第381章 会客(1/1)

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庞凤刚在想，就已有的几大主材供货商还不足以应对短时的资金断档，有必要再引入几家，各家一均摊，也都可以承受超时回笼资金的压力，缓解施工方结付的实际困难，并跟供货商事先做好交底，保证平稳的供货量和时限，签立供货协议，统一平衡支付货款。

这样供货商得悉了自己的供货量，可全数调货，也解决了货物积压屯库的问题，而变成了预期订货，形成短期赊销，而不是滞销。

对生产厂家和供货商来说心里也是有底的，不会担心有货卖不出去了。 为了稳妥起见，庞凤刚指令供应部门安排他和各大供货商见面，具体商谈供货一事。

按照他的指示，供货部门分头做了通知，而且约定了不同的会见时间，到了下午一上班，甲钢材供货商来了。

庞凤刚:“今年我公司拟开工项目较多，而且比较集中，在资金上有部分缺口，想跟你商议一下，可不可以暂缓几月结付，这样我们也就可以保证工期的如期实现了。”

甲: “庞总，有话说到当面很好，你们有困难也是我们的困难，我们会体谅的，去年材料款结的不错，应该不是问题。”

庞凤刚: “如果不是新近又接了一个垃圾处理厂工程，资金问题根本不是问题，而且城投的安置房工程工期很紧，为了保证回迁，即便资金不到位，也要如期完成，不然的话，回迁就会延误了，那样对市里的形象会有负面影响。”

甲: “庞总，你们要我们供货就是支持我们了，我们也会支持你们的，只是要确定好供货数量，我们好跟钢厂打招呼，让他们做好计划安排。”

庞凤刚: “我原来想增加几家供货商，借此来分担一下各家的压力，要不大家都不好做。”

甲: “作为供货商当然希望卖得越多越好，我不反对您的想法，但是我可以保证如果再给我增加些供货量我也会更高兴的。”

庞凤刚: “我明白你的意思，我会重新考虑这个问题，我这人说话是算数的，如果度过今年艰难的几个月，那我们荣升的春天就到了，以后就不再犯愁资金不足的问题了。”

甲: “听说你们要建晓雅商贸广场，前景看好，如果顺利建成，附加值是极高的，我们期盼能有我们的一份努力，那样的话我们一年的销售就会创历史性的高点，我们也多受益啊！”

庞凤刚: “你的想法很好，我们会加以重视。再说了，我们是长期的供货伙伴，今后我们会更紧密的合作，我们发展了，也会给你们带来更大的商机，愿我们互利互惠，合作共赢!”

第二个来访的是乙商混供货商，他和庞凤刚算是老相识了，也许是不打不成交，一次付款纠纷成就了他们成为至交，其后二人交往甚密，对「玉升」的商混供应量不降反增了。

公务洽商这次庞凤刚请他来就是再次拍板今年的供货需求。

乙: “老哥，又有什么好事，不然你不会找我”

庞凤刚: “你说对了，喜忧参半吧，不过从长远的角度看是利大于弊。”

乙: “有点听不懂了，不妨直说。”

庞凤刚: “对于我们「玉升」来说，算是活源饱满了，不过事情都有两面性，有时好事做不好就变成坏事了，总量上是大得多了，不过资金方面存在困难，供货的事估计你们能满足，当然是希望越多越好了，不过明人不说暗话，可能需要你们帮助我们共同度过难关了。”

乙: “是不是资金方面有点吃紧”

庞凤刚: “你说对了，找你来就是想跟你说，我们确实是因为资金储量不足，会影响到货款给付的及时性问题，因此想跟你们做个协商，在保证供货量的前提下给出几个月的延迟期，这样我们的资金就能得到顺利的周转，也算是一个脱不过的难关了，你能理解我的意思吧？”

乙: “谁都有难处，你们能体谅我们，和我们继续保留合作关系，而且不计前嫌，还加强了友情，应该是你们包容了我们，使我们拓宽了创收的机会，做生意多一个客户多一线生机，像你们「玉升」是大单位，有这样的固定客户，我们也可以稳保一块固定的产量，货款的事不算是事，我们也需要尽点力。”

庞凤刚: “我这人喜欢把话说到当面，但是我们会讲诚信的，钱只是缓一下，但绝对不差钱！”

乙: “我们会力推你们的，有福同享，有难同当，钱的事不是事，就是你不提前说一声也没问题，好像我们不开通似的。”

庞凤刚: “还是提前告知一下的好，讲诚信就得从我做起。”

乙: “跟您做事，我们放心，说到做到！”

庞凤刚: “彼此彼此。”

接下来庞凤刚又陆续与几家供货商做了交流，交待清楚了他的意图，从沟通的效果看，能够得到各家的理解和支持，而且非常赞赏他有话说到明处的态度，一致响应他的缓付洽商意向，同意并答应一如既往地给予正常供货。

谈妥了资金的难题，让庞凤刚心里着实轻松了许多，再就是开展思想动员工作，依他的管理理念，除了必要留在家里的少许工作人员外，其他人等一律派驻到项目跟班工作。

这个动议一旦实施，可能会触及个别人的逆反心理，但是他必须坚定不移的加以实施，直到设想最终落地。

他的初衷是培养能够真正领兵打仗的管理人员，经过既有项目的实际磨练，不再为苦于派遣无人的局面犯愁。

有些人安逸惯了，养成懒惰的风气和习性，只要清闲就行，根本不关心企业的难处，对于这样的人，不能武断地加以批评和漠视，需要慢慢的引导，思想工作是必修课，他打算开个机关工作会议做个宣传，使大家都有个心理适应感，心情愉快地奔赴一线。