第一百六十三章 京都买房(1/2)

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潘白玲瞟了一眼唐翔宇，开口道：“你以为销售是那么容易当的？”

前期光背台词话术，记地名方位、就需要一两周的时间，再说京都这里、我人生地不熟的，还是等销售讲给你听吧！

高博在一旁开口道：“我们可以先看沙盘、看有没有中意的房子，然后再慢慢的销售！”

大家可以在休息厅这先坐会儿，翔宇你跟我来！

高博将唐翔宇带到沙盘处，低声道：“翔宇，你确定要买这里的房子？这里可都是大面积的别墅、单价都要跑到4万去了！”

我记得你们家小区那、才两万多一平吧？我要有那个钱、就在离家不远的小区买一整栋，光靠着收租、都能够以后的生活了！

唐翔宇回应道：“我买房既是为了自住、也有投资的成分，相对于普通住宅、别墅的投资属性会高一点，升值潜力也会大一点！”

这倒是真的！高博点头道：“除了西山别墅之外、核心区域还有个山水悦华庭的改善大平层，你等会儿要不要一起看看？”

好啊，今天回来就是为了买房、等听销售讲完这里后，我们直接过去好了！

一直到了8点多，才看到第一个销售吴莉莉前来上班、在高博的招呼下，吴莉莉也为几人讲解起了房子信息。

唐翔宇知道、新房别墅一般皆为毛坯房，等销售讲完后、直接开口道：“你们这里有精装修的大别墅卖吗？”

吴莉莉回应道：“只有一套，这套房子本身是高档别墅的样板间、现在别墅卖的差不多了，公司也就拿出来卖了！”

多大？带我们过去看看！

好的，我们这边请！在吴莉莉的带领下、安保开着摆渡车，将几人带到了七号别墅！

吴莉莉下车后讲解道：“这套别墅原本是非卖品、我们公司老板自己想留着的，不过因为公司流动资金紧张、最终才拿出来卖的！”

别墅的庭院是新中式装修、有个两百来平，墙角边是一处池塘流水、搭配着小桥，四周在点缀上奇花异草，园林气息扑面而来！

踏过庭院后进入屋内，里面的装修也颇为不凡、吴莉莉解释道：“这套独栋是按照5000一平的装修来的，房子产证1024平、地下一层，地上三层，加上外围的装饰、光装修上就花了近800万！”

吴莉莉在说完后、还观察这几人的表情，潘白玲和唐翔宇神色如常、杨月婵有些吃惊，看到这里、吴莉莉心里也有了底。

上下看完后，唐翔宇问道：“这套房子装修还可以、就是花园面积太小了，我在魔都的房子、有1200平的花园，这套房子卖价多少？”

吴莉莉心头一喜，不怕客户一直说不好、就怕客户一直说好好好，挑货才是买货人！

开口道：“唐先生要是看好了，我们不妨回售楼处谈？”

行！走吧！

回到售楼处大厅后，吴莉莉先安排几人坐下、又接着让前台上了水和果盘，接着才不急不慢的赶了过来！

坐下后吴莉莉开口道：“唐先生，来之前我和我们经理确认了下，这套房子的成本价在4896万、如果您要买的话，我们可以给予您98折，这套房子4798万就可以带回家！”

在房子的议价上、这里没有人比潘白玲更熟悉了，唐翔宇回应道：“这套房子我们是真心想买的，如果价格合适、今天也能直接订，我们从魔都周末过来、为的就是买房，具体的你和我边上的潘女士谈吧！”

我只负责出钱！

这样说的目的、也是为了吊住销售，潘白玲懂得里面的门门道道、讲起价来也是毫不手软！

双方摆事实、讲依据、谈筹码，最终经过了半小时的磋商、，销售的申请电话、都已经直接打到老板那，在全款的诱惑下、房子最终以4688万成交！

唐翔宇夸赞道：“可以啊白玲、又谈下110万来，说着也是递上了银行卡！”

吴莉莉在接过银行卡后、也是直接对着机器刷了起来，当看到机器刷卡成功的提示、以及刷卡凭条的打印，吴莉莉悬着的心终于放了下来！

心想平日里早点来公司是有好处的，这不就天降横财来了嘛！

高博看到这一幕也很高兴，唐祥宇属于他的渠道客户、新房成交了，自然有他的一份佣金！

付完款后、吴莉莉准备签约资料，要了唐翔宇的个人信息后、也是让唐翔宇下午再来。

将唐翔宇等人、礼送到了大门口，等到汽车开动后、吴莉莉才回到售楼处里面。

车上，高博问道：“翔宇，没想到你这么快就直接定了、那个山水悦华庭的房子，我们还看吗？”

看啊，你把位置发我！

两个楼盘的距离并不算远，只不过山水悦华庭、更靠近京都市中心，离唐翔宇的家、还不到5公里的样子。

来到售楼处后、经过简单的资料填写和信息核对，又是一名女销售杜乐乐、带着几人参观房子。

这也是个豪宅中改善型的盘，总高八到十层的花园洋房、最小面积143平、其次167平、192平和226平！

优点是精装修现房、买了家具就能直接入住，缺点就是单价贵、高达35万一平！

杜乐乐从房地产公司、一直延伸到开发商、装修、物业等多方面。

将人带到沙盘后，杜乐乐问道：“唐先生，几位是想看多大面积的房子？”

226平的吧！唐翔宇回答。

之所以看最大面积的、也和楼盘的整体规划有关系，面积越大的房子、它所占据的位置越好。

反观面积小的房子、基本上都沿着马路，而226平的房子、则位于小区中央的楼王位置！

杜乐乐介绍道：“目前我们开盘的226平的、是6号楼和7号楼，两者位置上不相上下、但是6号楼是我们这个楼盘的楼王！”