第632章 谁给的勇气？(3/3)

首发：~第632章 谁给的勇气？

……”

《华尔街日报》上这篇标题为《改变好莱坞？or改变世界？》的采访报道让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。

美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。

奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来的“壕气”震撼了所有人。

你网站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？这到底是谁给你的勇气？

当然，大家都不清楚奈飞所送的这些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一个价格。

奈飞这么做，始终都是要亏钱的。

商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。

据说奈飞促销用的dvd播放器的采购价格为每台300美元，这也就意味着，在这场活动里，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。

不仅如此，如果算上宣传成本、dvd租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长时间订阅客户的成本可能高达150美元。

美国互联网行业自诞生之日起，就伴随着“烧钱”，但像奈飞这样不计成本的烧钱却很少见。

尤其是奈飞还只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。

但所有人不得不承认的是，奈飞此举虽然简单粗暴，却在短时间内收到了奇效，不仅让奈飞在短短几天之内蜚声美国商业界，更是为网站留下了大量用户。

“奈飞请你看电影”活动上线一周时间，奈飞的网站浏览量暴增3250，稳居point munications十大热门网站榜单top1。

订单量由原本的每周200～300单飙升至单周7500单，为了应对突然暴涨的订单，奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。

在订阅用户方面，一周内奈飞的月度订阅用户累计达到145万名，年度订阅用户达到了3750名。

这也就意味着奈飞将要送出3750台dvd播放器，仅仅是这一项费用，奈飞就要支持百万以上的美元。

再加上订阅用户的暴增，奈飞也势必要继续大量采购dvd录像带，有关注奈飞的投资人测算，仅仅一周时间，奈飞至少要烧掉200万美元。

这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗，却也让他们看到了一种可能。

奈飞这一招营销手段看起来粗暴，但细细品味，却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。

用户感觉自己占到了奈飞的大便宜，对于这项营销活动趋之若鹜，实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。

别忘了，每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用，奈飞采购dvd播放器，不可能一次性全部付清货款，这笔钱足以在短时间内覆盖奈飞的营销成本。

虽然这样必然会导致寅吃卯粮，但这就是资本运作啊！

硅谷和华尔街的资本们迅速闻到了这其中的资本味道，奈飞的资本运作手段之老道，完全不像是一个初创公司。

在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后，美国各大风投机构都将目光对准了奈飞这家初创公司。

不到三天时间里，红杉资本、凯鹏华盈、idg等多家投资机构纷至沓来。

马克·伦道夫并没有急着推进奈飞的融资，而是跟里德·哈斯廷斯借此机会给future fantasy融了个好价钱。

红杉资本为了表达诚意，给予了future fantasy3500万美元估值，以500万美元获得了future fantasy1429的股权。

这个估值可比之前的2500万美元足足提高了40。

里德·哈斯廷斯为这次的成功融资而沾沾自喜，可当他听到了几大风投公司给奈飞的估值之后，就高兴不起来了。

“红杉资本，12亿美元估值。”

“凯鹏华盈，13亿美元估值。”

“idg，115亿美元估值。”

“upfront ventures，12亿美元估值。”

……

奈飞的会议室内，马克·伦道夫将他这几天来接触的各家风投公司的报价一一列出。

各家给予的估值不同，股权要求也不一样，基本都在15~20之间。

数倍于future fantasy的融资估值让里德·哈斯廷斯呼吸都变得有些急促，这些估值要是future fantasy的该多好啊！

陶玉书看着这些数据，面上的表情古井无波。

马克·伦道夫深知对于她这样一位十亿美元级别的富豪来说，这些报价确实算不上什么。

几人一番商讨，并没有急着确定接受哪一家风投的投资。

在外界看来，奈飞一家初创公司敢于如此烧钱，现在对于资金的需求必然是极其渴求的，甚至说不定他们已经是苦苦挣扎了。

可事实却与所有人的预料都不一样，有陶玉书这样一位富豪的支持，奈飞即便独立支撑到上市也不是不可能。

不过陶玉书如今已经熟悉了硅谷和美国商业界的规则，自然不会妄想吃独食。

该抛出来的股权她一定会抛出来，但谁能成为奈飞的同路人，必须由她来决定。

在此之前，这些人应该展示出自己的诚意。

陶玉书习惯了对于公司股权的绝对掌握，所以她不会让奈飞进行太多轮融资。

既要融到支撑奈飞发展下去的资金规模，又要保证对于公司的掌控力，所以她必然对估值锱铢必较。

“过去一周，奈飞网站的浏览量再次增长420，我们在美国网名当中的知名度正在大幅提升。

不仅如此，新的一周我们的订单量由之前的7500单增长至164万单，dvd单周销售额达到了75万美元。

租赁业务方面，订阅用户增长至315万名，其中年度订阅用户已经突破了万名大关……”

10月之前，马克·伦道夫游走于各家风投公司之间，向他们宣传着奈飞在过去半个多月里所取得的成绩。

举手投足之间，充满了舍我其谁的自信。

这份自信既是奈飞的突飞猛进带给他的，也是陶玉书在背后强大的支持带给他的。

经过近两周的谈判，最终凯鹏华盈以16亿美元的估值成功与奈飞达成了合作，以2000万美元获得了奈飞125的股权。