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首发：~第29章 好饰品要展示
这个周末，他骑车回宿舍的时候，路过一家时装店
这家时装店挂出来大大的牌子，清仓大甩卖，看上去是生意做不下去了
除了处理衣服，也在处理塑料模特，老板嫌碍事，有一个塑料模特，直接被搬出了店外，放在了门口
看上去也还是蛮新的，用的也不久，其实这家店也没做多久
景天反复路过这里，这家店前三个月才开，这么快就干不下去了，猜测老板也许是经验不足是个新手。
店里涌进了很多人，唯独这个塑料模特无人问津
可被人们忽略的塑料模特，在景天眼里却成了宝贝
景天想着，正好可以买来这个塑料模特，来展示的自己的首饰
塑料模特看上去，质量不错，有质感，有光泽，表面光滑没毛刺
既然用不着，价格不会太高。
景天停下车，把老板喊了过来，和老板谈这个塑料模特的价格。
老板看到有人买这个塑料模特，其他人都在看衣服，看有人问，巴不得赶紧处理掉
老板一口价，30元。
景天也没还价，已经在心里盘算好了，一手的要50元左右，这个价格可以了，就没必要为几块钱讨价来讨价去，也不是大批量的采购，就算省个几元，还不值时间的价值
老板看这么好卖，顺便道“店里还有几个，要么，给你便宜点。”
景天道“不要了，一个就够了”
毕竟自己的店面毕竟小，多了反而占地方。
景天用理性去分析销售形势，也用理性去购买商品，只买足够的
有时很多人为了贪便宜，一下子买超出需求的量，在景天眼中，本身就是非理性的表现，
满足自己的需要，才是最重要的，而不是一味贪便宜，付出更多的成本
30块的价格是不包运输的，一个人，没办法弄回去。
景天回喊着张正一起过来，把塑料模特拉回去了
拉回去后，先清洗一遍，终究是二手的
清洗完之后，确实看起来干净了不少，无论饰品和模特，第一位的就是干净。
他们又按照尺码到买了一套艳丽的旗袍，旗袍是最能衬托女人味的。
配上单调的首饰，简直是绝配
收拾了一番之后，把模特穿上了衣裳，安置在店里。
把最招牌的手镯，耳环项链等首饰，每样选出一件，戴在模特身上
而不是全部都招呼到身上，挂的到处都是，反而不伦不类。
整体装扮完之后，两人再一看，真的是相得益彰
手镯的玉色，项链的银色，耳环的素色，配上旗袍的艳丽的花色，配上塑料模特纤细的身材和俏丽的脸庞，就像各色的花盛开在一起，美不胜收。
又到了周末，景天负责销售，张正忙了一周，周末可以休息一下
不一会，进来了一对年轻的情侣，这招果然有效，两人一进来，眼睛一下被那个精心装扮的模特，所吸引了。
小姑娘身上穿了一身黄色的花裙，和模特身上的旗袍可以媲美，很有参考意义。
试戴了一下，模特手上的那款绿色的手镯，愈发的喜欢，开口就问起这个价格。
这个小小的模特，迅速的促成了成交意愿，果然有效果。
景天道，“10元一付，这比其他家还便宜点。”
价格低，质量好，最主要是喜欢，于是男生爽快的帮着付了钱，这样一天下来，成交率明显的比以前高了一块。
老主户也对这种销售方式，感到了惊喜。
张正很期待销售效果，星期天还是来到了店里，看到有效果很开心
也让他知道，做生意有时就是这样的，卖一件商品一定从整体考虑，而不能局限于商品自身。
不能为了降低成本，仅仅展示商品自身。
首饰这种商品是带在人身上的，只有用一个完整的模特，才能展现出它整体的效果。
即使同样质量的，同样价格的商品，放在一个模特身上，也是可以提高成交量的，何况自己的商品有质量和价格优势。
两人群策群力，一起动手，又解决了销售的一道坎
做生意和人生一样，总有一道道坎要过，过了坎生意成长一点，不知道下一道坎是什么
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