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首发：~第一百七十三章 多花点
不，应该说不是不容易，而是基本没有可能。
因为这两个项目都提出了时限要求，华夏要求在18个月以内，而越南则要求12个月以内。
在这种情况下，即使vostalmg想要接受订单，也只能被迫二选一。
想到这里，米勒长长叹了一口气。
这真是甜蜜的烦恼啊。
他抬起头，看向坐在对面的商务总监开口问道：
“奥古斯特，情况你也知道了，我想问问你的意见。”
“从伱的角度来看，我们有没有什么更好的办法，能同时保全两个客户？”
听到他的问题，奥古斯特摇了摇头，回答道：
“我认为是没有的。”
“实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。”
“我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。”
“当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。”
“但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。”
“所以，我们并没有投机取巧的空间。”
“我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。”
听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。
这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。
人家美国不就是这么干的吗？
全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹 好吧，vostalmg不是美利坚，确实也是没有这种能力的。
想到这里，他开口说道：
“我明白了。”
“那现在，我们的问题就很清晰了。”
“到底是选择越南，还是选择华夏？”
看着奥古斯特想要开口，他直接抬起断了对方，随后继续说道：
“我先说说我的想法。”
“首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”
“我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”
“要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”
“退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”
“而越南他们的体量就小得多了。”
“另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”
说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。
而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：
“我不赞同这一点。”
“我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”
“是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”
“原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”
“从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”
“在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”
“赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术那我们就要多出一个强力竞争对手了。”
“甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰”
“反观越南——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”
“跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”
米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。
从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。
但问题是 如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？
要知道，海上争端，其实是国运之争。
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