第592章 策略(1/1)

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许恪停顿片刻后，继续说：“从个人角度讲，我也希望我们能获得这项技术。但这里有两大难题：一是决策权归谁；二是由谁来负责实施。”

他补充道：“根据现行的规则和流程，如果你想复制‘飞豹’模式来处理这个导弹项目，几乎是不可能成功的。”

苏晨深吸一口气，问：“那我是不是只有两个选择？

要么全盘接收技术，组建新团队仿制；要么干脆不参与任何技术谈判和研发工作？”

“差不多是这样。”许恪答道。

“可是，如果引进‘怪蛇3’，想要保密也很难做到，这还有什么价值呢？”苏晨显得有些沮丧。

“当然有价值。”

许恪解释：“引进后我们可以对其进行改进，外界只了解改进前的情况，对于改进后的性能则无从得知。

即使是很小的改动也可能带来重大变化，这就是引进的意义。”

“看来我只能放弃这个念头了。”苏晨叹道。

“其实可以分阶段来做。”

许恪建议：“首先，你可以购买一定数量的成品来满足‘海鹞’战机的需求。

至于技术转让，我不建议你涉足。导弹涉及推进剂、导引头、飞行控制等多个复杂领域，不是你能迅速上手的。”

苏晨明白，尽管他努力拉拢了一些顶尖人才组成了一个技术团队，但这个团队主要集中在材料、航空和雷达电子方面，对导弹领域的知识几乎一片空白。

要在短时间内凑齐一支能够胜任导弹项目的队伍，实在是强人所难。

最终，苏晨决定接受许恪的提议，先采购一些现成的“怪蛇3”以解燃眉之急。

后续的技术引进事宜，则交由许恪整理并上报给官方，等待国家层面的决策。

苏晨心中暗自感慨，时间太短，准备不足，关键领域的人才短缺，面对这样的机会也只能望洋兴叹了。

不过，想到历史上“怪蛇3”最终还是来到了华夏，并且成为了新一代空空导弹的基础，他也稍稍感到宽慰。

这次的努力或许能让“8号工程”提前启动，也算是没有白费心机。

第二天的初步谈判正如唐建军和许恪预期的那样，iai（以撒航空工业公司）提出了令人咋舌的价格标签：

- el/m-2021b雷达系统的专利授权和技术转让要价2500万美元，还不包括信号处理算法。

-电传操控系统与1553b数字总线技术则标价4000万美元，加上派遣专家协助工作的额外费用，每人每天高达500美元。

-“lavi”项目的技术文件、实验数据，甚至允许派遣观察员参与后续研发，总价竟高达2亿美元！

-相较之下：“怪蛇3”短程空对空导弹单价12万美元显得较为合理，但生产线和技术授权仍需5000万美元。

“看来iai是打算一单生意吃三年啊！”

第一天谈判结束后，许恪看着报价单感叹道：“他们真把我们当大肥羊了。”

“这没什么好奇怪的。在卖方市场中，iai知道我们急需这些技术却难以找到替代卖家，所以试探性地开出了高价，以观察我们的反应。”

苏晨解释说。

许恪一边翻阅报价单，一边嘟囔着：“现在想想，当初我卖给你的那些装备真是便宜了。以后得涨价！”

苏晨不以为然：“你涨个试试？我会求你不成？iai之所以敢喊高价，是因为他们的产品稀缺，全球能提供类似技术的屈指可数。

而你提供的装备，在市场上随处可见，价格也不高。如果不是看在老乡的情面上，我根本不会考虑。”

听到这里，许恪有些气愤：“什么叫随处可见？像‘红箭73b’这样的武器在战场上表现优异，威力惊人！”

“确实不错，但同类产品很多，比如老美的‘陶’式导弹、鹰酱国的‘旋火’、奥国的‘米兰’和‘霍特’，甚至是iai自家的‘哨兵’。

即使尔娄斯的‘短号’导弹我也能找到。而且，‘红箭73b’首次参战是在缅玉战役，战绩斐然，这等于是我给你们打了个广告。

将来你们卖这款武器时肯定要提到这次胜利。

本来我还想提广告费的事，但考虑到电池是我厂生产的，算了吧。所以，你还好意思谈涨价？”

面对苏晨的一番话，许恪无言以对，最终将报价单丢给苏晨：

“算了，这事我不掺和了，你自己决定吧。”说完，他气呼呼地离开了房间，门被重重地关上。

他走了，但难题留了下来。

iai自瞄准了苏晨的弱点，开出了一个惊人的高价，似乎想看看能从这里捞到多少好处，并测试一下苏晨的底线和反击能力。

苏晨很清楚自己的极限，但他在思考如何应对这个挑战。

苏晨陷入了深思。

在伦都的华夏技术代表团驻地，谢志忠对陈义坚说：

“老陈，我这边的事情差不多结束了，你能不能接下来一段时间？我有急事得马上回华夏，有一个重要项目等着我处理，不能再拖延了。”

“老谢，这可巧了，我正想找你商量呢。我也刚收到所里的消息，他们完成了我的全金属模型，催我尽快回去安排后续工作。”陈义坚答道。

两人面面相觑，随后异口同声地抱怨：

“都是因为苏晨那小子买了‘海鹞’，才让我们滞留在这里这么久，耽误了不少家里的事情。我们怎么变成他的雇员了？”

尽管如此，他们心里都明白这次伦都之行收获颇丰。

通过与鹰酱国宇航专家的交流，许多之前未解的问题得到了解答或启发，这对未来的技术发展非常有益——而且这一切还是用苏晨的钱实现的，真是物有所值。

考虑片刻后，谢志忠提议：“看来只能让老郭暂时负责了，我会留下两个人协助他。

你也这么做吧。老郭虽然工程经验不足，但有我们的团队支持，加上马总师在场监督，以及框架已经基本确定；

剩下的细节应该不会出大问题，还有费莱德也在，应该可以稳住局面。”

陈义坚点点头，同意了这个决定。

两人正准备去找郭伟强商量，这时门突然被推开，汤参赞走了进来。