第279章 万事开头难，创业之初遇瓶颈(1/1)

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很明显，小美是不爱王二海的，她之所以没有明确拒绝王二海，只不过是因为王二海做了山海地产的董事，有了成就一番事业的可能性，仅此而已。

不过小美这样的考量，其实也是正常的反应。

当一个人对另一个人没有任何感情的时候，那考虑事情的出发点，肯定是优先从自身的利益出发。

王二海看小美给了他这么一个机会，他立即就像打了鸡血一般，心里那个激动啊，他内心里暗暗发誓，一定要和他大哥一起干出一番事业，等以后风风光光把小美娶回家！

所以第二天，他来到山海地产，就开始撸起袖子开干。

如今山海地产刚刚成立，是一个小得不能再小的中介公司，除了一个几平米的办公室之外，其他几乎一无所有。

王大山今天得出去外面跑业务，得去找尽量多的楼盘合作，拿到代理售卖的资格，只有手里拿到了足够多的楼盘售卖资格，他才可以给客户挑选到心仪的房子，如果没有足够多的楼盘，那就算有客户主动找上门来，自己给不了人家想要的房子，那这客户也会白白流失。

他没有让王二海一起跟着去，而是让王二海留在店里面，一方面是为了避免有客户上门咨询而找不到人，另一方面则是想让王二海进行电话推销。

王大山花钱买了一本通讯录，这本通讯录里面，全都是潜在可能买房的客户，所以需要人来一个一个打过去咨询。

原本王大山还想着过段时间请个员工来做电话推销的，既然现在王二海要过来一起干活，那就让他先从电话销售干起好了。

“二弟，你要做的事情很简单，那就是按照这本通讯录，逐个电话打过去，看对面客户什么反应，有没有想要买房的意愿，没有买房意愿的，直接过滤掉，有买房意愿的，分好类，是只是有关注，还是有强烈需求，做好标注，然后回头邀请他们过来看房，做这份工作，一定要摆平心态，不管对方说什么，都不要影响自己的心态，知道了吗？”

王大山对王二海耐心叮嘱。

王二海这是第一次干这种活，他就怕王二海干不来。

因为电话对面什么人都有，有些人可能刚接电话，就不管三七二十一对你一顿痛骂，而且电话销售的成交率非常之低，可能打一百个电话，都未必能够遇到一个有购买意愿的客户，所以必须有一定的抗压能力，才能胜任这份工作。

“放心，我肯定能干好这份工作的，电话销售也是销售，我在豪哥那卖电脑也是销售，大同小异而已，很简单的！”

王二海笑着如此说道。

他现在信心满满，干劲十足。

王大山见他这模样，露出欣慰笑容：

“那行，那我走了，你好好干，有什么问题自己解决不了的，直接打电话来和我说。”

说完这话，王大山就带着一个公文包出去了。

他穿着西装，打着领带，形象阳光高大，表面上亲和力满满。

形象上确实能给他增加不少分数。

所以这几天他去找楼盘合作，如果是女经理来和他沟通的话，他的成功率会高出不少。

王大山还没有买车，又不舍得打车过去，毕竟每天打车的话，这花销都不少，他选择了地铁和公交出行，一路上奔波劳累，但是只要一想到杜小娟，他就瞬间清醒，劳累一扫而空，他必须咬紧牙关，干出一番事业，来向杜小娟证明，她的离开是错误的选择。

转眼半个月过去，王大山已经联系到了近十个楼盘，和近十个楼盘，签署了代理售卖的协议。

另外他还拿到了一些二手房的代理售卖的资格。

二手房方面，他只拿地段好、价格高的房源，比如城市中心的小区，又或者总价很高的别墅，这种二手房卖出去，才能赚到比较多的佣金。

一些地段差、价格低的二手房，可能会容易卖一些，但是赚不到多少钱，他觉得浪费时间去做这些蚊子腿的生意，还不如集中精力搞一单大的。

创业之初的这些天，可以说是王大山这么多年来，最忙的一段时间，他几乎除了吃饭睡觉，就是在工作。

就连吃饭，他也是快手快脚去吃的，而睡觉，那更是每天只睡四五个小时，白天他出去找房源，晚上他就和他二弟一起搞电话销售，大海捞针一般去寻找客户。

要说努力，王大山可谓是比牛马还要努力。

然而，这世界上很多事情并不是凭借努力就能做成的。

如果努力就能致富，那这世界上就没有多少穷人了。

想要成功，不单单要努力，还要实力，除此之外，运气也是非常重要的一部分。

王大山今年的运气，很明显没有上一年好。

上一年他在中原地产做房产销售，轻轻松松就成交了一个豪宅别墅的单子，而今年他自己出来开公司单干，发现很多客户都对他爱理不理，就算有买房意向的客户，当得知他是一个听都没听说过的小地产中介的人之后，也会挂断他的电话。

不过这也是情理之中的，买房这种大事，谁敢轻易做决定？

肯定都是找靠得过的大平台来做中介，大平台有信誉背书，就算出了什么意外情况，也有平台负责。

而找那些私人小中介公司，如果中介暗箱操作，卷款跑路了，那买房的人可就成冤大头了，不但房子没买到，钱也被卷走，那得多惨。

以前王大山是中原地产的员工，有中原地产这个大平台给他做信誉背书，再加上他自身的能力，这才让他轻轻松松搞定客户。

而如今他失去了大平台的信誉背书，那他自身那点能力，就算再怎么强，也会显得微不足道。

因为信任这东西，有就是有，没就是没，无论你说得多么天花乱坠，表现得多么真诚可靠，别人不信你就是不信你。

所以，转眼山海地产已经开业一个多月将近两个月，依旧一单生意都没有做成。

没有客户愿意从他这买房，他之前花费那么多人力物力和财力去拿到那么多房源，似乎都成了摆设。

王大山开始有些慌了，不淡定了。

因为卖不出房，那就意味着没有收入，而花销每天都有产生。

他手头上的创业资金原本就不多，加上张志豪给他投资的十万块钱，总共也就十五万左右。

办公室需要租金，去拿房源需要花钱，吃喝拉撒也需要花钱。

这相当于只出不进，再这么下去，恐怕再过两个月，他就会因为资金断裂而宣告破产。

……