第13章 去工厂销售部(2/2)

首发：~第13章 去工厂销售部

而且即使是给别人打工，做生产这一个环节还也是有些局限的。

进入到工厂的销售环节，把工厂的商品销售变现，就是现在的目标

景天在这一年的时间里，其实也没闲着，平时没事的时候，也是到周边各个店铺在转。

在工厂里，经常跟张姐聊天的时候，聊的都是关于销售的一些事情。

在景天的意识中，销售其实才是创造价值的最重要的部分

一个公司的产品再好，如果推销不出去，那就会造成货品的积压，货品的积压就会造成资金的积压

资金一旦积压，很多商品都会堆在仓库里周转不起来，周转不起来，这些产品就有毁损，灭失的风险，而且时间长了，价值会越来越低。

尤其是饰品，对款式更敏感，时间长了，款式老了，也不值钱了，饰品不是茅台酒，酒这种商品越放越香

销售不出去，周转不起来，这样就会越来越不挣钱，形成恶性循环。

在聊天中，张姐道“你也做过饰品店销售，我们千万不要小看自己销售工作，销售不单是在街道上喊卖针头线脑的那种行为。”

景天应和着

张姐继续道“，即使是卖针头线脑，他们没有办公室，往往在雨雪和烈日里穿梭，支撑起一个家庭，这种规模，这种利润率的小商品都能挣钱，别说其他商品了。”

景天之前的销售的经验也告诉他。其实只有销售才能真正的带来价值，生产只能创造潜在的价值，销售才能带来真金白银

比如说他之前在那家做店员的时候，就是凭着自己的技巧和形象，就硬生生的把原来的销售额提高了一倍的样子，货还是那批货。

做生产，只是为了他更多的熟悉产品，熟悉全套生产流程，为销售和开店做的准备

这一年饰品加工等各个环节都摸清楚了，接下来的想法就是做工厂销售

这一天，景天在下班之后，就在厂门外等着张姐。

张姐有个习惯，就是他上班下班也是会在考勤本上签字打卡的，销售的工作再忙，除非有应酬，她都会每天到工厂报道。

看张姐出来了，景天喊了一声张姐。

张姐微笑的走了过来，问有什么事情？

景天道“晚上有事吗？请你吃吃个饭”。

张姐是何等的聪明，嘴上虽没问，也猜了个八九不离十，猜到景天请客的目的，就答应了下来。

“在哪”张姐问道

“还是那家路边摊，”景天应道，这也是张姐景天常去的地方

虽然张姐现在跟各个客户出入于各大酒店应酬，但本来就是打工出身的，从不会计较这些，而且路边摊才是最放松的地方。

景天点了两瓶啤酒，一桌子烤串，两人边吃边聊。

张姐也是能喝酒的人，虽然是个女性，但是作为销售，酒量自不必说

景天先是和张姐聊了一些工厂工作的日常。

然后直接说明了自己的目的，也想跟张姐去做销售

张姐其实也有此意，景天之前在销售上就有天份，而且自己这块也开始忙了，虽然手下有几个销售，但是业务扩张快，也需要人

前段时间看景天那边也挺忙的，也就没提，这次景天提出来，一拍即合

不过还是给景天打了预防针，正色道“工厂的销售不比在店里面销售舒服”

“在店里面做销售是准时上班，有固定的地点的，工厂的销售要风里去雨里去的，无论严寒酷暑，都要去到客户去推销的”

景天很开心，听到张姐答应了，立马举起酒杯，给张姐敬了一杯，一饮而尽道“张姐放心，弟弟能吃苦，啥也不怕”

“不过工厂销售有个好处，一旦顾客固定下来之后，成为老主顾，自己也掌握了这个客户资源，后期维护起来就简单多了”张姐也一饮而尽，补充道工厂销售的好处

张姐答应后，第二天，和生产组长安排一下景天的工作交接。

然后又跟老板打声招呼，老板前一阵还在让自己物色新的销售人员。

销售这块她全权负责，现在形势好，工厂也迫切需要扩展销售

这几年总体经济发展比较好，老板也是想扩大的销售业务，生产的量是足够供应市场的，现在重点突破销售这块，有了新订单，才能扩大生产规模。

景天在生产车间的工作，顺利的交接了，毕竟操作工招人也方便

交接后，景天也很激动，马上就要开始他的工厂销售之路了。

在去到张姐的销售部报道的路上，已经在憧憬着，自己的销售工作，给公司带来的业务和给自己带来的新的经验了。