第 62 章 三章合一(2/4)

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收到样品，知道他在这里，还过来打招呼，他太了解wt的作风，如果不是感兴趣的话，他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。

那么想要独家拥有这个专利，就不可能了。

而且还会陷入到跟wt的竞争当中，他不可能开出太低的价格，而是需要跟wt持平，东阳机床厂时，那个竞争的感觉又来了，贝尔觉得，他不需要美容觉，他需要人工呼吸。

等着许如意放下暖壶，贝尔才开口：“没想到你们关系这么好。”

许如意笑着说：“大概是琳达有问必回吧，我其实也想给你们寄样品的，但是……”

她没往下说，贝尔也明白，自己根本没给机会，他只能点点头，终于松口了：“好的，看样子我们只能谈授权了，你们的条件是什么？普通许可吗？”

许如意这才松了口气。

专利授权也是有区别的，独家许可跟卖断差不多，还有普通许可和从属许可。普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利，相互不冲突。而从属许可则是受让方也可以进行授权，更自由。

一般情况下，都是普通许可。

谁料许如意却摇头：“从属许可，太阳机床厂也可以进行授权。费用是专利入门费和提成，两者合一。”

贝尔一听就明白，许如意是想更快更多的推广这项专利，不过这对他们也有好处，所以他并不反对，他担心的问题是许如意的要价。

东阳机床厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会高的吓人，不用问，他已经有准备了。

所以，当听到许如意说：“入门费十万美元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3。”

贝尔提起的心一下子就落下了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。

所以他的眉头微皱，直接说：“这个价格太高了，我们不可能同意。”

许如意直接反问：“你们的价格是多少？”

贝尔直接提出了自己的底线，“15”

许如意算了一下，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹性挡圈是100美元，那就是每个挡圈15美元。”

那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“按着售价来，有高有低

() ，不能这么算。”()

许如意就皱起来眉头：是啊，就从东阳厂设备升级就能看出来，你们的售价的确高低不一致，弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。

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贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机床居然还有不错的专利！

如果不能消除这个质疑，根本无法谈下去。

可就这时候，就听见许如意说：“我知道，一点五是有些低的，但卖给我们100美元一个，显然也是糊弄人呢。”

贝尔脸色尴尬，这会儿l却无法解释，他若是说没糊弄，真金白银付钱的可是自己。

谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一块五美元一个，怎么样？”

峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？”

许如意点头，“这样我放心。”

这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开花，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机床的价格正在增长，这是对他们有益的。

当然这个价格不行。

他直接摇头：“不，这样还是太高，12美元，20年合同，签署代销合同。”

许如意将他的表情尽收眼底，自然知道贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！

她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖出一台，就要付掉140块钱的专利费。

这其中，譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内，一台手机就要支付325的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。

可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度下跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十美元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。

不用十年，她有信心五年后，如果按照百分比，根本赚不到多少钱。

而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润，但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。

更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机床上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利润也足够多。

她又不止这一个专利，她抽屉里几十个呢，脑子里还有不少呢。

实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方入手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。

许如意眉头紧皱，一副不太愿意的样子：“不能再提高了吗？时间也太长了。”

她动心了？她动心了！

贝尔有着几十年的销售经验，他知道，谈判的时候，如果说出这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上进行妥协

() 。

贝尔强忍着惊喜，他本来的想法是两美元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。

这个专利比这个价钱值钱很多。

商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样子：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。”

“不售卖，还没有长期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂长，没有这么好的事情。我们已经让步很多了。”

他一副无奈的样子：“就算是我打去总部，这个条件也不可能更改。”