第22章 三地考察报告(1/2)

首发：~第22章 三地考察报告

经过两天的御前工作，我的心情又紧张起来，因为我相信董事长已经看过操作手册了，我不确定自己是否能抓住这根救命稻草。

当我在桌子上摆弄文件时，主席的秘书走过来对我说:“主席请你去他的办公室。”

“啊！终于等到了。”表面上装作很平静，心里却有点不安。仔细想想，却觉得至少不会是个坏结局。这和我知道的董事长平时做事的方式有关。一般情况下，主席总是唱黑脸，黑脸是别人唱的。我的位置上面还有s。如果主席想解雇我，没有必要亲自和我谈。那我相信s会很乐意为我做的。

“主席现在心情怎么样？”我平静地问秘书。

我问这句话是有目的的。一个人心情好的时候，往往更能包容。举个例子，一个小伙子在迷恋期，正和女朋友甜蜜地逛街。如果这时一个醉汉不小心撞到了他，他可能根本不会在意。即使被爱情冲昏了头脑，他也会把自己想象成贵族或者绅士，转身向醉汉道歉。还是这个小伙子，如果他刚好失恋，心情不好，如果这个时候醉汉和他发生碰撞，小伙子肯定会去和对方pk，或者至少骂几句。它的最终目的其实是为了发泄。

我见过主席心情不好。那是一次会议，主题是分析年度利润不佳的原因。选了这样的主题，开这个会的时候大家心情都会不好，主席的心情一定是最差的。于是，一个负责外联的高管在开会的时候悄悄接了电话，董事长立马火了:你开会的时候接什么电话？语气很愤怒。这位高管被董事长允许在会议期间接电话，因为他接触的大多是对公司有帮助的政府或部门领导(如银行)。

"主席心情很好。"秘书对我说。

我放心了。我在想，如果董事长心情不好，我该找什么理由快速逃离。

我走进董事长办公室，果然看到董事长微笑着朝我点头。我坐在沙发上的时候，主席扔了一盒烟，烟的具体名字我忘了。

主席说:“抽这支烟试试，确定和你以前抽过的烟不一样。”

我从烟盒里掏出两支烟，先递给主席一支，给他点上，然后自己点上。

那支烟真的不一样。闻起来像中药。烟盒包装上写着中草药配方，吸到嘴里和肺里，没有任何刺激感。

“怎么样？我们抽烟吧。”主席问。

“嗯，真的很好。”我说。

主席顺手扔给我两盒烟，说:“这烟是我朋友送的，外面不卖。抽这种烟对肺的伤害比普通烟小。抽完烟直接来找我。我这里还有两个。”

“呵呵，谢谢你，主席。为了抽烟，好像会经常来。”我打哈哈。

玩笑开完了，很快，进入正题。

“我看过操作手册，我觉得你的思路是对的。”主席的话彻底打消了我之前的焦虑。

董事长随后表扬了我，说我很有才华，他很欣赏。我正玩得开心，主席突然问我:“我给你加个担子。”

此刻真想问一下我有什么负担，但我说的第一句话是:“挑，我挑。”这可能是我多年职场经历形成的一种敏感，也可以说是一种职业病。

董事长对我的态度表示满意，然后抛出了自己的底牌:“我准备在所有连锁店推行租赁制。这个租赁系统是两级租赁。连锁店从总部低价租产品，再以市场价租回终端，也就是客户。这个我想了很久，因为这是销售的辅助手段，所以可以提高连锁店的效益，丰富公司的服务项目。因此，我想让你做项目经理，负责这个项目。”

听了主席的话，我几乎欣喜若狂。该项目是董事长设定的战略任务之一。如果这个项目能成功，我很可能会成为公司里像强老师一样的重量级人物。

但很快我又冷静下来，因为我的顶头上司是林先生，我得接受他的直接领导。一想到s，我就浑身不舒服，有被捆绑的感觉。现在，我和林先生交流的欲望几乎为零，没有什么是我不想招惹他的。

所以，我想我必须硬着头皮回去和s先生谈谈，以克服我的心理障碍。毕竟如果我负责这个项目，不跟领导沟通是不可能的。

这时，主席给了我一个意想不到的惊喜。

“这个项目是作为一个公司的服务策略来实施的，它将从组织内部脱离当前的组织。我要求这个项目由集团内部一个单独的事业部来运作，你是这个事业部的负责人。我很忙，事情很多，不能亲自抓这件事。所以我安排强总负责你，你的直接汇报对象是强总。”

