第167章 第 167 章(6/6)

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说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。

果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头:“不行，我们已经是最低价了。”

业务经理:“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作，要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？”

砍价确实是安夏自己的需求。

好的，该配合你的表演，我全力配合。

安夏笑着点点头:“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。”

那边销售总监还是不肯松口:“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。”

“放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。

销售总监:“……”

双方你来我往，唇枪舌剑个没完。

安夏故意抬腕看了看时间:“呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。”

她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数“一、二、三”，数到“三”的时候，果然背后有人出声。

“安总，请等一下。”

销售总监十分诚恳地看着她:“安总，看得出

你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……”

“不行。”安夏断然拒绝，“我刚才说了半天，对标的就是相同品质，如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？”

她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑:“那就算了。”

见她真的要走，销售总监把心一横:“行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？”

这个价格比任总给的要便宜两万。

套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声:“我再考虑考虑吧。”

她走了两步，又转过身，问道:“如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？”

钱都让步了，还有什么不能保证的。

“能！”

第二天，安夏首先赶到珠海，找到了阿君，看他们的进度。

表格软件基本上已经好了，但是，阿君这个在技术上，有着谜之执着的男人，他觉得还不行。

因为……“我觉得这段代码，应该用不了这么长，可以再缩减一万行。”

安夏扶额。

道理我都懂，缩短代码行数可以加快调用，提高运行时间，增加效率。

可是，你们这是几百万行的代码，少一万行，真的……无伤大雅啊。

没必要，真的没必要。

阿君左思右想不乐意，觉得拿出去的东西，就是要尽善尽美的，至少是在他自己心里尽善尽美。

就是俗话说的:我过不了自己心里的那道槛。

安夏看着已经可以用的软件，提了个建议:“要么这样？你先把成品给我，然后，你再慢慢缩减，过你心里的那道槛，然后，我用更新版升个级，你看怎么样？”

阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系统上标注:测试版。

“行行行，咱们别标测试版了，标beta版吧？看起来高级一点。”

beta版就是软件的测试版，阿君没有意见。

对于此时大多数国内的人来说，“测试版”三个字，都认识，测试的意思，在中文语境里显得不那么正规，beta就感觉高级了很多，仿佛拥有了某种属性，可以理解为“至尊版”“顶配版”“白金版”。

双方达成共识，安夏赶紧把软件发回公司，让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软件里去。

然后迅速启动销售流程，与阿君先前做的wps文档捆绑销售。

下午，安夏赶回南山区，给任总这边的系统又升了个级，安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据，在系统里直接制作数据透视图。

“然后一按打印，它就出来了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鲜打印出炉的统计表递给孟小姐。

“太好了。”

孟小姐很开心，任老板不是很开心，安夏卖了他一个软件，收了不少钱，加了一个聊天程序，就算迅速地把免费升级的机会用掉了。

现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。

安夏:“任总，咱们这么熟了，我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。”

“安总……”

“我也没办法，我们公司的财务总监是我妈，她要是知道我有便宜两万的不买，非要买你家的，会骂我的。”安夏耸耸肩，一脸母命难违的可怜相。

“……”任总的表情复杂，心情纠结，最后，他咬咬牙:“行！我比他们再低五千！！！”

安夏:“可是，他们有研究所在离我们公司不远的地方，如果出了问题，都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦，不过，他们能更快……”

“再降一万！不能再低了！”

安夏知道，此时已经差不多到底价了，再低的话，后续服务上，他们就会整出妖蛾子。

差不多让人赚点吧……毕竟，自己说不定还能卖他们一点什么呢。

任老板这边是民企，而且不上市，隔了三十公里的那家是国企，花钱受限制。

要说谈生意，还是跟能自己把握财政大权的聊得比较开心。