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首发：~第46章 新鲜词儿
“当然没问题了。”苏长红说，“只可惜我的这些货不适合摆地摊。来我这进货的都是在各地的大商场里面卖的。你要是想摆地摊啊，只能进那些档次低的，质量稍微差一点的那些便宜，那样的货在地摊上比较合适。你像我的这些货就算是我进价给你，也比地摊上的卖价高。而且到地摊上买东西的都是图便宜的！所以不好卖。”
听到这话，梁朝辉微微一笑说，“苏姐，你说的有道理。但是呢，我觉得凡事都有两面。”
“小弟你什么意思？”苏长红挑着漂亮的眉头看着梁朝辉。
梁朝辉微微笑道，“苏姐，你想啊，如果我卖的货和那些摆摊上的都一样，那就说说明我们进的都是一样的货，那我和他们有什么区别呢？只不过在一条街上又多加了一个摆摊的。结果就是他们少卖了一部分货，我呢卖的也不多。你懂我的意思吗？”
“确实，摆摊的多了就都赚钱了。”苏长红喃喃自语，皱着眉头想了想，眉头忽然展开，恍然大悟的说，“我明白了，你想搞个特立独行。”
“应该说是差异化竞争。”梁朝辉又是微微一笑，一副很智慧的样子。
而这个差异化竞争对于苏长红来说绝对是一个新鲜的词儿。但是这个词儿对于他来说也是很好理解的，差异化就是不同的，用不同的方式来参与竞争。就像她在商场里面，尽可能的能进一些和别人不一样的货，这样才好往外批。
当然了，她最倚仗的还是自己的眼光。
不得不承认，在商场苏长红那一片区域，她进的货就是最好卖的，就是最好往外批的。
你再看那个矮个子女人，她进的货就不如苏长红。虽然他们是去南方同一个地方进货，但进回来的就是不如苏长红卖的好。
你说气人吧。
所以苏长红了解什么叫差异化竞争，而从从梁朝辉口里听到的这个词，让她觉得梁朝辉非常的聪明。
“我明白。”苏长红笑盈盈的说，“可是你把我这比较高档的衣服往地摊上一摆，那可就不高档了。那你怎么解决这个问题呢？”
“这个好办。”梁朝辉笑了笑说。
“那怎么办呢？你快跟我说说。”苏长红显得非常好奇。
梁朝辉不着急，先押了一口酒，放下酒杯才慢慢的说，“我想搞一个展销。打着某个南方厂家的旗号，在大街上给他来一个大规模的地摊。我还要一个喇叭，再雇上两个临时工。把声势给他做起来。每个区域就搞几天，给顾客造成一个过了这村就没这个店儿的紧张感。卖不卖完都换地方。”
苏长红听得入迷了，对于梁朝辉的这个卖货的方式前所未闻啊。
九零年是一个改革刚开始进入稳步前行的时期。也是很多人为了赚钱开始下海经商的年代。
因此，在这个年代市场经济还是处于发展的初阶段。
所以，营销在这个年代看起来绝对是一个很多人都不知道的一门科学。
梁朝辉刚才说的这个策略，实际上就是一种营销方式。
同样的货可以摆到苏长红的批发市场里的摊位上进行批发，也可以由进货商摆在各个市零售商场里面进行售卖。当然也可以像梁朝辉这样摆在大街上售卖。不论怎么售卖，都是一种渠道的营销方式。
别看梁朝辉是警察学院毕业的，他在卧底的三年的时间里可是跟着犯罪团伙里面的人学到了很多经商的知识和手段。而且他还做到了掌管着很大一片地方商业的高级管理人员。
所以在商业这方面，梁朝辉虽然不能说非常的专业，但是总比这个年代的人要强多了。
“我的天啊。”苏长红惊讶的说，“你这个办法我怎么没想到啊？”
“还不知道能不能行呢。”梁朝辉谦虚的笑了笑。
苏长红想了想，点点头说，“小弟，我觉得你这个办法可以，你这样一来啊，就可以让这些衣服不是地摊货了。然后你可以低于商场的价格进行售卖，肯定会卖得很好。”
“那么说苏姐赞同我的办法了？”梁朝辉问了一句。
苏长红点点头说，“我赞同，我当然赞同了，你这个办法能行。”
梁朝辉笑了笑接着说，“那么我就需要苏姐帮我了。”
“行，我给你铺货。”苏长红挥了一下手，豪气的说道，“能赚多少是你的本事，如果卖不出去你再给我拿回来，我是不愁往外批的。”
“那就谢谢苏姐了。”梁朝辉的心踏实了，因为他要的就是苏长红的这句话。心里一阵的舒爽。这样一来，他想的计划可以得以实施了。至于效果怎么样，再说。他端起酒杯敬酒，“苏姐，我敬你一杯。”
苏长红也笑盈盈的端起酒杯和梁朝辉碰了一下，把剩下的半杯酒一饮而尽，然后咂咂嘴。
毕竟这是白酒，喝进嘴里还是热辣辣的。
梁朝辉也不甘落后，把杯中酒全部干掉。
这样他们已经喝了两杯了。一杯是二两，两杯就是四两。就连梁朝辉都觉得有点上头了。
更何况苏长红呢。
梁朝辉已经发现苏长红的笑带着醉意了。
有句话说得好，借酒消愁愁更愁。也就是说你带着忧愁去喝酒很容易醉。但是你要带着开心和高兴去喝酒，那么越喝越高兴。
显然苏长红越喝越高兴，她拿起酒瓶就给梁朝辉倒酒。
可能是真的有点醉了，她把酒倒在了酒杯的外面。
梁朝辉赶紧拿过酒瓶来说道，“苏姐，咱们俩喝的不少了，不喝了。”
“不行不行，我今儿高兴着呢。”苏长红又把酒瓶抢回去，满脸醉笑着，很认真的给梁朝辉倒酒，这一次没倒在酒杯的外面，倒完了还笑着说，“怎么样？你看我没喝多吧，这酒不是给你倒上了吗？”
梁朝辉也不好说什么，只是微微一笑，但是他真的觉得苏长红有点醉了。
但既然苏长红高兴，那也只能舍命陪君子。
“苏姐，我来给你倒吧。”梁朝辉又拿过酒瓶只给苏长红倒了半杯。
苏长红急了，抢过来就给自己倒满。
梁朝辉就想，你说她要是喝多了，我该怎么办呢？
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