专利啊，只要你们不侵犯我们的专利，我们绝对不收费。

话一说完，陶部长疑惑地看着梁言。心想，这不是梁言的风格啊，虽然说，这话都是心知肚明的，说出来就不是一个意思了，这话，就相当于，你买回去光刻机，自己设计一套芯片，到时候就说是自己的，不给远程公司交专利费，我们是拿你们一点办法也没有。

安娜内心虽然也是这么想的，但是没想到，梁言明目张胆的就说了出来，心里非常疑惑，这华国人这么实在的吗？不能吧！难道里面有什么坑？自己内心就是这么想的，只要光刻机到手，能自己生产芯片，到时候其他的手机配件，还有建设信号塔的所有设备，需要的芯片，到时候，依靠美丽国的技术储备，还怕造不出一个光刻机，只要光刻机能量产芯片，我还怕你华国远程公司吗？到时候，就是不给你交，你能有什么办法？

安娜微笑着回应着梁言道，梁总，你说是这么说，但是我们美丽国是尼古尔星上的超级大国，肯定是不能做那种背信弃义的人的，你们的专利费是不是便宜一些？按照国际惯例，最高标准百分之五收取，但是你们的光刻机资料的价格太贵了，只是资料，还没实物，卖那么多钱，回到美丽国，恐怕，总统会立即把我抓进监狱，余生就不用出来了，安娜开玩笑地说道。

梁言回道，光刻机的资料，我们收800亿美元，已经是非常仁至义尽了，你想想，美丽国多少人口，有7亿多人口吧！你们的市场，我们就算是再大的生产能力，现在交通不便，我们想过去发展，也没有那个精力，对不对？如果我们这次交易能够成功，你们周边的一些国家，我们也暂时是发展不过去的。不说别的，你们以美丽国周边的国家，加起来，差不多有三四十个亿了吧？这是多大的市场？想想吧！你还觉得这800亿的光刻机贵吗？

要不然这样，你们需要的芯片就从我们公司进口算了，其他的配件2500亿美元卖给你们，芯片根据你们的订单，每月给你制作，这样话，你们就省了800亿，也许靠着你们国家的技术储备，近段时间就能研究出来光刻机也不一定啊！是吧！

安娜苦笑，来华国前，总统罗夫斯又找了全国的权威专家论证过关于芯片的问题，给的最好结果是大约十年左右能解决光刻机的制造，理由是，现在的科技是无法支撑光刻机问世的。把罗夫斯气得，差点拿起会议桌上烟灰缸甩过去，mmp，还十年，华国都tm用了半年了，还没技术支撑，你咋不去死呢！最终也是垂头丧气地低头，决定出钱解决光刻机的问题，也是自己安慰自己，能用钱解决的问题，都不叫问题。这才和安娜嘱咐，一定要把光刻机搞到手，多花点钱也无所谓。

对于安娜来说，买东西嘛！当然是花越少的钱越好了。特别是涉及到几千亿美元的业务。既然梁言都提出了价格，应该也是他的底线了。看的出来，包括陶伟，新月以及所有的高层对光刻机资料，还是保留着不卖的姿态，安娜也理解，如果是美丽国的话，百分百是不能卖的，但是不知道梁言为什么，又答应了，这也是安娜不理解的地方。

为了夜长梦多，安娜干脆地和梁言说道，好，就按照梁总的价格，光刻机资料800亿美元，其他设备2500亿美元，上门安装费，也不用讲价了，5亿美元，但是安装时必须有我们的技术人员在场，我们会每年交给你们1个亿的维护费，你们要在美丽国设立售后中心，小问题我们得自己的技术人员解决，如果解决不了，你们要以最快的速度上门服务。怎么样梁总？

梁言依旧笑着说道，安娜小姐，一看你就是个会做生意的人啊，我在美丽国设置售后中心，我得需要房子吧！我得需要技术人员吧!我得给他们发工资吧！他们也得有个安顿的地方吧！这些都是费用！你们想用一个亿的维护费，就想让我们给维护价值2500亿的设备，这是不是有些欺负人？你要知道，这些设备，可不是普通的设备！就是手把手地教你们的技术人员，你们一年学会了，我们就很佩服了。

一口价，每年维护费8亿美元，上门费另算，所需配件另算，不然，设备安装，你们的技术人员不能有任何人在场。维护费最少先交3年，以后每年一交，如果延迟，或者不交，我们立即停止服务，那你们出的任何问题，自己负责。当然了，我们的所有配件，价格是透明的，绝对地明码标价，如果，在你们的使用过程中，你们私自使用别人或自制的配件，出的所有问题，我们可以拒绝维护或者维修。不是不相信你们，只是咱这些设备，都是精密设备，你们所制造的配件精度不够，怕产生连锁反应。你说是吧！

安娜明明知道这是一个坑，但又不得不妥协，没办法，这是求着人家，三年就三年，只要把这些设备都弄回国，三年如果自己国家的这些科学家，技术人员还摸不透，搞不清这些设备的具体结构，用途的话，就不配在这个星球上称王称霸，那就只能给华国提鞋了。

只要把这条产业理顺了，摸清了，迟早是要走自己的路，如果一直跟在华国的身后，肯定是不行的。但现在这种情况下，如果不买这个技术，最少要被华国拉开至少十年，太长了，10年，足以让华国把这项技术在整个尼古尔星上普及，那时候，就是美丽国，做得再好，也没她什么事了。

所以，眼下，就是能买下这些技术，多花点钱，就多花点钱吧！只要能买回去，未来赚回来还是很轻松的，如梁言所说，自己国家周边的几个国家，加起来都有几十亿人口了，到时再忽悠一下其他的那些国家，研究透了，再卖给他们点设备，这钱回来不是分分钟的事啊！但是不能就这么早早地答应，最少也得让他们回去商量一下吧！

安娜思索片刻后，对梁言微笑说道，今天我们也谈了很久了，我们也是一路舟车劳顿，能否让我们先休息一下，我们内部讨论讨论，明天下午，我们再谈？

梁言呵呵一笑说道，当然，我肯定是尊重女士的意见的。也不废话，说着，起身，朝安娜伸出了手，安娜见状，也是赶忙起身，朝他握了握手。梁言接着说道，那就不送，明天下午一点见。说完不等众人起身，转身率先离开了会议室！

安娜真的是懵了，难道，他不应该留她们晚上吃个晚饭，然后安排个住宿啥的吗？最起码也得把他们送出办公室吧！