第61章 启航(1/1)

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白穆的心情不错。

他刚刚收到了苏怡的微信。

“白总，我去打听了一下，李柘一离开后，中沙电池又找了一个关系户填补他的位置。因此，你之前的担心应该不会发生，他们无论如何，也应该不会起诉你们的。”

自从李柘一加盟，白穆就一直很担心中沙电池会对脆弱的兴能中和做点什么，就如当年的克廷根一样。

一次被蛇咬，十年怕井绳。

之前，苏怡就帮他分析，认为可能性不大，他便略微松了一口气。

前两天得知李柘一居然还有那么多的产业链关系之后，这担忧死灰复燃。

于是，他又拜托苏怡去进一步了解情况。

现在看起来，稳了。

没想到李柘一是个关系户，难怪年纪轻轻就当上了技术总监。

不过，他是一个很有能力的关系户。

而对于中沙电池来说，更看重的是关系户，至于有没有能力，并没那么重要。

可以说双方各取所需，各得其所了。

接触下来，白穆发现李柘一是个思路无比敏捷，随时都有新主意的人。

绝对是cto的最佳人选。

他有时候甚至怀疑，李柘一的智商比郭兴还要高，不读博士纯粹是因为没有那个必要。

家里有矿的人，何必去读一个矿产专业的博士呢？

受到陈晋的刺激，他和李柘一很快讨论出来一个最契合公司现状的产品方案。

“完整的ncm三元锂电池生产工序有五十多道，主要分为电极制作、电芯合成和后期封装阶段，光听名字，你就可以知道，我们没法全包”李柘一说。

听着李柘一的介绍，白穆脑海中突然蹦出一个十分阴谋论的想法。

难道陈晋是为了让我们快速扩张，从而需要尽快下一轮融资，才说出那番话的？

对于投资人来说，永远都要考虑如何退出。

被投企业上市或者被收购当然是比较理想的方式，然而，很多投资人未必愿意等待这么久。

所以，他们往往会引入新的投资者，然后将股份转让给他们，当然，是以更高的估值。

俗称抬轿子，然后把轿子交给别人。

白穆觉得背后直冒冷汗。

还好他们还算有定力，也还好有李柘一。

当李柘一介绍完毕后，白穆说道：“十分清晰，一哥。我觉得，我前两天的那个思路得到了更好的验证，那是绝对可行的！我现在搞定整车厂启动客户的信心更足了”

“噢？说来听听？看看我们技术线怎么更好地支持你。”

“借力打力，借花献佛。在你这边突破几项电极和电芯关键技术的前提下——比如研发出超薄铜箔，甚至突破8微米的厚度，将它们提供给我们的合作伙伴，借助他们的产线生产出电芯，再去寻找有封装能力的整车厂，利用他们的封装能力形成电池，供他们自己的车使用。”

“嗯更薄的导电铜箔可以支持更高的电芯能量密度，从而带来更远的续航能力而孔径大小分布更优化、透气率表现更好的隔膜能够提供更好的性能稳定和安全性我们能实现这样的几个点单点突破，一招鲜就能吃遍天。”李柘一深表赞同。

“但是这个方案最大的问题是它无法实现规模复制，而且还挑客户——毕竟，不是所有的整车厂都有动力电池封装能力的，往往只有那些准备走新能源路线的车厂会有，但在这样的前提下，他们没准还想做垂直整合，跟我们竞争所以，我们只能一个客户一个客户地去渗透，没法实现规模效应但是，目前这个阶段，我们也只能这样做。我们一边做，一边获得业务收入，同时扩大规模，支持你这边持续技术突破和团队的能力完善，直到我们实现完整的电池生产和封装能力成型的时候，就可以把主动权牢牢抓在自己手里，通过产品的标准化迅速扩张了。”

白穆咬了咬牙。

这是他们打开局面的唯一方式。

这不是简单的物理攻击或者魔法攻击，是一整套组合攻击。

就如同舞台上耍杂的小丑，同时抛出好几个球，还要保持每一个都持续运转而不落地。

只要有一个环节掉链子，他们的事业就崩溃了。

他们也必将黯然下场。

白穆相信，没人愿意这样。

他们才刚刚而立之年，正是建功立业的时候呢！

李柘一被白穆的话所感染，使劲点了点头：“反正我不会拖后腿的。”

经过一周的精心准备，郭兴与白穆两人来到燕华市北郊的腾驰汽车。

在两年前的氢能源汽车专项当中，他们结识了国内三大新能源汽车的先行者：dtc、腾驰和创寰。

三家当中，只有腾驰位于燕华。

因此，两人决定先从这一家开始。

对于初创企业来说，创始团队的历史资源是必须要充分利用的，没有必要舍近求远。

而兴能中和大几十号人当中，也只有他们两人跟整车厂打过交道，李柘一的资源主要在产业链的合作方之上。

另一方面来说，创业企业的创始人在相当长一段时间都必须亲自拜访客户，尤其是像他们那样做b端企业市场的。

那种天天坐在办公室，远离一线炮火的喧嚣，只依靠下属的汇报信息来决策的领导者，是只有在克廷根那样的大型企业才有的奢侈。

最怕企业还没长大，文化和组织架构就提前老了，僵了。

这是郭兴曾经做得不够好的地方。

他后来深刻反省过。

在相当长一段时间，因为他们没有招募销售和业务拓展团队，都是白穆一个人在奔波。

现在有了李柘一加盟，技术上不需要操心细节，他有了更多的精力跟着白穆跑客户。

尽管千万级的融资到位，他们依然需要把钱花在刀刃上，花在产品和技术上。至于销售和业务拓展团队，暂时还用不着搭建。

两人一个技术，一个商务，可堪最佳组合。

兼以颜值都还挺能打。

两人终于可以开始起锚，带着兴能中和这艘小船闯进变化无常、波云诡谲的漫漫航路。