第752章 诚意满满的谈判(1/1)

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第752章诚意满满的谈判

圈地谈判的开始，出乎意料的顺利。

宋河派人带消息过去，表示想租借一些地皮，能否谈谈，短短两个小时后就收到密集回复，欢迎来谈，完全没问题。

作为顶住北约压力给战区出售救命药物的企业家，宋河的名声在北非当地极好，尤其之前订货的军阀们从江湖之远升到了庙堂之高，如今摇身一变成了各地区的实控领导人，坐到一起谈事情几乎不费吹灰之力。

几家军阀正准备搞登基仪式，尽快在北非各国正式上台，面向全世界宣布江山易主，他们甚至想请宋河作为国宾出席仪式现场，先看完仪式再面对面商谈，但被宋河以身体不适为由拒绝了，但承诺可以派乘黄的董事会成员前去观礼。

宋河心底里挺想去看热闹，但碍于身份长相实在不便公开，的确无法前去。

而且北非这地方常年乱哄哄，战争年代跟和平时期五五开，万一仪式现场再冒出什么刺杀或炸弹事件就太危险了，派个不顺眼的董事会成员过去应付一下了事。

董事会成员们相当踊跃，完全不觉得有什么危险，纷纷争抢名额，最后宋河拍板派了三个人过去。

三位董事先打了十几针疫苗，再办特殊证件，最后蹭了神经元公司的私人飞机前往北非。

其实当地的新领导人提出可以派专机来接，但北非当地清一色老头机，大部分都是富裕国家淘汰后卖过去的二手老飞机，机龄平均三十年，有时候飞起来除了引擎不响哪里都响，实在令人无法放心乘坐。

董事们在当地开始商谈，宋河则用越洋电话远程操纵，把握谈判动向。

北非各国得知乘黄绿洲公司想包的是沙漠，大为惊奇，不明白为什么要包毫无价值的沙漠。得知是要做沙改土农田，惊奇更甚，当地的条件连正儿八经的土地都种不出多少农作物，更别提沙漠了，听上去完全天方夜谭。

但考虑到乘黄的名声赫赫，既然能在医疗领域屡创奇迹，说不定在农业领域也有惊世之举，震惊之余，北非各国燃起了对沙改土农田的渴望，提出希望用种出的部分农作物来当租借款。

要粮不要钱，这一条件在宋河的意料之中。

根据联合国粮农组织的数据，整个非洲有267亿饥饿人口，其中237亿在撒哈拉沙漠以南，在北非地区的饥饿人口约三千万人。

尽管北非饥饿人口只占非洲大陆的一小部分，但这并不意味着北非的粮荒水平较低。

恰恰相反，正是因为粮荒太严重，长年累月地饿死人，很多人口活活饿死或逃亡中非南非，所以当地存活的饥饿人口越来越少。

恰好现在又刚刚经历战乱，许多粮库农田被烧，大量耕地弃置，未来几年的粮荒程度必然严重恶化。

宋河果断答应了用部分农作物抵部分租借款的条件，一来农产品就地销售是损耗最小的，尤其一些青菜作物运到海外就蔫巴了。

二来如果附近饥荒不断，乘黄绿洲公司的农田里却长满粮食，很容易引发暴民哄抢，届时无论开枪或不开枪都是麻烦，干脆出一部分农作物稳定周边，提高安全度还能博得好名声。

地皮的租借款支付方式谈好了，一部分钱一部分粮，下一个谈判重点就是租借地皮的面积。

凌菌黏合剂虽然在实验室里效果不错，几亩地的小试验田也成功种出了作物，但总归还不算特别成熟的技术，尤其放在万里之外的北非，能不能顺利产出作物是个未知数。

因此宋河不敢一上来直接包太多地皮，怕开局不顺赔钱太多，但同时也不能要地太少，几百几千亩地完全不值得高规格谈判，怎么说也得以万亩为单位。

北非各国也同样心态矛盾，他们缺钱，巴不得乘黄绿洲公司把所有沙漠都给包了，想设置一个最低包地面积，少了不谈。

但同时又怕提这种条件太苛刻，会把金主吓跑，毕竟世界上多的是沙漠，最不值钱的就是沙漠，万一被其他地区把客户抢了就赔大发了。

双方都心态矛盾，于是谈判起来格外拧巴，小心翼翼地互相试探。

事后宋河回忆起来，觉得这一阶段的谈判特别滑稽，典型的麻杆打狼两头害怕。人手里拿着麻杆和狼对峙，麻杆很脆，稍一用力就断，人拿着心里发怵，狼不知道虚实，看见人手里拿着武器也不敢上，于是紧张地僵持。

磨蹭了好几天，终于找到了一个双方满意的方法……产量对赌合同！

产量对赌合同，顾名思义就是双方围绕沙改土农田的产量进行对赌。

乘黄绿洲公司先租借一千亩试验田，种植农作物看看效果，最后统计产量，和北非各国签订进一步的租借合同。

产量越高，租借土地的面积就越大，这样一来乘黄绿洲公司也有底气，北非当地也不担心客户跑掉。

然后是租借时间的谈判。

宋河原本定下的底线是三十年，时间太短了没有入场的必要，时间太长了又怕激起当地不满。

但万万没想到，这条底线根本没用，北非各国一开口就是四十年起步，像一群找不到租客的房东，好不容易盼来租客，巴不得把租房合同签到下个世纪。

宋河一听对方的态度如此爽快，马上改了思路，尽量把时间拉长，轻轻松松就拉到了顶。

考虑到北非当地战乱频繁，再过十年未必还是这帮人当房东，因此最终的合同细节定为每隔三年交一次租借款，农作物则按收获时间交，这样就算北非局势突然变天，乘黄绿洲公司的损失也不会太多。

合同里还写明未来多少年内，乘黄绿洲公司享有优先租借权，如果北非当局撕毁合同决定转租其他公司，必须支付天价违约金。

宋河感觉谈判到这个地步，已经是大获全胜，对方确实诚意满满。

但最终签订合同时，对方又主动出让了一些优惠条件，诚意之足，简直让宋河都有些不安。