第12章 兼职卖房(1/1)

首发：~第12章 兼职卖房

卖房卖了一年，原因非常简单，想看看这个行业，所谓贝壳这个上市公司到底有多牛皮。

试完水后，我或多或少沾了一点污泥。我家小区北门有一家店。就是贝壳开的店。老板是一个40岁左右的中年男子。

先要去xa一个三天的培训。一个大巴把我们拉到一所大学，那天记着天气比较冷，下着零零散散的雪，刚到地方就让我们蹲着，腿都快麻了，就是不能动，看到这架势，我为自己的鲁莽行为非常后悔。早知道不来就好了，有点非常后悔。就这样三天的时间，总算坚持下来了，回家的时候，感觉家是那么美好平和。这次培训，我觉得应该是军事化训练。

培训各方面合格之后，工号就下来了。然后就是有各个作业，就是量化，在手机上要完成各个方面的数据，每天都有作业，要学会在手机上看房，学会积极和客户在手机上互动，如果不及时，都会有相应处罚。

在贝壳，做了近一年的房产经纪人，学会了好多房产方面的知识。也认识了好多客户和业主，经纪人每天的工作都很辛苦，主要的核心就那么几项，围着房主和客户转，目标只有一个，卖出房子，挣到票子。

值班人员每天早上8点来到店里，打扫卫生，保持门店的清洁，能给客户带来好的感觉。然后就是穿好工装，戴好司徽，工牌，随时做好接待进店客户的准备。过一会同事们陆陆续续地来店上班，

九点半是开晨会的时间，店长带领着开晨会，唱司歌，总结昨天的工作，如果谁卖出房子，就会分享一下过程。之后每人说一些最新房源，包括展业过程遇到的问题，领导传递最新政策包括目前的市场变化。也会鼓舞一下大家的士气！

早会开完，登录自己的系统查看新增房源，给适合房源的客户，打电话，邀约带看。把昨天带看的客户重点回访一下，询问业主价位有没有新的变化，争取早日约谈。

没有客户的就要出去拓客了，在人多的地方，拿一个人字板，放在人流量大的地方，对过往的路人发一些宣传单，有咨询的客户，适当介绍一些楼盘和房源，有意向的客户可以带去看房，留下联系方式，带着名片的话，给客户留下。

中午的时候，大多客户都回家吃饭，没有什么事情，就回店放好东西，准备吃午饭了，有客户的经纪人就不能吃饭了，要带着客户去看房。

吃完午饭，休息一会，就要开始下午的工作了，下午回访一下客户，找各个名单打电话找房源，空看房源，或者以店为单位，组织学习新盘。公司要求每天必须打够100个电话回访。空看三套房源，记住卖点。

再回访客户的时候正赶上房主进店报盘，值班经纪人把房源录入系统，在店的同事一起空看新上房源，给客户微信发布一下新上的房源，或者带客户vr带看。

夕会一般在7点左右，夕会期间，把今天的行程大致说一下，就今天遇到的问题大家一起研讨，把自己近期有希望成交的客户情况介绍一下，大家为客户匹配其他房源。一般夕会十几分钟就能结束，之后今天工作都忙完的，就下班回家了。

从我自己卖房的经验来看，我感觉这个行业特别乱象丛生，好多经纪人素质不到位。他们最喜欢挖同事的墙角。举个简单的例子。有一次我带一个客户看房。同事们就着急的不得了了。要么给我的客户打电话，要么就当着客户的面说些不该说的话。我当时觉得非常的奇葩和不可思议。我就找到老板那里呀。还和老板吵了一架。这也是我离开这店的。同是一个店的人，互相抢对方客户，导致的结局是谁都别成交。老板在哪里呀？什么也不管。我真的很无语。觉得老板是个糊涂蛋，和那样的人共事，确实得不偿失。

更搞笑的是有一个客户她一直要看一个20多万的便宜房子。然而这个客户是一个中年女人。我带她总共看了四套房源。她都没有成交。后来我才发现她姑娘是做房产的。她是在给他姑娘找房源。才在不断的骗我，看房，看房。这样的骗子竟然让我碰到了。还有一个客户就是说的好好的，第二天要过户。今天晚上她忽然给我发的微信。她说房子不买了。她老公不让卖。在卖房买房的路上，芸芸众生，什么样的人没有，遇到了就遇到了，所有的故事都会翻篇，就那么一回事。

有时候也有运气爆棚的时候，比如我刚入职的第二天，我就躺了一套房源。我刚在店里待着。有一个女的进来挂房子了。这个房子不到半个月就成交了。后来我又打电话打出了一个租的房子。这个房子竟然以两千三百元的价位租出去了。有任何事情我都觉得是有利有弊。有可能我们会遇到坏人，也会遇到好人。什么事都是一半一半吧。虽然我只卖房一年多吧。但我接触到各种各样的人。在这个行业中我还是收货很多，好多奇葩的人和事。也见了好多。也有温暖可亲的人。我虽然离开这个行业了，但是有的人一直在找我买房。有的业主到现在喊我姐姐。也许任何事都是相对的吧。不能说什么是绝对的好。什么是绝对的不好。

卖房不但自己能挣点钱，也能为城市漂泊的人找到温暖的家。心安的地方就是自己的家。随意的地方就是自己的家。

卖房卖了一年的时间，我学会了好多好多知识和新名词，包括怎么样计算贷款，怎么样算税等等的东西。有的东西你不学习永远不知道，只有学习了，才能懂得更多的东西为自己和她人服务。也学到了这个行业区别于别的行业的东西。

隔行如隔山，每个行业都有每个行业的游戏规则。只有懂了才能运作自如，才能更好的服务于客户。