第一千八百七十八章：战略性还价(2/2)

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就在他们刚在茶楼里面坐下，外面下起来瓢泼大雨。

哗啦啦。

杨建龙不免有些心虚，幸亏他们来得及，要是再晚一点，就要被淋成落汤鸡了。

在茶楼当中，除了有各种茶以外，还可以点一些小零食。

他们就点了一壶乌龙茶，外加花生米和牛肉，坐在靠窗的位置。

外面的窗沿设计的非常长，所以不用担心会有雨打进来。

这个时候，杨建龙笑着问道：“干爹，为啥你们开出的是同样的价格，老人会跟他吵架，而摊主却对你这么客气？”

他觉得林然是不是有一种独特的人格魅力，只要稍微表现出来，就能让其他人服服帖帖。

这一点还真是值得自己学习的。

林然摆了摆手，说道：“其实人和人之间最缺少的就是沟通，当然，那是在交朋友的前提下，如果你不打算和对方交朋友，就要讲究一些策略了。”

一提策略，杨建龙第一个想到的就是兵法当中的各种套路。

“那不是在行军打仗当中才会用到吗？”

“商场如战场。”林然笑了笑，“不过这次能够用300块钱买下来，实际上也算是天时地利人和了。”

林然逐步跟杨建龙分析了起来。

其实他最开始过来的时候，并没有注意到时间和天气，毕竟一路上都在和杨建龙讲解古玩的鉴定细节和方法。

就在他准备进行讨价还价的事，天空当中出现了乌云，很明显是要下大暴雨了。

在这种情况下，摊主的心里肯定会着急。

而且他摊位上的东西又是瓷器，特别容易破，要是被暴风雨吹到地上，他的这批货基本上就废了，所以，他急着收摊找地方避雨。

这是第一方面。

另外一方面，就和摊主心里想的一样。

他们做这种生意的，追求的就是现金流。

他们不可能每天都在这里摆摊卖同一样的货物，这批货不知道他卖了多久，但是最多坚持一个星期，如果没有卖出去的话，他很有可能会把货卖给下家，或者直接抛弃。

对他来说，这批货最大的价值就是能够卖钱。

一批货当中，有一两件能够卖到三位数以上，他就已经赚到了。

拿着这笔钱，他又可以去其他地方收货了，然后再包装一下，到市场上重新贩卖。

即便他知道这杯盏可能远不止300块钱的价值，但是他也会考虑其他的成本，例如，时间还有精力。

所以，只要不是得罪摊主，跟他耗个几天，价格终究会慢慢降下来。

第3点还要感谢刚才的老者。

因为老者和摊主吵架了，这也导致摊主的内心产生了一种不平衡的心理。

对于摊主而言，他们绝大多数情况下都是非常随和的，做生意哪有不挨骂的。

不过，因为做生意被骂全家的，这已经超出了他的底线。

所以他会非常愤怒，在这种愤怒之下，也会勾起他内心的不满情绪。

而在这个时候，林然表现的很自然，没有任何情绪掺杂于其中。