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首发：~第78章 学生的购买力
四奶奶根据自己不多的人生经验向林二丫给出建议。
林二丫抿了抿干燥的嘴唇，想了想后还是摇了摇头，道，“四奶奶，我们再坚持一会儿看看。”
不出意外，又过去半个时辰，他们依然没能卖出去一盒。
而不远处一直躲着偷窥的张大嘴连连连拍拍胸脯给自己压惊。
她很是庆幸地道，“还好没与她们一起，都没有人买的玩意儿还想硬塞给我，当我是冤大头呢！”
“阿弟，不妨事的，咱们今日卖不完，可以接去镇上卖。”
见阿弟额头皱得紧巴巴的，像个小老头一样蹲在地上思索，林二丫有些心疼。
林三丫也在一旁劝道：“对，我也去卖，实在不行我们还可以降价，把本先给保住。”
姐妹俩都觉得这会儿阿弟怕是被难住了。
虽然卖不出去她们更着急。
而林珩这边思索良久，总算明白了问题所在——
目标客户定位失败，销售策略也不对。
像他这样胡乱地嚷嚷，就是喊破嗓子估计也卖不了多少。
他想了想，便开始搜寻自己的目标客户。
待发现不远处广场边下方一个小石台上有几个少年好似在高谈阔论，像是在斗诗，他的眼睛瞬间一亮。
有学生在的地方就不愁卖不了货。
这是他前世一个做学生生意的远房亲戚说过的原话。
林珩自己当过学生，原身也读过书，他自然知道，这学生的购买力一直都是牛皮克拉斯的。
“二姐，你们俩守在这里，我去那儿试试看。”
他拎起竹筐极有信心的朝那小石台走去。
他装作刚从身边经过的样子，他朝他们喊道：“清凉油，可以提神醒脑的清凉油。”
“只需一滴便可醒脑提神，文思如泉涌喽。”
“清凉油……”
“喂，卖货的，你那是什么东西？什么文思泉涌的？”一个最外层身穿学子服的少年当即叫住林珩问道。
“这些兄台，我这卖的是上好的清凉油。”
“这可是读书的好帮手，每当您困了累了时候，涂上一滴，立刻多写两页纸，多背一页书，多赶超三位同龄的学子。要不给您试试？”
“当真有那么神奇？”少年说着便伸出手，林珩立刻用干净的小竹片挑了一滴让他涂抹在太阳穴处。
少年本来还昏昏沉沉的脑袋瞬间就觉得精神一震。
果然有效。
少年十分惊喜，豪气地道：“你这有多少，我全部要了？”
林珩喜得眉开眼笑，没想到一下子碰到大客户了，但考虑到保质期的问题。
他还是心痛地道：“一竹盒十文钱，我这竹筐里还剩十九盒。但不建议您一下子买那么多，您可以买个三五盒，用完了再买新的。”
“这么贵？”少年也有些吃惊，三五十文钱都能买一把好看的折扇了，扇子随便一扇，很快便会惹那些小姐们为他侧目。
这药膏，抹了还是得靠自己背书、习字……
“不贵的，”林珩连连解释，“兄台你回想想，这东西提神醒脑的效果究竟怎样？
你希不希望自己能多得些夫子的夸奖，其他同学的羡慕？
只要你用了这东西，必定会比旁人在读书上更用心，更努力，岂非很快便能赶超他人？”
见少年眼睛不断发亮。
林珩又继续道，“再说了，我这里放的都是真材实料的草药，除了醒神，还能驱蚊止痒，消肿镇痛；
若是家中长辈晕车晕船，涂抹一点在耳朵后面便能有效缓解；
若是不小心被轻微烫伤，这药膏立刻便能派上……”
“好，好！我买，我买还不行吗？”听林珩如数家珍地介绍那功效，少年很是爽快地掏出三十文钱。
反正先买了再说，说不定到时候学问自然就精进了。
他心里这样安慰自己。
林珩摸着到手的铜钱心里一阵感慨：果然啊，还得是学生啊！
接下来，他如法炮制，专找学生和看起来有钱的妇人售卖。
林二丫和林三丫也纷纷上前，给妇人们一一解释这东西的妙用。
果然，没多大一会儿药膏便卖去了一半。
不远处的小贩看到这一幕，气得吹胡子瞪眼的。
他既不能撇下自己的货担来回穿梭在人群里叫卖，也不能自己一个大男人跑到大姑娘小媳妇们堆里问她们：你们买不买我的香包？
小贩，小贩只能在原地干瞪眼、直跺脚。
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