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首发：~第17章 搞定开发客户的瓶颈
一方面不能事事都问领导，造成不好的印象
不过最终的结果是好的
景天在多日思考后，又在张正的点拨下，获得了灵感
景天能通过自己的努力，悟道这点解决办法，主动性非常强，这也令张姐到了欣慰
景天得到了授权，立即去看那些配件的所堆放的仓库，里面有不少好东西，买吊坠送绳子或者链子，买玉石类的饰品，送棉质擦拭布，根据买的饰品的不同，赠送相应的比较实用的物品。
准备停当了，就又出去跟之前的老板谈判了，从哪里跌倒就要从哪里爬起来。
找到那几家没拿下单的老板，就要从最难搞的那家入手。
景天来到老板的门口，依然像第一次一样，先不着急进去，他远远的站在了外面，关注着店里的情况
饰品店都是开放式的，透明的玻璃，为了让客户可以从外面清晰看到店内的商品，这也给了景天观察客户生意的条件
“有些店铺的问题第一眼是看不出的，来来回回多跑几次就能发现问题的所在。”
“有时候做生意就是要不断的回头看，不能轻易放弃，不要过了这个村就往其他店去了。”
“宋江还三打祝家庄呢，就是抓住一点，在实践中，不断的突破，哪怕有挫折，积累足够经验问题自然而然的就解决了。”
这也是景天总结的销售要点，不停在心里重复道，并严格执行
景天蹲守了一天，发现这家店里面生意依然不温不火
自己没做成他家的生意，但是老板，之前用更低的价格拿了别家的产品，产品款式不行，生意也不行，对大家可谓是双输的结局
景天发现他这边的客户是有一定消费能力的，对品质有要求，购买的客户并不多
到了这家店快要打烊的时候，景天又进去了，又跟老板聊起来了。
老板看到他，茫然道“怎么又是你呀？”
“是我呀。老板生意还好吗？”景天打趣道
“好，怎么不好”老板还有一点倔强，道
死鸭子还嘴硬，景天心里暗忖道
“谈判中，客户不可能说自己生意不好，说自己生意不好，就算是拿货，谈判的筹码也下来了。你这是在糊弄我”
景天也没有直接点破，又推销起了自己的镯子，先是介绍了这款镯子在上一家客户的销售量，那是红红火火，迅速的成为了爆款，成本高，挣的也多。
同时又带来了赠品政策，价格上确实下不来，送你一些赠品，每份镯子给你两个定制的品质优良的清洗布，可以换着用，可以送给买者，就省去了清洗的麻烦，方便又实惠。
老板虽倔强，也默认了，确实是没挣到钱，挣钱比嘴硬强多了。
老板也在盘算，开店从打开卷帘门那一刻，处处都是钱，每天的房租要钱，照明的电费要钱，买的柜台折旧要花钱，自己不上班也是钱等等。
心想“这几年的经营策略都是买那些价格低的饰品，虽能混口饭吃，但是生意一直不温不火，现在可以尝试换个套路了”
“而且有赠品，价格还是实惠的，自己也不吃亏”
“把饰品销售出去才是第一位的。”
景天继续道“维修保修这一块。非人为损坏，后面有时间才发现有瑕疵的，都可以统一收集起来，统一更换了，更好时，如果原产品升级包装的，按照升级后包装更换。”
退货这块，非人为损坏很能去判定，每个月给客户退货的比例，景天他们厂的指标是2，这个数据是通过公司的大数据统计出来的结果。
不定比例的话，客户就会钻空子
面对优厚的条件，老板虽扭扭捏捏，但确实是真香，还是签署了合同
之前做生意，还没有这种附加服务，使用的都是低质量低价策略，似乎有点已经不适合这个时代了
一番操作下来，，第一个老板被攻陷了，紧接着第二个老板，第三个这样类型的老板也被攻陷了
就这样半年时间，景天负责的片区，新的市场都被打通了，包括了那些新手老板和老油子老板。
这半年又完成了一个阶段性任务，提成就拿了2万，比工资高的提成并没有冲昏景天的头脑
景天始终记住自己的目标，做自己的老板，成为千万富翁
卖货卖的再好，还是给别人打工，啥时候能单干呢？
景天半年签了这些单子，又经不住思考起来
打工毕竟打不到头，自己还年轻，啥时候才能完成自己当老板的梦想呢。
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