第405章，超越田家(1/1)

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第405章，超越田家

田永轩看着严凯，问道：“你现在在京师的商铺可有销售硝子？”

“回三叔，有的。”严凯立刻恭敬地回答道。

严凯与林旭不同，林旭是先与田永轩相识再成为田家女婿的，所以林旭在与田永轩打交道的时候容易先入为主，总是习惯将他当作商业伙伴和朋友，然后才是长辈。

严凯则不同，他与田永轩并无单独打过交道，只是个晚辈！

“售价几何？”田永轩直接问道。

“这个……三叔，咱们售卖的硝子比较杂乱，基本与市场同行价格相当。”田永轩淡淡道：“京师市面上，一对硝子制作的酒杯，售价十二两到十五两。秋儿，你们从佛郎机人手中收购的价格是多少？”

田暮秋一对明眸瞪得滚圆，吃惊道：“居然这么贵？相公从那些夷人手中买下了百来个玻璃杯，花了不到五十两……”

“一对杯子才一两？”这下子轮到田永轩震惊了。

严凯这个销售人也震惊了，他也没想到利润会如此之大！

田永章这个家主也愣住了，手中的茶杯到了嘴边都忘了喝，眼看着就要流出来了，还好田暮秋眼疾手快接了过来，才避免茶水倒到父亲衣服上。

田永章的心中也是激起了惊涛骇浪：十几倍的利润，田家别说经历了，就连想都是没想过的！“秋儿，让你来喊人，怎么自己也不动了？”门外传来了顾静兰的声音。

顾静兰走进书房，看到一群人都是一副惊讶的神色，正要开口询问发生了何事，田永章已经再次开口了。

“据我所知，佛郎机人做生意也是精明的很，他们把硝子从佛郎机运过来，路程不止万里，怎么会如此低价出售给你们？秋儿，林旭是如何做到的？”

田暮秋没参加林旭的商业谈判，但她事后问过林旭，林旭也都告诉了她，并且告诉了她一些商业谈判中的技巧。

林旭在前世虽然不是商场人士，但后世是资讯爆炸的时代，各种商场谈判的经典案例，还有无数的职场电视剧，耳濡目染也能让人学到一些。

更何况，林旭没学过商业谈判，心理学却是特种兵的必修课，而商场谈判很多时候就是心理战！

“相公跟女儿说过一些，相公说首先他知道玻璃制作成本很低，其次他见过各种精美得多的玻璃制品，所以他在初次看货的时候就先声夺人，频繁指出那些制品的各种瑕疵，让夷人气势上就落了下风。”

“谈判的时候，他又用咱们的瓷器和水晶来贬低夷人的玻璃，直接摧垮了夷人的心理防线，呃，这个心理防线是什么，女儿也不懂。”

田永章和田永轩虽然也不懂心理防线，但他们已经能够预料到谈判的结果。

田永章淡淡地说道：“到最后，佛郎机人是不是只想着尽快将货脱手，还价都不太会了”

田暮秋直点头：“爹爹真是料事如神，确实如此。”

田永章和田永轩对视一眼，田永章叹息一声，看着顾静兰，苦笑一声：“咱们这个小女婿超过咱们田家，指日可待啊！”

顾静兰瞪大了眼睛，根本不敢相信，虽然林旭有点能耐，但田家可是百年基业。

虽然宅院被烧了，但田家生意遍布全国数省，实则只是伤了点皮毛。他林旭能跟田家比？

田永轩对着田暮秋道：“秋儿，林旭可曾提过自己烧制玻璃的成本有几何？”

“相公说过玻璃杯，就是咱们家中那种，相公说自己烧的话，一两银子买十个不成问题。我那面小镜子，烧成圆盘那么大的，成本也不会超过一两银子。”

嘶——！

田永章和田永轩倒吸一口凉气，甚至只听了几句的顾静兰也是如此，她可是知道硝子制品价格的，这个成本实在是骇人了一些！

田永章思考了一阵，开口道：“如果林旭真能制作出硝子，能够达到市面上销售的那种品相，量又足够大的话，京师的生意可以由林旭主导！”

田永章看着田永轩，征求着田永轩的意见。

田永轩也是点点头：“如果林旭的构想能够实现，林旭主导，田家辅助，我也同意。”

顾静兰不知道这些人此前都谈了什么，但这个结果让她震惊不已，因为她清楚京师的生意在整个田家中的分量！

田永章现在也没有与顾静兰解释，站起身来道：“好了，不谈生意了，开席。”

一群人起身出了书房，看着院内张挂的彩灯，田永章一阵叹息。

顾静兰挽着丈夫的胳膊，柔声道：“虽然不在乐安。但有两个女儿陪在你身边，也是一种福气！”

听到顾静兰的话，田永章顿时回想起田暮秋出嫁时的伤感。自己五个女儿都是出嫁，没有入赘一个，这意味着在田暮秋出嫁之后，以后过年的时候就剩下夫妇两人了。

从五个女儿齐绕膝下到空无一人，想想就让人感伤。

谁能想到，今年田家遭了难，却能有两个女儿陪伴着一同过年，真是世事难料。

田暮秋顿时明白了母亲的意思，搂着母亲的胳膊，撒娇道：“以后女儿每年都陪着你们过年。”

顾静兰伸出右手，在顾静兰手臂上轻掐一下：“就你嘴甜。”

这里是海洋岛，也就没有了乐安时的那么多家中规矩，一大家子按长幼坐在一张大圆桌上，旁边摆着一张小桌子，坐着林兰和田冬月家的一对儿女，崔杏儿被安排在那张桌子上，带着三个小娃娃。对于崔杏儿，顾静兰是抱有敌意的。

凭着女人的直觉，她见到崔杏儿的第一眼就觉着这是女儿的威胁，顾静兰甚至准备直接把崔杏儿收到自己身边来做丫鬟，让崔杏儿远离林旭。

田暮秋没看出来林旭对崔杏儿有意，却知道崔杏儿的心思，对于这个孤苦伶仃的女子，田暮秋生了恻隐之心。

从叶安那里听说崔杏儿曾经帮着林旭手术，救了林旭的命后，田暮秋不再犹豫了，决定接受崔杏儿。

对于女儿的决定，顾静兰劝了多次也是无果，最终只能暗自叹息。

作为女人，她自然希望自己的女儿能够遇到一个钟情的丈夫。只是她心里明白，林旭如今才十八岁，就已经有如此成就，他的前途是不可限量的，今后成为一方守疆大将都是极有可能的，这样的人物，怎么可能只有一个女人。如今崔杏儿被安排坐在了摆席的客厅内，与田家众人齐坐，虽然名义上是照顾三个孩子，实则也是在暗示已经接纳了她的存在！