第4章 活动开始(1/1)

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第三步。第三步，是超市的促销活动方案，将各项数据的指标，制定好并完成好。这也是获得收益的关键所在。谢大军答应，超出原先营业额的百分之三十，给予他百分之一十的利润。但要想提升百分之三十的营业额，还不降价促销的情况下。搞抽奖活动，让利一部分给消费者，这肯定是必须的。一夜的时间，周子仪反复权衡，最终将方案给定了下来。第二天一大早，周子仪来到大军超市，跟谢大军说了他的活动方案。谢大军听周子仪说是搞抽奖促销，顿时没了多大兴趣。看周子仪的眼神，明显充满了怀疑。不过周子仪说奖品不用他出钱，他还是愿意继续听下去的。毕竟这抽奖促销，听起来应该是可以在一定程度上，提升一定的销售额。最终结果对超市来说，反正没什么损失。周子仪将整个计划的一部分，跟谢大军沟通完以后，去了外面的玉器摊。超市这边配合，玉器摊配合，整场促销活动才是一个完整的营销方案。周子仪来到玉器摊，详细和李成刚说了他针对玉器摊做的活动方案。“玉器降一半以上的价卖？”

李成刚一听，顿时不乐意了。“你听我解释……”周子仪话还没有说完，便被李成刚给打断了。“你不用解释，降价免谈！”

“你不要忘了，我们签了合同的。”

周子仪皱眉道。“你这合同我不认。”

李成刚事后越想合同分成比例，越发觉得不公平。“一个月做一万多元的营业额，你能拿四五百元的利润。”

“比起你以前，一个月连本带利不过三百元，哪个更划算？”

周子仪的面色一寒。他本来是计划，降价那部分的损失，从他获利九成的利润里面支配。不过李成刚连听他说完都不乐意，那也别怪他追求利益最大化。虽然这种捆绑买卖的方式，在这个年代的大城市里不少见。但在同一区域的很长时间里，很难再操作第二次。“那我也不能答应你，我宁可把摊子转让出去，也不会接受你这不平等合约。”

李成刚的面色胀红一片。“你觉得，你这摊子能转出去吗？”

“哦，我忘了提醒你，我做这事也是谢总的意思。”

“你要是不配合，你这摊子就算是有人接手，谢总那边不答应，你也转让不成！”

周子仪微微笑了笑。“这个……”李成刚一听，顿时怂了下来。玉器摊虽然不在超市里面，但超市外面这一块区域，正是超市划分出来对外出租。谢大军手里，掌握着他的押金和剩余未到期租金。“你好好配合，以后照我的模式卖货，赚的钱全是你的。”

“做人大度一点，活动这段时间，少赚的那点钱，就当是你交的学费。”

周子仪依然是微微笑道。“行吧，按你说的做吧。”

谢大军不情不愿的回道。周子仪详细跟李成刚交代一番，感受到李成刚敷衍的态度，心里不由一沉。超市那边，问题可能不大。但李成刚这边，整个活动期间，他必须盯着才行。两天的筹备时间，在忙碌之中很快过去。第三天，也是周三。超市方的宣传海报已经制作了出来，随时可以张贴。玉器店那边，李成刚也按周子仪的意思，将摊位转让的牌子给摘了。不过态度，依然有些不乐意。周子仪找到谢大军，让谢大军安排了俩个员工过来。负责抽奖登记，间接也让李成刚老实了很多。促销活动，就此拉开序幕。下午五点，随着附近钢铁厂员工的下班时间一到。进入超市购物的顾客，陆陆续续开始多了起来。超市里，显眼的位置处，一张张宣传海报早已经张贴了出来。“购物满九元九可参与抽奖两次，百分百中奖率！”

奖品图案显示有品牌自行车，有品牌高压锅，有高档玉器，也有不值钱的食盐和牙刷等物。超市喇叭的喊话声，循环响了起来。“周年庆，周年庆，购物满九元九可抽奖两次，百分之百中奖。”

在超市里购物的顾客，听到满九元九可以参与抽奖两次，不少人是明显动心了。原本进超市，只想买个蔬菜就回去，下意识的朝粮油区走了过去。家里的食用油还有一桶，但多买一桶也没关系啊，这食用油反正是天天要吃，储存时间又长。家里的米只有十几斤了，反正过几天要买的，多买一袋吧。孩子想买个篮球，以前一直没舍得买，今天赶上活动了，那就买一个凑单吧。在两次抽奖机会的诱惑下，不少人的潜在购买欲望被激发了出来。超市外面，周子仪在玉器店的柜台前，指导超市员工，给购物满九元九的顾客登记抽奖。让抽奖，显得比较正规。第一个购物满九元九的顾客，很快从超市收银台买完单。在收银员的指引下，迅速来到设在玉器柜台处的抽奖处。脸上挂着兴奋激动的笑容，似自行车大奖已经属于她。……