上帝，那一刻，我觉得上帝对我真他妈的好。此时此刻，我真想给主席一个吻，以表达我对他伟大而明智的决定的感谢。但是，我能做的，就是抑制住内心的喜悦，平静地跟董事长说下一步的工作思路:先对总部管辖的连锁店做一个调查，看他们对这种商业模式的接受程度。如果总部区域的连锁店认可这种商业模式，那就先在总部区域试点。试点成功后，所有项目将导入全网。此外，我还建议去上海、成都、重庆、烟台等国内音像出租行业相对发达的城市考察，以验证项目大方向的可行性，并学习一些相关经验。

主席点头表示同意。

“主席，您看还有其他指示吗？”我问。

“去和强先生多交流。以后你们两个就是干这个的主要的人。”主席的这句话也是一道行军令。

我走进强先生的办公室，强先生正微笑着等我。强先生见我进来，示意我关门，拍了拍我的背说，小子，好好干。

“是的，我们一定不辜负领导的希望，也希望领导批评指正。”我立刻立正，然后举起右手，敬了一个军礼。

“你小子。”强经理又笑了。看得出来，我和一个战壕回来的强老师更加珍惜在一起的机会，我俩都有点激动。这种在职场中建立起来的上下级友谊，就像一个职场传奇，落在了我们众多可遇而不可求的事情中。

“强经理，为什么你比我更早知道这件事？董事长不让你找我谈话，而是亲自找我谈话！这没道理，你是我的直接领导。”我问了一个很想问的问题。

“因为这说明他看重你，更重视这个项目，所以你的压力会更大。”强科长说。

“这么说，主席不会担心你这边的感受了？这是越级命令。”还有半句话没说出口:这是职场大忌。

“主席很聪明。他是一个真正什么都懂，什么都懂的人。他心里知道你我私交很好，所以才会这么做。”强先生若有所思地说，语气中却有些微微的无奈。我知道，人在职场怎么才能不受伤？强先生可能已经厌倦了，但他别无选择，只能置身其中。而我，会继续在自己的舞台上表演，不为赢得别人的掌声，只为靠自己给家人和个人带来梦寐以求的幸福。

根据我自己的计划，我的第一步是在各个连锁店进行调查。本想等公司任命我了再出去，却有正当理由“骚扰”连锁店。我不知道任命文件发晚了。当时不明白是怎么回事，但仔细想了想才恍然大悟。一方面，这是公司的策略，过早宣布会引起竞争对手的注意。另一方面，项目成功了，说起来容易，但不成功，不就是董事长眼光有问题的证明吗？况且市场调查还没进行，项目会不会上马还得等我调查的结果。

于是，还是拿着原来的名片，去了十几家有代表性的连锁店做了调查。

我向连锁店老板解释了“连锁店从公司租赁产品，然后再租给顾客”的运营思路。有老板马上指出了这个项目的核心点:“我们认可这个模式，但是公司租给我们的产品价格必须低，非常低，否则我们买不起。”

而一些已经在店内开展自有产品租赁业务的音像店老板提出了一个更为关键的问题:我们现在是给客户买光盘，产品租不出去。这张cd仍然是我们的资产。但是如果我们按照你的套路从公司租产品，如果客户不喜欢我们租的产品或者整体出租率不高，我们会直接损失净利润。

这些问题很重要，但对我来说并不是难题。它们只是模式和政策上的问题。我前期已经算过成本了。只要我们一天收五毛钱的连锁店租金，公司就能维持盈亏平衡点。至于出租率，我的强项是对产品进行热炒。经过计算，业主的出租率超过20，这个数字对我来说很有信心。

第一轮调查结束后，我很开心。第一关已经过了。连锁店对这个项目的支持意味着作为公司命脉的客户方向认可了这个项目。接下来的重要任务就是走访音像出租发达的城市，验证这种出租模式是否具有高成长性，或者是否会是一个长期运营的项目。

我匆匆买了一张好机票，出发去上海，成都，重庆，这些国内音像出租最发达的城市。出发前，我心里想，如果考察顺利，我就干一番大事业。