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首发：~第7章 广结善缘
出来的时候也是跟着同村的人出来打工。
开始两年的时候，辗转多个工厂。
后来才来到现在这家饰品厂，稳定了下来
越做越熟练，非常的勤奋，肯吃苦，有眼力劲，情商也高，还擅长沟通。
就这样慢慢的得到了现在老板的赏识
先是安排他做了小组长，做小组长之后，她态度认真，身先士卒，对工人们要求也高，工厂的生产效率有了比较大的提高。
本来她的小组里每个人的生产效率提高了两成。
除了埋头苦干，她口才也很好，喜欢跟人打交道。
身处90年代，厂子多是前店后厂的模式，很多商人都会直接找到厂里来拿货
在这个过程中，不少的商贩，跟张琴这个生产小组长就建立了联系
商贩拿货的时候，除了销售员，那些仓管的头头，生产车间的头头，也是要有所联系，有所表示的，保证自己尽快的拿到货。
在其他的工厂，面对那些尖货，不少商贩都会暗地里给这些小头头回扣，那些小头头也能捞了不少好处
张琴很不一样，始终秉持着一个原则，就是以厂里的利益第一
像他们这种生产的头头吃回扣是很正常的事情，张琴却不要。
也不是她多高尚，只是她知道作为一个外乡人，她的根基在老板那里
那些暗地里的勾当，这个老板门清
张琴为了获得更多的信任，果断的拒绝了这些小利益，更让老板对她刮目相看
之所以放弃这些小利益，也是张琴觉得这个老板可以跟，思路清晰又会装糊涂，这边和他同时起步的工厂，他的工厂是发展最快的，值得长时间做下去
不收回扣，工作照做
继提高生产速率后，又提高了工厂的配送货物效率。
以更高的效率配送给到客户，这样客户得到好处，客户没给回扣，生意不耽误，还比以前拿货快，客户们都很满意
这样越来越多的客户找她拿货，她在客户间的民声也越来越大
工厂的客户多了，交易量也大了
工厂比以前还多卖了不少钱，张琴的提成也多了，不吃回扣，依然钱不少挣。
为了增加工厂的销售，老板在制定销售策略时，也允许销售人员以外的人员签单，给同样的提成
让销售人员有适当的压力，还增加了销售额
在老板眼里张琴就成了香饽饽，老板慢慢的有意把她培养成了销售部门负责人
虽然张琴原先是生产小组长，毕竟是换了个岗位，老板还是让她为了先从送货开始
从基础工作干起，这样对销售的理解更深刻。
张琴也非常理解老板的想法，非常的配合
一开始送个别饰品店，后面整个广州番禺区，他家工厂这边的货都是她在配送，在协调。
没多久，就被老板提升为了，工厂销售部门负责人
生产那摊事就交给了另外一个人，她专注于销售这一块业务
生产交接给的那个人，原先是副组长，是张琴原来的下属。
生产的这块重要的信息还是会同步汇报给张琴，本来就是自己的下属，配合起来非常方便
做销售的，同时也要了解生产，才能和这些小商小贩们有更大的讨价还价的空间。
之前都是王武去拿货，张琴也没来过
后来让工厂送货，面对没去过的饰品店，她很感兴趣，也跟着业务员过来看看
就在这期间，景天认识了张琴
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