第319章(1/1)

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“我靠，真是没看出来，你小子天生就是个奸商，什么都算计到了。”年舒颜气得牙根痒，这小子真是个不肯吃亏的主，跟他合作怕是会被他拿捏的死死的。

丁晓峰笑了笑，不以为然道：“我是穷苦出身，以前吃过太多亏，所以现在不愿意吃亏。就算是吃亏，我也希望是吃在明处。如果你们有兴趣，可以打听打听我的人品。对待朋友，对待自己人，我从来不会做对不起他们的事，更不会坑自己人。”

谈判进行得很艰难，双方因为立场和观念、角度的不同，始终无法达成一致意见。作为出牌的一方，七姊妹迟迟占不到什么便宜，与自己的预期相距甚远。而被动应战的丁晓峰却从容得多，思路清晰，不急不躁，稳坐钓鱼台。

七姊妹完全没想到，自己眼里的一个土包子居然如此难缠，油盐不进，以我为主，虽然有妥协和让利，但原则却始终未变过。这是她们自从成立投资公司以来，谈判最为艰难的一次，也是最狡猾的一个对手。

原本她们都以为丁晓峰不过是个高中毕业的厨子，想不到这小子对商业规则了解得这么清楚，不愧背后有齐宏这样的高人指点。老狐狸带出来的人，怎么说也是个小狐狸。

“丁老板，我们说了这么多，跟你磨了半天牙，你是油盐不进，寸土不让啊。如果是这样，我们的利益根本得不到保障，那还谈什么呢，这不等于把钱扔进水里打水漂吗？”七姊妹的老二黄嫣有点气馁，这样谈下去不会有任何结果，她们忙来忙去都是为他人做嫁衣。

丁晓峰坚持说：“我不这么认为，首先，是你们需要完成一笔成功的投资案例。其次，我并没有占你们任何便宜，大家都有投入，虽然你们的资本投入多一些，但我掌握了最核心技术，这是立足之本，否则所谓的投资根本不存在。”

顿了顿，见七姊妹都在认真听，丁晓峰继续说道：“还有，大家是合作共赢关系，不是隶属关系，从产权上独立是必要的。你们不要以为出点钱就可以让我隶属你们，这就是妄想了。我想你们应该从之前的投资中吸取教训才对，如果我一开始就同意你们任何苛刻的条件，却牢牢掌握着最核心的东西，等到你们的投资进来，我却是不受控制的，你们认为这种投资可能成功吗？”

这么一说，七姊妹一阵沉默，她们突然意识到，以前失败的投资的确是无法掌控最核心的东西，投钱进去等于给他人做嫁衣裳。她们以为自己懂餐饮，可依然没有掌握核心技术，仍然要受制于人。资本虽然无孔不入，却依然要服务于技术才能变现。

“丁先生，你说得不无道理，我们也赞同。但如果我们投资在你身上，你不仅掌握了核心技术，还是控股方，我们的利益岂不是更加无法保证了吗？”白无双问道。

丁晓峰点点头，说道：“不错，你们有这种担忧也是正常的，这就是合作模式和经营模式的问题了。我说过，合作嘛就要把权责分清楚，你们负责经营，我主管后厨，大方向和决策权在董事会，大家都有投票权和建议权，大股东保留一票否决权。我们的目标是一致的，那就是盈利，在这个基础上大家不应该有争议，最有可能发生争议的地方在于经营方向和理念。开第一家分店算是尝试，在实验中不断纠错，一旦这种模式可以复制，那我们会开第二家，第三家分店。如果第一步尝试都迈不出去，一切岂不都是空想？”