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首发：~第19章 人心根据地
这大半年可把景天给忙坏了，把番禺区远远近近的，大大小小的店铺都跑了一遍，忙的几乎是脚不沾地
这大半年，是工厂丰收的一年，也是景天丰收的一年
工厂新增的客户中，几乎小一半的客户都是景天打下来的。
市场部，张姐是销售部经理，是领导，偶尔也有新开发的客户，更多的精力用在维护老客户。
销售部除了景天，还有四个销售业务员，开发了市场部剩下的那一半份额
四个人多平均分的比例，就比景天少多了，看到景天刚到销售部，不过大半年，在厂里就已经这么的厉害了，很很不甘心
景天能做到这部，他自己心里清楚，也不是一天半天就做了这么多的单子，也是这大半年时间，点点滴滴的积累起来的。
当然更要感谢，在遇到的两次瓶颈时，有表哥和张姐的指点迷津
景天凭借着超凡的业绩，在老板和张姐眼里，留下了非常深刻的印象
景天是非常优秀的，但是优秀的人，往往也会引起同行的嫉妒
首先就是，随着景天的单子越开越多，这四个销售部的同事逐渐和景天疏远
刚来的时候，大家表面上还是蛮客气的，可到了这会，景天更多的体会到了孤立。
景天开拓了这么多的新客户，按照提成的比例，自然拿了不少的奖金
这样一来，他们的奖金相对景天就少多了。
其实奖金总额，这四个业务员，今年拿比他们之前的都要高
他们开的单子比去年要多，只是没办法和景天比。
但是没办法，人都有攀比性，人比人，气死人，每个人都有股隐隐约约的怨气。
景天这半年一直在忙，一头扎进了自己的新工作中，可没有太顾及这些事情。
他敏锐的察觉到了异常，可是丝毫不在意
景天有自己的策略，要在意那些真正影响自己钱途的人
现在老板和张姐才能决定自己的钱途，而这些同事不行
维护必要的同事关系是可以的，可要是同事越界就别怪自己不客气
现在在能开发的客户，在这个区已经开发的差不多了，目前这个阶段比较稳定。
景天发现，同事间微妙的关系，并没有让他太在意
直到那个业绩最差，最会搞事的同事，开始找茬，让景天意识到该出手了。
这个家伙算是销售的元老级人物，比张姐还早跟着老板
只是一直没有大的志向，性格上谁都不服，唯老板马首是瞻
能力一般，这些年都没升上去，后来张姐做了销售部的经理
吃饭时，听张姐说过，这个家伙一开始也是不服，只是后来被张姐压服了
这段时间没事就往老板那跑，现在有没事找自己的茬，不知道是不是在背后打自己的小报告
为了以防防万一，景天立马开始思考应对之策
“面对这种情况怎么办呢？装缩头乌龟吗？那肯定不行，这不是自己的性格”
“直接上去干吗？也不可能。现在大家还没撕破脸，还是同事，要考虑影响，踩在臭水坑里，还会溅一身臭水。”
”临事而惧，好谋而成”
这是自己在没事翻阅在书摊上买的论语时，读到的
“意思是遇到事情需要谨慎小心，善于谋划就能成功，要好好筹划才行”
“虽然自己现在是厂里的红人，毕竟来的晚，根基还不牢固，受到排挤也正常。”又客观的分析起了自己的劣势
“敌人可不会心慈手软，他们会抓住自己的弱处猛攻，之前自己更清楚的认识自己的弱点，才能百战不殆”
想来想去，他又想起了初中的历史书上，看过井冈山的故事，这也是家喻户晓的故事。
“核心经验就是要有自己的根据地，有了自己的根据地，哪怕是刀山火海。重兵围困，我自岿然不动。”
“那自己的根据地是什么呢？自己在这边的房子是租，工厂签的也是底薪加绩效的合同。”
“这样看来，自己似乎没有根据地。”
“再仔细想来，真正的根据地是什么？仅仅是外在这些有形的东西吗”
“并不是，除了土地，除了房屋，真正的根据地是人心。”
“当时井冈山那么困难，敌强我弱，为什么人没有散，不就是人心吗？人心才是根据地呀。”
“那自己的根据地到底是什么呢？”
“最核心的就是自己的业绩，这点自己有绝对的自信，这就是自己最大的根据地“
根据地不止一块，练成片才更稳定，景天又开始寻找外部可利用的因素，作为自己的补充根据地
“在内部，张三是自己的亲戚，从第一次来广州，一直有他的支撑，这不是自己的根据地吗？”
“在外部，自己在厂里，张姐不是自己的根据地吗？”
“张姐是自己的领导，带着自己进厂又带着自己做销售，还是销售部的负责人，这也是自己的根据地啊。”
“除了张姐，那些普通的厂工，也是自己的根据地。虽然不是个个都熟悉，但是在前半年做操作工的时候，各个部门的小头头关系都不错”
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