631 品牌意识(1/1)

首发：~631 品牌意识

村委会门前，皆是以前黑松露合作团的成员，现在也都是竹制品编织合作团的成员。

刘桂花、刘桂林，以及刘桂花的父母，外加两个年纪稍长一些的手艺人，每个人带了一批人，分组教编织手艺。

因为编织的竹制品有些复杂，对于刚入门的新手来说，属于入场就是地狱级难度，编织进度，十分缓慢。

哪怕是适应了一些，并且学会一些编织技巧的余小菊、李冬梅、齐凤娟等人，也感觉很难。

江枫跟着学了一下，手指都弄破了，还是没能学会。

他在这方面，着实没有天赋。

“难得看到有小江同志搞不定的东西，嘿嘿……”

“小江同志被难倒了，看来我也没有那么奔，我和小江同志是一样的。”

“小江同志，其实，从你拿起第二根竹条的时候，我就感觉你做错了。”

听着乡亲们的打趣，偷笑，江枫尴尬的挠了挠头。

与乡亲们在一起做一件事儿，时光过去的飞快，不知不觉，三天过去，在所有人加班加点之下，终于完成了二百件竹制品订单。

江枫给汤姆和约翰分别打去了电话，两人亲自派货车来取货。

检验完所有竹制品后，支付了剩下的费用，

竹制品编织合作社的第一笔订单算是完美收关，凡是被选中的合格产品，其编织者，都有钱拿。

江枫把钱当场发了下去，

多的能拿到五六块，少的，能拿一两块钱。

这些钱，与之前采黑松露相比，差了不少，但与给人打工，或者当工人，三四天赚钱相比较，也不算少，毕竟，他们刚入门，技术不熟练，编织出来的，大多数都有瑕疵，所以没被选中，倘若编织的每个竹制品，都是合格的，拿到的钱，将会是现在的三倍、四倍。

一个月算下来，至少也有三四十快钱，比干苦力活强多了。

关于竹制品编织合作团赚钱的事情，在村里迅速传开，原本没加入的一些村里人，也主动表示想要加入。

甚至外村的人，主动找到王铁柱，申请成为合作团一份子。

扩员的事情，王铁柱不敢自己做决定，主动跑来询问江枫的意见，江枫并不介意带更多的人赚钱，但为了避免一些麻烦，让王铁柱率先告知想加入的人，必须遵守合作团里的规章制度。

不听话，不守规矩的，他不要。

“江哥，那些没被选中，有瑕疵的竹制品，咱们如何处理？有成员建议拿到市场上卖掉，但我没同意，想问问江哥你的意见。”

王铁柱提起了一个所有人都在关心的问题。

“不能卖，我们这里出售的竹制品，凡是有瑕疵的，都不允许流通到市场，全都烧掉吧。”

江枫一脸认真道。

王铁柱虽然无条件信任江枫，但关于宁可烧掉，也不卖钱， 觉得有些浪费。

“铁柱，你心里认为那些瑕疵的竹制品，都是大家的心血，白白烧掉，很可惜对吧？”

江枫猜出了王铁柱的心思。

王铁柱点了点头。

“但你可曾想过，一旦我让这些有瑕疵的产品流通到市场，对于咱们建立品牌，会造成什么样的打击吗？”

王铁柱摇了摇头，这一点，他的确不知道。

“短期内，卖掉瑕疵的竹制品，是能让大家赚一点小钱，但这也会给人造成一种认知，咱们做的东西也就那样，与别人没什么不同，好坏参半，参差不齐，一旦落下这样的口碑，且其他人，也能随便编织出来的竹制品，与咱们竞争，我们有什么优势吗？凭什么别人就要买我们的，而不是买别人的？汤姆和约翰以后也可以从别人那里进货，这么说，你明白吗？”

江枫缓缓说道。

这也是他为什么宁可浪费，也不让瑕疵品出现在市场的主要原因，不利于形成好口碑，打造品牌。

他自然知道瑕疵品也能卖钱，

但他更清楚树立一个品牌和口碑的难度，一些老字号，需要花费数十年，甚至上百年，才能在人们心中构建一个好的品牌形象。

想把竹制品打造出一个品牌，那么一出场绝不能好坏参半，必须以品质好入场，给人留下产品好的印象。

第一印象非常重要，一旦开始就让人觉得东西一般，那么即便后来把东西做的再好，也不见得能把坏印象转换过来。

形象一旦没了，企业的日子也就到头了。

“或许，你还不太懂这其中的关联和道理，但你只需明白，这么做对合作团更好，就行了。”

见王铁柱有点理解不上去，江枫没再多说，让王铁柱回去慢慢消化，等经历的多了，就会突然明白。

汤姆、约翰每人定制的一百件竹制品，在国外会卖成什么样，江枫不知道，但并不耽误，他让竹制品编织合作团的成员，继续在编织技术上面下功夫，提升下去。

刘桂花一家，以及另外两个手艺人，开始教编织最简单的东西。

经历过一开始的订单任务，地狱级难度都经历过的众人，学起这种简单的竹制品编织，反而上手更容易了，每个人都进步很快。

王铁柱将每个人编织好的无瑕疵产品，做上记录，然后统一放到一个地方。

江枫准备先存一批竹制品，统一拿到市场上卖一下，看看销售情况。

在众人连续编织了三天之后，

江枫便带着王铁柱、余小菊、齐凤娟等骨干成员，在桃花县城里，进行简单的试卖。

因为规模大，场面大，吸引了不少人围观，纷纷询问卖价。

第一天，卖的还可以。

所有人都很高兴，觉得开了一个好头。

然而第二天，第三天，开始有些卖不动了，江枫经过询问调查才知道，不少人家里，早就有了类似的东西，或者其他材料的筐、篮子等等。

加上，桃花县就产竹子，想在产地卖的火爆，自然是难上加难。

市场饱和，加上原材料产地，江枫知道，竹制品最好的去处，是外地销售。

当即，他决定带一部分人去春城市里卖竹制品。