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首发：~第0309章 贴心
而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财、基金，保险三个方面。理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每日皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心。
“个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”
之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行，都进入了快速扩张的阶段。
……
“就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去。
“诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？”
不再需要每日来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点。
“龙源这边也在招商。”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展，相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”
可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。
对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。
月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。
轻松，实惠，anywhere，anytime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业，新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业。
回到会议室，里面的几位已经闲聊起来，见两位老板来了，一堆人连忙起身。
“你不去啊？”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦。”
“200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”
人没变，但人的立场一直在变。
送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。
“哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政府都拉上了。”
不少对私业务的人都低下头，不敢看林强。
“公开的，相当于你们银行代售的那些基金。”洛咏生比划道，“我们微讯现在也加入了支付功能，我们走的不是网购的路数，是及时支付，anytime，anywhere的概念，用户每次吃饭，打车，看电影，任何产生消费的行为，都可以通过我们微讯支付，有额外的折扣。这个过程中虽然我们没赚到钱，但已经让用户养成微讯支付的习惯了。”
至于龙源，进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。
“责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”
会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。
“……呼……”
在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时，林强也在重新审视自己的位置。
“行长？”
“好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择。”
“巧合，巧合。”
“至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”
“我也不清楚，要看规模。”林强设想着那时的景象，“如果真的像病毒一样，传染给所有人，那银行就有罪受了。”
……
“是吧。”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”
廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
明面上，微讯必须是个民主的创新企业。
“银行毕竟不方便，购买赎回延时太大，而且很多年轻人不会特意理财，我的设想是，不管是几百块还是几千块，都可以放在基金里，随时盈利随时用。”
不再需要长篇大论的合同，只需要一个确认。
“你这家伙，不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道，“和金融顾问聊的时候，他那叫一个心潮澎湃。”
“……”林强皱眉想了很久，“可银行也卖这种基金啊？”
“林行长。”莫惜君道，“我们是新支行，肯定会经历这种阶段。”
“基金？什么基金？私募还是公开的？”
“啊？”林小枣问道，“大家就隔了一堵墙，你去问不好了？”
“你以为人人都像你这么乖啊。”林强揉了揉脖子，“愁死我了，内部还有这么个活宝。”
“洛总说的是。”下属皱眉道，“还有一点，那两个高新区有政策优势，在税务和政府支持上对我们很有利……”
“散会，找郑帅签奖金单吧。”林强拿起材料，率先离开会场，“小枣，你来一下。”
“我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”
整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开反攻，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度。
“立场不同么。”
“就是这个意思，你反应就是快。”洛咏生解释道，“那种即买即赎的基金，让钱都放在那里，既有比银行更高的收益，又方便随时支取，方便+实惠。”
“好的。”
“这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了，入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈。”
“是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。”
“那些人透露，其它银行现在反03左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”
在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润。
“跟上地和望京相比如何？”洛咏生继续问道。
“知道……了……”萧潇瞪了眼林强，一口气咽了回去。
而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成。
“舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中，“还好有你……贴心……”
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