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首发：~第41章 打通外贸渠道
老外一边感叹景天的经历，一边感叹其饰品店一枝独秀的情况，依然能够尊重客户的利益，没有随意提高价格，无论是质量，价格，个人诚信都是一等一的。
这位老外突然话题一转，问道，“你懂外贸吗？”
“没做过，现在主打的是国内的市场”。景天诚实答道
早些年做外贸，流程复杂，需要有外部的销售渠道，这两样景天都不熟悉，没人带着，一直想做，迫切需要一个引路人
自己的坦诚不但没引来这个老外的轻视，反而更多的是钦佩，在他眼中，做外贸，供应商诚实的品格，比做外贸的经验更重要，那些流程有人带着两次就跑通了
他随即向景天抛来了橄榄枝，希望和景天合作，开拓外贸市场。
从他的口中，景天也得知了他叫洛四联，是来自意大利的商人，和马可波罗是老乡
做外贸，一旦损失，就是一笔不小的数目，首先要建立信任，要谨慎。
双方在半天的交流中，互相验证了彼此，钦佩彼此的专业能力和坦诚
虽然景天没做过外贸，但是他的眼光和选品能力，还是得到了洛四联的高度认可，不会可以学嘛
随后两人就达成了合作意向，由于景天没从事过外贸，洛四联就派了一个手下的外贸员带着他
在外贸里，信用证这种专业的东西，景天一直亲力亲为，就跟着老外下面的这个外贸员，一起跑
几个月下来变成了一个外贸专家，独立掌握了外贸流程
景天也在自己的笔记中，详细的记录了下来，以备后面查阅
外贸主要有以下这些步骤
1客户开发，现在这个外国人已经是自己的客户，其他的外国客户由他代理，第一步已经迈出了
2报价
要重点关注，汇率，报价方式，付款方式，这三个重要因素
要注意汇率的稳定，波动过大时，要重新报价
报价方式，采用最主流的fob报价
付款方式，采用信用证付款
3谈价格
要珍惜那些不过分砍价的客户，知道尊重人，这个老外是个行家，也给景天留足了利润，景天也在尽可能降低成本价，给他也留足利润空间，这样才有钱挣
4签合同
景天获得了这个老外公司的地址，每次定下合同后，带上公章，亲自到老外的公司签订合同，双方盖章，一式两份，自己带回来一份
5跟单
把产品需求下发给工厂后，就是要紧跟订单的生产进度，老外特别在意工期，一开始是景天在亲自跟单，后面才找了专门的跟单员
6验货
景天每次提前一周把工厂生产的样品，委托第三方机构检验，确保质量
7商检
货物检测好后，要经过国家进出口商品检验检疫局的检验，俗称商检，否则无法报关出口
8订舱
找好货运公司，景天一般提前2周跟货代公司订舱，并且从工厂拿到商品清单，协调好工厂的交货时间和船期，达到规定的交货期。
9装柜拖车
将货物装车打上封条，运抵码头
11报关通关
每次装柜后，景天都会亲自将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关通关。
专业报关员需持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等去海关办理通关手续
12获得运输文件
这是发货的凭证，每一单货物都要跨过茫茫大海，拿到凭证才能保护自己的权利
13收款
景天喜欢使用信用证l/c收汇，信用证具有担保性质，备齐全部单证，并严格审单，做到单单相符，单证一致，确保没有错误，在信用证规定的交单时间内，及时交银行议付
剩下的就是核销和出口退税
如此复杂的流程，景天一个个跑下来，弄清了其中的要点
每一个步骤对于时间的要求，也培养了景天严格的合同意识
老外特别讲合同，毕竟有着他们几百年经商习惯，合同始终放在第一位，景天会亲自跟单，在工期紧张时，亲自到工厂解决问题
老外没有去直接找工厂，找他合作，也是看中他在渠道，在选品，在执行合同上的能力，进价虽然比工厂高两成，也省去了在一家工厂进老古董，带来的销售困局的尴尬，双方都得利
这样，经过景天和这个老外的同理合作，外贸这一块业务也慢慢的跑通了，景天和老外也都挣到了钱。
可是在拿货做外贸的过程中，景天还是感叹，大部分利润都被工厂这个上游供应链拿走了
而且已经过了一年了，手里也攒了钱，盘下一家工厂的想法，又在景天的心里燃烧了起来
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