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首发：~第126章 撒旦背上都得纹个你
“所以第二点，要让他觉得值。”
张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”
“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”
陈晨指了指周围。
“航展就是很好的例子。”
“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”
“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”
“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”
张明瑞逐渐有些明白了。
这就像是推销大力丸一样。
如果是大街上撂地摆摊，没人会买。
可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。
“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”
陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”
说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。
“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”
“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”
“有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”
说完。
陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。
张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。
对着陈晨的背影赞不绝口。
“尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”
可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。
总觉得他不像在做生意。
而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。
“言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”
……
萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。
看到陈晨来到，故作忧虑。
“陈先生，这架飞机的平台性能……”
一言未毕。
陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。
根本不给他思考的机会。
“王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”
“但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”
“这架飞机还有特供版本。”
“全机可配备吸波材料。”
“对，你没想错，就是隐身飞机。”
“您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”
“在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”
陈晨一边说，翻译一边翻。
一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。
“这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”
张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”
他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。
就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。
让客户感到尊重，感到差异化。
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