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首发：~第2596章
我们的商品只要提供给他们这方面的优越感，他们不会在乎价格的多少。”
李慎解释道。
李世民还是第一次听李慎讲解他自己的商贾之道，心中充满好奇之心：
“哦？细说说？”
李慎其实也不懂太多，他想了想准备给李世民举一个例子。
“阿耶，纪王府的唐衣坊相信阿耶应该知晓吧。”
李世民点点头。
“唐衣坊的衣服少则百贯，多则万贯。
其用料最贵的也不过是云纱，锦缎，丝绸，最贵的也就十几贯一匹。
再加上一些配饰不会超过三十贯。
可儿动辄就是几百上千贯的售卖，还供不应求。
很多大家闺秀，王公贵胄，甚至要走关系预定下一年的新款。
每次发行新款衣服，他们在清晨投一遍鼓敲响之时就起来在坊门等候。
二遍鼓敲响坊门刚刚打开，他们就会冲到东市的唐衣坊门前排起长长的队伍。
有甚者前一天晚上都不回家住，就在东市的酒楼里面居住，为的就是能够排在前面占一个靠前的位置。”
“居然会这么疯狂，为了一件衣服，他们难道疯了不成。”
听到李慎的诉说，真是改变了李世民的三观。
这些皇亲贵胄，王侯将相家的人，居然跟市井百姓一般。
“阿耶，那可不是一般的衣服，那可是他们今后一年的脸面。
和在人前彰显他们高贵的手段。
这就是儿刚刚说的商品给他们来带优越感的意思。”
随着李慎的话说完，李世民陷入了沉思之中，李慎说的话，他明白什么意思。
可是又不明白什么意思。
人都有欲，这个欲包含了很多，为了名也好，为了利益也好，为了色也好，这都是欲。
而李慎说的这个也是欲，爱慕虚荣，虚荣心强，也叫虚荣欲。
炫耀自己的财富，炫耀自己的学识，炫耀自己的人脉，从而满足自己的心理需求。
可是让李世民不懂得是，他们已经是贵族了，众所周知的事情。
没必要再去炫耀自己了吧。
“你说的朕倒是明白，可为何他们要如此呢？难道就是因为虚荣心么？
他们已经是贵族了，已经站在了最高点，跟下面的人炫耀有些自降身份。”
李慎微微一笑：
“阿耶，他们不是跟下面的人炫耀，他们是跟同级别的人炫耀。
比如国公和国公，官员和官员，皇室跟皇室。
儿不也经常跟几个兄长炫耀么？
而且，阿耶有一点说错了，买衣服的人大部分不是贵族。”
“不是贵族？难道是富商？”
李世民猜测道。
李慎摇了摇头：
“也不全是富商，买这些衣服的人，他们站在大唐最顶端的人，也不是最下面的百姓。
他们是介于两者之间的人，儿称之为中产阶级。
这些人一部分是贵族家的人，但没有爵位，一部分是世家士族的人，一部分是商贾，最后一部分就是朝廷官员。”
“朝廷官员？”李世民一愣。
“没错，是朝廷官员，他们大部分都有家族或者产业，买件衣服还是能够买的起的。
贵人穿上这件衣服彰显地位，商贾穿上唐衣坊的衣服彰显实力，
多少文人墨客借钱都要买一件，哪怕是出卖自己的尊严。”
李慎脸上带着微笑，像是得意，又像是运筹帷幄。
李世民却是皱起了眉头。
“老十，你这般做，引起了下面的攀比之心，让人心浮动，是不是有些不妥？”
自古以来统治者都不希望百姓心思太多。
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