第四百四十章 科王的表面风光(1/2)

首发：~第四百四十章 科王的表面风光

周富明、张晓健同时从黑色尼桑车里钻出来，谢瞻从另一部车里钻出来，他本来就是赶过来接谢剑南他们的，夺下央视标王，事务一下繁重起来，谢瞻前天就先返回海州。

周富明又问了一些经销商大会的情况。他让张晓健到时候将整个文山宾馆都清空了给科王开经销商大会用，只要市里能拿出来支持地，只要不怕唐学谦他们公然反对的。周富明表示都可以无条件的支持科王。

锦城当初也想参股城商行，但是唐学谦要求锦城比照锦湖、盛鑫或海裕的条件与承诺，赵锦荣就对参观城商行失去了兴致。谢剑南从赵锦荣那里知道城商行组建方案争议的一些细节，听周富明提到已经在一些小问题上做出让步，知道科王想从城商行融资大概就不能通过市里给即将成立的城商行施加压力了。

谢剑南自然还是关心资金地问题，问周富明说：“周书记，市里就要组建城商行，那里能不能帮科王解决一部分流动资金？”

谢剑南自然道谢不已，要不是增加这次临时航班。他们要乘火车回来，就要多耽搁掉很多时间。

谢瞻之前一直在想爱达当初怎么突破前期的资金障碍，后来才从刘明辉那里知道，爱达从一开始就对经销商采取强势的态度，要求经销商将订单传到公司地同时将款项也打过来，这一举指无疑极大地缓解了爱达电子前期的资金压力，当然，盛鑫集团地支持起到相当关键的作用，当时的盛鑫集团所能影响到的渠道商覆盖整个华东地区，而且盛鑫集团率先向爱达电子缴纳巨额保证金，不然爱达电子前期的工作会困难许多。

“让那毛都没长齐的小子白白抢了一年的钱！”谢瞻啐了一口，说道，“我们现在要求经销商现款现货也是可以的。”

谢瞻个人前后往里投了一千万，目前个人占股8，谢剑南知道他这些年捞足不少钱，一千万还不至于将他榨干。

“这个……”周富明挤着眉头说，“组建城商行，锦湖、盛鑫还有海裕都愿意参股，但是就组建城商行的方案迟迟无法定稿，城商行地行长人选也有争议，现在市里要求爱达电子顾全海州的经济大局，在一些小问题上也做出让步。”

这段时间来，迷局渐渐清晰，周富明也能想透张恪这么一个少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南区的经济腾飞不正跟新光纸业与爱达电子这两家企业息息相关吗？这背后种种的曲折，哪里只是一句“并没有太多的秘诀”这么轻松就能概括的？

谢剑南都以实相告，虽然竞下标王广告时段才过去四天的时间。市场上已经吹来一些令人振奋的风。原先的经销商纷纷要求增加供货，不断有新的经销商要求代理科王的产品，也不断有媒体联系要过来采访，总之，这开头的一切，都与去年爱达电子遇到的情形一致。

“刚巧手头没什么事情，就跟张秘书长一起过来。还有帮你拉来电视台的记者。”周富明与谢剑南握上手，身体朝向镜头。

虽说悍然降价是种自相残杀，但是爱达电子能够残而不死，但是此时的科王就未必有那么顽强的生存能力，谢剑南对此还是清楚的，科王需要三到四个月的时间才能在影碟机市场站稳脚跟。

科王有爱达电子地前车之鉴，特别刘明辉在处理这些事处有经验，所以要得心应得一些。

从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大。主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车地市场。也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”。在九十年代，国内企业很少能控制住这点。

现在提到宋培明入常地问题，周富明知道宋培明是跟唐学谦穿一条裤子，但要是硬拦下这件事，只会他自己处于一个相当被动的地位，原因也在于城南区这两年经济发展格局甚至可以拿“腾飞”来形容。

海州这两年多来也就发生这些较大的经济事件，此消彼涨，在市里的经济问题上，周富明的声音越来越小。

“张秘书长与谢总他们应该在外面等了。”刘明辉走在谢剑南身后说道。

谢剑南手里还捏着七八千万，但是他知道要将中央电视台地品牌广告与真实的消费市场实美的衔接起来，还要在各地投放大量地功能性广告，与各地媒体就下一年度的广告投放合作，也要迅速展开，也要先投入一部分资金。

“周书记，你怎么来了？”谢剑南放松地神经转瞬间绷紧，快步走过去，“张秘书长可是什么都不跟我透露啊？”

羡慕是羡慕不来的，海泰电器是科王的东海省代，但是海泰也正处于快速发展期，对资金的渴求程度也不弱于科王，与科王之间的货款结算，也是销售完之后月结，由于海泰电器的渠道促进，使东海省目前是科王的最大市场，其他各地的经销商货款结算情况有好过海泰的，也有差过海泰的，但是当初在筹建经销商网络时，为了减少阻力，并没有相对强势的态度，谢瞻心里想：这次经销商大会一定要扭转过来。

“周书记还专门为你联系班机的事情……”谢瞻讨好的说道。

刘明辉点点头，说道：“去年这时候，电子工业园的物流中心占地还很小，差不多在经销商大会前几天，都让外地的大货占满了，只要有货出来，就给经销商抢走，工行还专门在物流中心设了一个点。”

谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”

从北京飞来的飞机降落了，这边马上就要准备登机了。

“也就是说不能轻松？”

“有什么重要人物要来海州吗？”一个中年旅客耐不住候机室里那种蓝色硬塑料椅的冰冷，站在窗边看着外面的情致，“原来有什么重要人物过来，周六才会加班飞机。”九六年航运不足，偶尔会根据人流情况进行航运调整，这名旅客看着候机室里候机者廖廖无几，知道这次的加班飞机不是依照惯例做出的调整。

谢瞻说道：“看来爱达的成功并没有太多地秘诀。”

九六年海州机场的登机设施还是敞开式的扶梯，人直接从扶梯下到飞机跑道然后再从出口走出去。

“好哩，我们这就下去。”谢剑南回头拉住陈静的手，“总算松了一口气。”

周富明又问起科王在夺下央视标王的这几天时间里。企业经营上有无感觉到明显地变化。

与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。

※ ※ ※

满打满算，资金还有六七千万的缺口，能再筹到一个亿，就更加宽裕了。

这些东西，一时也跟谢瞻解释不清。

都说书记管干部、市长管预算，但是能抓住地方经济格局的。才是真正有影响力的人，

谢剑南能明白周富明的难处，唐学谦不可能一点都不制肘让市里无限度的提供支持，只怕仅用科王的名义出面，从海州几家银行获得多少信用贷款都成问题，抵押贷款容易一些，但是科王在固定资产上的投入本身就不多，就算能贷到一部分，手续也会繁琐。有远水解不到近渴的缺憾；周富明话里的意思，还是希望让科王各股东自己积极到惠山、新泰等地融资。