第85章 第 85 章(2/5)

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不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法，但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。

设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的，但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”

这就是十分明确的拒绝了，刘丰也没有办法，但是被一个名不见经传的小公司抢了先，刘丰实在心里不甘，这一单的提成不少，而且能不能做成，也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。

不光是钱不钱的事，还有未来在公司的发展，自己在老板眼里的地位……无论如何，也要拿下这一单。

安夏问他：“怎么样了？”

“目前对方没有提出什么问题。”

这个回答

很巧妙，对方非常满意，没有问题。

对方不打算用了，直接不提问题，也是没有问题。

安夏的脑中跳出的是第二个选项。

老师说：没有问题是最大的问题，因为根本就不知道这是个什么东西，自然也提不出问题来。

这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西，怎么可能没有问题。

应该全是问题，如果有问题却不提，那就说明这单要凉。

安夏就想知道，刘丰还企图瞒她到什么时候。

“没有问题就好，那么，你估计，大概多久能签单？元旦前可以吗？”

刘丰心里飞快盘算，现在离元旦还有一个多月，不管是放弃还是努力，都应该有个成果了。

不可能这么长时间都没有一个结果，任凭谁也受不了这样的结果。

为了达成目的，刘丰自己掏钱，请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡，还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台，想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。

领导终于松了口，说紫金的软件也没什么不好，可以再考虑考虑。

这一考虑，又是一个多星期，吃了这头吃那头，收足了好处。

智优那里是集全公司之力往下砸，刘丰是自己一个人顶着，只能量力而为，仔细计算投出去的钱，与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。

砸钱力度明显不一样，刘丰也实在砸不动了，再往下砸，就真的不划算了，已经砸的沉没成本什么的，就随他去吧。

见好就收，不要有赌徒心态，那只会死得更惨。

刘丰决定收手了，随他去吧，认栽了。

周一早上，刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步，走向安夏的办公室，他必须向安夏坦承，这个项目他实在跟不住了。

“除了招待费用和形式方面，还有其他的地方是我们需要改进的吗？”安夏问道。

要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸，而不看一眼自己的竞争对手是什么水平，安夏立马就得想办法找人把他换下来。

刘丰点点头，拿出一份调查资料：“我们已经拿到了智优的资料，他们的优势在于报价，他们比我们报价低，是因为系统只能用于linux操作平台上，我们的系统则同时可以在dos、windows和linux三个个平台上使用。”

dos将要入土，是大家的共识。

现在正是windows和linux系统的双雄争峰阶段。

尽管盗版的windows只要五块钱就能把全公司的计算机装了，但盗版到底是盗版，私人用的话问题不大，要是被微软抓包发现公司在用，那是真的可能被告上法院。

linux就不一样了，它本来就是个开源，谁想用都能用，在这个时代冒出了红旗linux、极点linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十几个，而且全免费。

智优公司判断，将来必是linux的天下，免费才是最好的。

于是，他们完全基于linux平台进行开发，不需要考虑其他，自然便宜。

安夏淡淡地吐出一句话：“哦，那他们死定了。”

刘丰以为安夏只是在说气话，或者从程序的角度来看，那肯定适配平台多的系统更有活力，确实没错。

“那这一单，我们就先不跟了？”刘丰小心翼翼地请示，万一安夏愿意追加公款招待，或者给予一定的折扣，那也挺好。

安夏问道：“要不，你再好好想想？”

没说给钱，没说放弃，而是……再好好想想？

刘丰有点懵，他不知道自己还能想什么。

“拍板的人就这么决定了？

就没有别人反对？”安夏问道。

刘丰恍然大悟，他忙说：“有的，前年有几个地方开始搞招标，这家设计院一直在说要与时俱进，但是这次没招标。”

“把他们领导的履历说给我听听。”

“……他们现在的院长叫朱洪涛，是一个学院派领导，工农兵大学生，在基层没干多久，为人比较谨慎，做决定的时候一定要先征求所有人的意见，然后他自己再拍板，对上头下发的各种文件都吃得比较透，领会精神的速度比秘书还快。”

安夏点点头：“怕担责任，喜欢揣摩上意，不像个生意人。像混官场的。”

刘丰不明白她说这个是什么意思，是生意人也好，是混官场的也好，现在不都是要凉了么？

总不能因为院长是个生意人，就送钱，他已经送不动了。

院长要是个混官场的，又应该送什么，送官位吗？他也送不了啊。

“你先好好准备准备，一定会有机会用上的。”安夏平静地说。

现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道卖出去多少地，又不知道有多少楼盘拔地而起。

海南房地产大热已经出现了危险的信号，许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范，已经有不少公司被查，没资质的公司也敢一拥而上。

建设总局对整个行业开始管束，要求规范化。

想要规范化，大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。

这家设计院既然要采购整体解决方案，必然是想要规范化。

软件是为了规范化而买的，那采购软件的过程岂能不规范化。

安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费，就是等着招标。