第740章 谈判的技巧(1/1)

首发：~第740章 谈判的技巧

长舒了一口气，陆正良让自己尽力的让自己平静下来，门市部的事情，他并不是特别的担心。

张家父子的所作所为，或许会让他们难受，但那也只是暂时的，就像这次的消防验收，被勒令停业整顿。

之所以会让李锦焕去省城找专业队伍来处理，其目的就是给予一定的回击。

届时整改完成了之后，如果市消防局以各种借口来为难他们，那也会由省城专业的队伍去进行解释。

翌日，泰源船舶集团投资部的人如约来到了清泉乡。

刚刚上任乡党委书记的胡伟，可谓是意气风发，带领着乡里一众干部，早早的站在门前迎接。

尽管事先已经知道，这次泰源船舶不会有高层领导过来，但胡伟还是盼望着能有奇迹出现。

在见到泰源船舶来的只是投资部的两个负责人之后，胡伟的脸上明显有那么一丝失落。

不过胡伟的应变能力还是很快，随即脸上又堆满了笑意，将来人迎进了乡政府大楼内。

对此，陆正良看在眼里，却并未有任何的表示，全程他并未开口说一句话。

乡政府的接待室内，泰源船舶集团投资部的负责人主动做了自我介绍。

“胡书记，陆乡长，我是泰源船舶投资部副部长廖永强，这位是我的助理，我们这次过来，主要是想和清泉乡讨论关于打造生产基地的事宜。”

本以为对方至少也是投资部的部长，可没想到居然是一个副职，这让胡伟感觉有些不满。

“廖副部长，首先欢迎你们来清泉乡，前期的考察以及投资协议，我们双方都已经签字，现在你们集团对此是一个什么样的态度？”

廖永强从包里取出了一份文件，道：

“鉴于清泉乡的投资环境，我们集团在上次考察之后，也做了一个综合的评估，集团高层大部分人觉得这里不适合我们此次的投资。”

听闻这话，胡伟的脸色当即阴沉了下来，他心里想道：

“这不是摆明了在拿我们当猴耍嘛，既然觉得不适合投资，那为什么前面又是考察，又是谈判，甚至连投资协议都已经签了字。”

心里这么想，但胡伟嘴上却不会这么说，此时的他一脸严肃，道：

“廖副部长这番话的意思，是不是可以理解为你们集团打算放弃此次在我们清泉乡的投资？”

点了点头，廖永强直接说道：

“差不多就是这个意思。”

胡伟冷声的提醒道：

“我们双方可是已经签订了相关的投资协议，你们如果决定放弃此次投资，那可是要承担一定的后果，毕竟这算是你们单方面的毁约。”

或许是没想到胡伟会如此直接的说出这番话，一直没有开口的陆正良，此刻站了出来，道：

“廖副部长，关于泰源船舶在清泉乡的投资，是否继续执行，我想咱们还是可以好好的聊一聊，你们有什么诉求也都可以说出来。”

很明显，廖永强之所以刚才那么说，无非就是为他们争取到更多的利益，这是谈判场合常用的一种手段。

这笔投资对于清泉乡的重要性不言而喻，如果真的失去了这笔投资，对泰源船舶来说，不会有太大的损失，可对于清泉乡而言，那可就成了一个笑话。

当初的签约仪式，胡伟为了能够造势，特意邀请了电视台的记者，对签约仪式进行了全程的跟踪报道。

而这在当时也是引起了很高的关注度，这也是为什么刘雪梅在接受专访时所说的那一番话，引起高度重视的原因之一。

廖永强此时却是直接说道：

“陆乡长，相信刘副总已经和您有过沟通，她对于清泉乡的担忧，也是我们集团最大的担忧，我们不希望看到之前的事情再次发生，如果你们对此无法做到保证，那么这笔投资将会直接被取消。”

随着陆正良站出来打了圆场，气氛一下子缓和了不少。

胡伟一时半会没明白对方话里的意思，而陆正良却是笑着说道：

“这一点还请你们放心，我们也完全可以作出承诺。”

点了点头，廖永强接着说道：

“那就好，这一点我们稍后会做一个补充协议，另外就是关于先前谈到的乡里占股的问题，我们集团领导商量了一下，四成还是有些高。”

胡伟听到这话，顿时又不高兴了，道：

“廖副部长，占股的问题，是之前和你们集团高层商量好的，并且在协议中也写的非常清楚，你们现在提出来占比较高，是不是有些不合适？”

廖永强耸了耸肩，道：

“胡书记，我只是传达集团高层的意见，你们对此完全有否决权，关于之前的签订的协议，我们集团的法务部门会给出更为专业的解释。”

眼见气氛被胡伟弄得又有些不和谐，陆正良则是笑着说道：

“廖副部长，我想问一下贵集团能够接受的占比是多少？”

对方既然提出了这个问题，那么肯定就已经定好了一个可接受的范围，很明显，胡伟刚刚的话有些操之过急。

廖永强竖起了两根指头，随后说道：

“这是我们集团所能接受的最大占比，另外之前协议中提到的关于解决清泉乡务工的问题，我们没有任何异议。”

点了点头，陆正良直接说道：

“也就说是你们集团会安排专业的技术人员进行指导，生产基地的工人将会从我们清泉乡进行招聘？”

轻嗯了一声，廖永强笑着说道：

“陆乡长的这番话只对了一半，我们将优先考虑招聘清泉乡的人，来作为基地的工人，如果清泉乡满足不了相关的条件要求，我们才会考虑从其他地方招聘。”

对于这一点，陆正良之前和刘雪梅已经沟通好，基本上没有什么太大的变化，即便是最普通的工人，也要具备一定的素质，这是最基本的要求。

沉默了片刻，陆正良接着说道：

“关于占比的问题，我们乡里还是要再商量一下，至少目前我不能直接给你答复是否接受你们开出的条件，另外我还有一个问题，之前协议中提到的，泰源船舶要在乡里修建一条路，这一点应该没有什么变化吧？”

点了点头，廖永强说道：

“目前集团对此没有任何的变化，关于占比的问题，你们乡政府讨论好之后，咱们再接着谈。”

和投资部的第一次接触，随着廖永强的起身，算是结束了。

送走了泰源船舶的人之后，胡伟这才一脸不满的说道：

“陆乡长，刚才你为什么不直接拒绝，二成的占比我们是绝不可能接受的。”