小人物的非凡之路

第284章 登门求助(2/2)

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首发:~第284章 登门求助

“哦,几位老板有什么想法?请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访,事情肯定不简单。

“关总叶总,我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节,将要全面实行竞争招标制度,而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。

“没错,包括乘胜汽车公司的竞争招标制度,从某种意义上说,也是受到了我们的启发。怎么,你们认为这有什么不妥吗?”关云天直言道。

“关总,我们不是那个意思,昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度,都是各自企业的经营管理行为,好与不

好,外人都无权说三道四。”老陆解释道。

“既然如此,请问几位老板,你们究竟想谈什么?”

“从大的趋势上看,经营企业,竞争不可避免,既然昌达汽配公司已经主动降价百分之五,这就为将来的刹车片销售价格树立了标杆,不管哪家企业,高于这个价格,肯定都要被乘胜汽车公司采购部拒之门外。说实话,知道这个消息后,我们浑身发抖,感到严冬即将来临。”新兴汽配厂的陈经理道。

“你们是不是有点危言耸听了?情况不至于那么严重吧!四位老板的企业好歹也跟乘胜汽车公司合作了多年,你们都是老牌汽车配件生产企业,降价百分之五就能难倒你们?”关云天若无其事地说。

“关总,我们哪儿敢跟昌达汽配公司比呀!有闻名全省的大企业昌达集团做靠山,昌达汽配公司的实力在业界首屈一指,别看我们在汽配行业做了多年,但我们一直没能做大,还是小企业,我们四家企业的刹车片总产量,加在一起估计也不到昌达汽配公司的一半,面对强大的竞争对手,我们只能甘拜下风。”老陆道。

“竞争就好像体育比赛,必然有优胜者和失败者,即使今天不面对昌达汽配

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公司的竞争,明天也有可能面对其他企业的竞争,正如陈经理所言,竞争是大趋势,谁也回避不了。”叶佳怡到现在也没明白对方的意思。

老陆朝左右看了看自己的同伴,“各位,关总和叶总都是痛快人,我看没有必要兜圈子了,咱们干脆直接把此行的目的告诉两位老总吧?”

环宇汽配厂的李厂长点点头,“是啊,咱们没有必要藏着掖着了,关总叶总,我们四人代表各自的企业前来昌达汽配公司拜访,从某种意义上讲,是来向你们求救。”

“李厂长,求救之说从何谈起?”

“实话实说吧,你们把供货价格降低百分之五,我们没法跟随,就只能退出乘胜汽车公司的供应链了。”

“退出乘胜汽车公司配件供应链,开发其他市场,不也是很好的选择吗?”关云天道。

老李苦笑道:“关总,上哪儿开发其他市场呀!我们这四家企业一直靠乘胜汽车公司生存,从来不知道市场为何物,现在失去了靠山,说文明点叫退出乘胜汽车公司供应链,实际上就是我们各自的企业即将倒闭!记”

“难道不可以转产其他产品吗?”

“叶总,你是昌达汽配公司总经理,你知道汽车配件生产,所使用的几乎全是专用设备,现在用于生产刹车片的这些设备,除了生产刹车片,没有其他任何用处。”

关云天插话道:“刚才所说的求救,指的是什么?”

老陆接过话题,“说了这么多,中心意思只有一个,我们的设备只能制造刹车片,我们也只会生产刹车片,面临即将倒闭的企业,我们有点不甘心,今天求助于两位老总,想看看能不能找到企业生存的机会。”

这话意思非常清楚,但关云天却不以为然,“你们的企业面临困境,外部因素跟我们的竞争有一定关系,但这不能成为我们应该对你们的困境负责的理由,企业到了目前的地步,主要还是内部因素造成的。”

“关总,我们不是让昌达汽配公司为我们面临的困境负责,我们觉得你跟叶总是大企业领导,见多识广,作为曾经的同行,为同一个用户供货,多少也算有些缘分,我们确实想请两位老总帮我们出出主意,指条生路。”老陆道。

话说到这个份上,意思也很清楚,关云天倒真起了恻隐之心。本来嘛,企业之间的竞争,并不是为了只留下自己,把其他企业都整垮,那种有你没我,有我没你的竞争理念,在关云天心目中,从来就没有过。

还记得昌达公司成立之初,刚涉足帘子布行业那会儿,有几家老牌企业拉拢全国同行,试图将昌达公司帘子布项目扼杀在摇篮里,关云天几经努力,通过各个击破的策略,终于瓦解了对方成立的联盟,并找到牵头那家企业及其老板,对其实施了猛烈反击,眼看对方只有招架之功,没有还手之力了,关云天适时收手,放对方一马,否则,那家老牌企业就得倒闭了。

面对那样的仇人,关云天尚且能手下留情,他又怎能忍心眼看着这四家小企业倒下呢?平心而论,这四家同行企业的遭遇,跟昌达汽配公司多少还是有些关系的,人家依靠乘胜汽车公司,一直活得很好,正是由于昌达汽配公司的加入,才陷入了如今的困境。

(本章完)

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