第1435章 一毛成本也可以卖七块(1/1)

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“你先和我说说，你们刚才都聊到什么，我听听再给你们讲。”宋河道。

卢庚连忙凑过去，小声把几分钟前的谈话简明扼要重复了一遍。

宋河和相晓桐边吃边听，两人嘴角不时勾起一丝笑容，心有灵犀地看对方一眼。

“说实话槽点挺多，我有点不知从何吐起。”宋河放下筷子，望向隔壁桌三个学生。

三个学生都微微脸红，也放下筷子洗耳恭听。

“石油汽油，的确都是阳光存储，但不是所有阳光都能存到今天，自然界是一个负利率的银行，而且这份存储也不是随便提款，手续费高的吓人。”宋河道。

“高考内容，能量沿食物链递减，你们肯定明白，阳光照在草上，草吸一部分能量，兔子吃草，狼吃兔子，每过一层都有能量损耗。”

“这个道理在时间尺度上是通用的，一片水稻田，你今年直接吃了是一份能量，你不吃让水稻烂在地里，让它沉淀百万年变成石油煤炭，能变多少？恐怕转化率低的吓人，没准只剩一个稻穗那么大的油。”

“所以，新鲜阳光收入真的撼动不了阳光存款吗？汽油菌产量真的微不足道吗？这件事不能草率想当然，得认真算，我已经算过了，你们可以自己算一算，当一个小课后作业。”

三个学生连连点头，同时脸色变得十分复杂。

院长说的有道理，卢庚高估了存款量，低估了新鲜产出的潜力，所以汽油菌只要形成规模，还是很有可能冲击全球汽油市场的！

那就回到最初的问题了，小儿持金过闹市，颠覆性的产业出现，由三个学生执掌，岂不伴随杀身之祸？

“算的时候还要考虑一个变量。”宋河道，“石油储备还够开采几年？”

“好像是五十年，但据说十年前的说法是还有五十年，三十年前的说法也是还有五十年，石油永远能用五十年。”卢庚说。

“对，确实有这个说法，无论什么时候问，石油都是还剩五十年，但为什么？”宋河反问。

“新勘探的油田。”虞半梦在一旁开口，“比如三桶油，听说几十年前大家最多提的只是两桶油，后来海洋油田勘探的越来越多，海油也变成并驾齐驱的巨头了。”

“没错，之所以石油一直还能用五十年，就是因为勘探技术在不断升级，更多偏僻和深层的油田被勘探出来。”宋河说，“但这种永久五十年并不永久，一方面储量肯定有上限，另一方面好挖的油田都被挖干净了，剩下的油田就会变得格外难挖。”

“采油成本不断上涨！”卢庚悟了，“总有一天，汽油菌成本会低于不断上升的采油成本！”

“这样的话，两条价格轨迹会变成x形！采油成本不断上升，汽油菌成本不断下跌，慢慢走向交汇点，交汇之前汽油菌是配角，之后汽油菌就是绝对的主角！”查信然道。

“如果这样缓慢渐变，或许不会引起全球汽油巨头的太大情绪。”虞半梦怂了吧唧考虑安全问题，“比如二十年后再交汇，汽油巨头们有时间做准备，可以体面退场，就不会铤而走险！”

卢庚和查信然都如释重负松了口气，只要时间拉长，确实会更安全一些。

“如果是这样，那就是咱们项目的失败！”宋河微笑，“咱们项目的目标，就是在短时间内，把汽油菌产出汽油的成本，拉低到7块钱以下！”

“明白吗？不会有什么x形交汇线，而是汽油菌成本一开始就低于开采成本！咱们的汽油菌要达到横空出世的效果！”

相晓桐打量学生们的神色，也在一旁笑了，“你们宋院长对小生意不感兴趣，他愿意出手亲自做，只做冲击世界的大生意！而且必须做成！”

三个学生刚松的气又提了起来，脸色害怕。

“你们是不是在想，一下子搞这么猛，不给全球汽油巨头留活路，人家会来拼命？你们小命难保？”宋河调侃。

三个学生疯狂点头！

“那我问你们一个问题，假设咱们汽油菌产汽油的成本，最终做到了一毛钱，成本低的快忽略不计了。”宋河笑道，“往外卖汽油，定价是定两毛钱，还是定七块钱？”

三个学生一下子愣住。

“不要陷入思维误区，觉得成本低售价就要低，商业不是这样的，全球汽油市场更不是这种规则！”宋河调侃道，“你们这样的脑子开公司，会赔死！”

“我好像有点明白了！”卢庚反应过来，“打价格战是为了杀死竞争对手之后取得垄断，取得垄断之后就可以肆意抬价！反正只此一家，爱买不买！但汽油没有很激烈的竞争市场，只要巨头们坐在一起，就可以联手垄断全球市场？”

“全球石油巨头都有一定的默契，共同设置一个价格范围，这样大家都有得赚？”查信然猜测，“即便我们做出了成本一毛钱的汽油，也可以卖七块钱，反正巨头们都卖七块钱，我们成本更低只意味着我们能赚更多，而不是必须端掉其他巨头的饭碗？”

“即便我们暂时打死了其他油商，等将来涨价时，只要涨到有利可图，其他油商还是会重启售卖，反正油就一直埋在地里，除非我们一直不涨价，但那样有什么意思？”卢庚说。

“你们理解冰山一角了。”宋河点头，“此外还有很多影响因素，比如成本是实打实的底线，交易结算使用的货币也会影响，要在销量和利润之间取一个合理值。”

相晓桐也开口，“能源的事情，也和使用量息息相关，一个地区每天只用一万吨汽油，如果油商日产三万吨，剩下两万吨就得储存起来，储存成本会带来不必要负担。同时如果价格略高一点，很多人会选择不开油车，价格略低一点，很多人就会赶紧去加油站加满，油价也能影响用量，继而影响很多东西。”

“还包括和其他能源的竞争，包括产油大国拿着油当经济武器，包括突发地缘冲突的影响，包括新能源技术的影响。”宋河补充。

“总之油价的逻辑和超市货架上小商品的逻辑不一样，多重复杂的原因共同决定它的价格。”卢庚总结，“所以并不是说我们成本做的很低，就可以肆无忌惮，我们也要遵守游戏规则，因为在这个规则里可以赚的盆满钵满！”

“没错。”宋河点头，“你们可以理解为，只要这个项目做成，相当于我国又发现一个世界级大油田，影响肯定会有，但没你们想的那么天崩地裂，不至于产油巨头们都来拼命，大家可以和气生财！”

“即便产油巨头们真要拼命，也不是干掉你们三个就能解决的，干掉你们三个，能换更有经验的公司领袖上来。另外你们做出汽油菌，国家会保护你们，你们自己也有钱请一堆保镖，不是随随便便就能把你们弄死了。”宋河调侃，“所以心放肚子里，人家既没有动机也没有能力干掉你们。”

三个学生眼神亮了，不禁满面红光。

“既然聊到这里了，我给你们讲讲产油巨头最想杀的是谁。”宋河微笑，“能猜到是谁吗？”

三个学生想了半天，欲言又止，显然没自信说。

“比较突出的两类人。”宋河竖起两根手指，“一类人其实已经遍地都是了，另一类人还没出现。这两类人也会是你们最想杀掉的人。”