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首发：~第457章 你说，我们怎么能不加价呢？
诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。
这种谈判手段运用到现实中。
具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。
或者你故意说一些完全无关的话。
在对方心烦意乱的情况下，然后和你达成了和解，将你想要的东西给你了。
打个比方说。
明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。
他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事，结果嘉靖皇帝生气了，拿着棍子打了他屁股。
结果杨慎，就被皇帝下旨，赶到了很边远的地方。
杨慎他知道，如果被赶到很偏远的地方，那种生活就非常苦。
于是他就想让皇帝收回成命。
他在家里面把伤养好后，又写了奏折给皇帝，说你把我赶到边境上去，我也没什么话说。
反正不管在哪里，我也是为朝廷效力。
但是我有个小要求，不知当讲不当讲。
嘉靖皇帝说，你尽管说。
杨慎说，你把我赶到南方的哪个地方都可以，千万不要把我赶到云南昆明的某个地方。
皇帝睁着眼睛说，你为什么不去那个地方？
杨慎说你不知道啊，那个地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。
这些东西都是我平常最不喜欢的。
你如果把我赶到那个地方去了，我可真没有活路了。
嘉靖皇帝想，你不是不想去那个地方吗？我就偏偏派锦衣卫把你送到那里去。
于是皇帝就派了锦衣卫，专门把杨慎押送到了昆明。
因为杨慎他是很聪明的，他知道皇帝心里面的坏心思。
如果他直接说自己要去云南昆明，嘉靖皇帝肯定要摇头。
于是他故意说那个地方很恶劣，自己不想去，这样就激发了嘉靖皇帝内心的逆反心理，于是就达到了他的目的。
还有一点必须要知道，你谈判要学会说话。
你如果不会说话，在谈判上也只能当一个哑巴。
所以这个人的口才能力，就是那个人的软实力。
我给你们讲讲，战国时期苏秦的例子。
苏秦在他年轻的时候吊儿郎当，没有用心学。
出去之后，在任何一个诸侯国都找不到工作。
但是就算他变卖了所有家产，也没有取得一件成果。
结果像一个乞丐一样回到家里面。
家里面人看到他像一个乞丐，连他的父母都瞧不起他。
他的太太在家里面织布，翻着白眼不想理他。
他的嫂子也不给他做饭，就算把饭做熟了也是赶快用大碗盛起来，藏起来不给他吃。
这个时候，苏秦就受了非常大的刺激。
他就躲在家里读兵书。
有时候他读书读到深更半夜，非常累。
他们为了逼自己不睡觉，他就用那个锥子扎自己的大腿。
或者把头发用绳子系起来，另一头系在房梁上。
他就这样刻苦地学了三年多。
结果他学有所成。
他再一次出去，联络楚国、燕国、韩国、赵国等六个国家。
宣传他合纵的战略思想。
然后促使这六个国家签订了合作的联盟。
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