第170章 下班时间(1/2)

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第170章 下班时间

苏丽华是学广告的，她知道广告宣传上，有一个着名的言论：

“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

这句话来自百货业之父约翰·沃纳梅克(john wanamaker)

在跨境电商的投流上，这句话就是所有跨境电商公司的噩梦。

这么贵的广告费，投出去，却无法明确知道投资回报率。

明知道投出去的广告费有一半都浪费掉了，但是，却不得不投。

你不投，你的产品顾客就不会发现你的产品，就不会过来购买。

而你的竞争对手买了广告，产生了销售，最后你还是要死翘翘。

所以，如何提高（roi）的数值，是这类公司能否盈利，能否生存的关键。

这次公司招她们深大广告专业的学生过来，就是想解决这个问题。

利用她们所学的广告学专业能力，最大限度的提高（roi）的数值。

也就是尽量减少那一半的浪费。

以前公司做投流的员工，都不是广告相关专业毕业的。

大多是做电商销售出身的，有一些电商产品销售的经验。

但是，他们都是凭借多年积累的工作经验，没有较强理论功底。

投流的效果不好控制。

即使有些经验丰富的投流人员，有时候投的效果好一些，有时候就很差。

投的好的，也无法总结出好的投流经验。

投的差点，更是怨天尤人，归结为运气不好。

反正投流这玩意，看不见摸不着。

总之都是凭借个人的经验，而没有形成一套可以实施，可以控制的标准流程。

这对于公司来说是一个非常可怕的环节。

公司最大的费用支出就是这项投流费用，但是，这块费用却不可控。

完全是在碰运气，任何一个老板都不会容忍这样的事情。

但是现有的员工都是野路子出身，凭借之前的经验在工作。

或者说，这些人拿着公司的大笔资金，投了很多钱，慢慢的从实践中学到了一点经验。

但是这些经验却无法复制，无法形成一套行之有效的投流规范。

一方面是这些员工不会向别人分享自己吃饭的经验。

另一方面，他们也没有这个理论水平。

虽然公司也通过一些kpi考核指标，来控制管理这个事情。

但是，也只是管理人员的一个手段，管不到具体的投流工作。

最后，经过公司上层的研究，决定招聘一些有广告专业学历的人员。

公司希望这些些有广告学专业基础的员工。

通过一段时间的学习和了解，总结出一套投流的流程与规范。

使得这个方面形成一定的标准，通过这样的理论水平的提高。

制定出一套网销投流的规范，同时找出控制投流风险的方法。

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当然苏丽华是不知道这些背后的事情的。

她所知道的仅仅是熟悉公司的情况，熟悉公司的业务与产品。

以后要跟着老员工学习如何在网上做广告，推销产品。

这些对于她来说还是一个全新的世界。