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首发：~第34章 饥饿营销留人气
他们的店铺旁边还有一家打印店，也是租不起学校对面的铺子。
为了节省租金，才把打印店开到了这个街角
他们最初的想法也是，想着离学生也不远，还能分一杯羹。
几乎是和当时那家早餐店，同时开业
两家生意都没有如预料的那样，只是等那家早餐店干不下去，被景天盘下了做饰品店时，他家还开着，也就顶多维持个生存
当时他家也动了离开的念头
后来，景天店铺的就开起来了
景天他们想的各种新招数，带来的大量人气，也间接带动了，一部分打印店的生意
打印店的孙老板看到这种情况，觉得还能撑一段时间，就撑到了现在
但是他们最近似乎高兴不起来，还是遇到了经营难题
和当时的早餐店一样，收入弥补不了成本，现在有点亏钱了
就在这种情况下，孙老板找到了张正
看他们这边生意好，现在又做了转型，经营的业务也扩大了，从卖饰品到同时卖饰品和杂货
两家又连着，觉得可以让兄弟杂货铺扩大店面，就想让景天他们把自己的店铺租下来，这样自己房东就会无缝衔接
才会把自己两个月的押金退给自己，减少一些损失
张正又把这个信息，告诉了景天，想看看表弟的意思
景天并没有直接答应，谨慎的问道
“这边位置也不算偏，离学校的位置还行，学生们走个十几分钟就到了，再说我们的店不是给他们带来一点人气吗，怎么就做不下去了”
张正道“这个问题我也问了孙老板”
“孙老板是这样说的，毕竟打印生意我们也不熟”
随即把孙老板的话转述了一遍
“打印店这种生意，标准化太强了，尤其还是高中边上的打印店”
“学校门口的打印店，房租是高了一些，但是打印的成本，一是机器的折旧，二是耗材的成本，主要是纸张，碳粉的费用，电费几乎可以忽略不计”
“学校那家打印店，是湖南新化的，由于历史的原因，全国各地很多都是他们开的店，也就是很多人感觉打印店怎么都是湖南人的原因”
“新化人，清朝时期就有商帮、会馆、同乡会等同乡互助形式，到改革开放后也是如此，同乡帮同乡，他们由于是一个整体，议价能力强，消息多，经验足，总能以更低的价格拿下同样款式的打印机”
“这样一来，学校门口的高房租带来的竞争劣势，就被抵消掉了很大一部分”
“另外，打印店是按纸张算钱的，高中的课业负担重，纸张使用的数量非常大，这样高额房租就被极大的摊薄了，导致自己旁边这家打印店的成本没比门口那家打印店便宜多少”
“而且，新化人特别强调价格策略，会利用位置优势”
“打印的少，收的价格高点，离学校近，很多学生也懒得到这边”
“打印的多，单价也低，总价也只比这边高点，并没有高到学生无法忍受，跑到这里来打印”
“最终导致我们这家打印店，时不时会来几个打印的学生，稀稀拉拉的，”
“干了快一年，完全不能够覆盖的这家打印店的成本，一直在挣扎。不如转给你们算了“
”你们生意好，现在扩大业务范围，也需要扩大店面”
表哥张正把孙老板的话，原封不动的叙述了一遍
景天这才发现，小小的打印店里有这么多门道
之前旁边的孙老板老板，看自己的生意旺，还时不时的过来讨教。
做生意，俗话说隔行如隔山
景天对于打印生意，真不了解，也没法支招。
不过，这也引发了景天的好奇，思考自己和他的位置差不多，怎么自己生意好，他的生意差。
通过表哥的复述，了解了打印店的特点，一下子就想通了
“其实打印店和当时的早餐店很像，就是在面对地理位置更好的同行时，他们的产品没有特点，不能差异化”
“产品没有鲜明的特点，在价格上还不占优势时，就无法抵消掉同行的位置优势，迟早都会干不下去，早餐店如此，打印店也是如此”
“自己的饰品店之所以能干下去，就是自己的产品够潮，有特色，价格还低，就能和学校门口那家饰品店，打个平手，不过谁也干不掉谁”
“在没有位置优势和价格优势时，最核心的撒手锏就是卖的产品的有特点”
“现在自己最核心的是业务差异化，自己的饰品店再到现在的杂货铺，都是个性化商品“
”而打印这玩意太单一了，毫无个性化，恰恰是自己商品的个性化，弥补了位置上的差距，甚至还能压位置更好的竞争对手一头”
这也让景天更加重视商品的个性化，来提升竞争力
至于表哥张正找到景天说了这件事，把打印店铺面也一并租过来这件事。
在了解了打印店为啥做不下去的原因后，景天接下来询问表哥的想法和态度
张正道“我觉的可行，我们的店铺现在是多元化的商店，打印店就在旁边，租下来，面积大了，就可以挣更多的钱了”
这段时间相处下来，景天也觉得打印店老板不错
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