第2602章(1/1)

首发：~第2602章

房子能和家联系在一起呢，是这片土地上，几千年以来人们固有的观念，是几千年的洗脑，是那些耳熟能详的成语和祝福语。

“安居乐业”“成家立业”等等之类，好的坏的，是这片土地上，几千年以来，人们对于家的眷恋，有了房子，就等于有家了，安家落户，扎根了，这种情怀和感情的支持。

所以买房子这种事情，完全不用营销的，只要是人们手里有钱呢，都愿意买一个房子的。

买车子呢，也算是“衣食住行”里边重要的一点，有了车子就方便了，车子除了具备实用功能呢，还有另外一个功能，那就是面子的问题。

比如说一些豪车，甚至只要是有车呢，就有面子，说明混的好。

但是保险这种东西就不一样了，它根本就没有这个功能的，你开车出去呢，谁都能看见。

但是你总不能说，你出门的时候带着自己的保单吧，见谁炫耀一下吧。

而且这个保险的实用性呢，说实话，和车子是不能比的，车子这种东西是看得见摸得着，每天都能够用的上的，但是保险就不一样了，保险只有在保险生效的时候才能够用的上。

而且很多的保险，比如说意外险之类的呢，甚至受益人都不是本人，这也降低了很多人购买的欲望。

所以买保险这种东西，想要和买房子，买车子并列在一起呢，秦川觉得沉东晟这个想的还是有些多了。

但是光从效果上来说呢，这种买保险理念变为新生活方式，还是值得做的，确实能够为太康保险打开市场。

沉东晟把自己关于理念的想法大概说了一遍以后，看向了秦川问道：“秦总，你觉得我这种想法怎么样？”

“想法挺好的，沉总，你这个营销思路呢，比我要强多了，这个人家都说，三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，您这个是直接卖理念啊。

我这个还停留在卖产品的层次呢，您这个都已经开始卖理念了。”秦川笑呵呵的说道，主打的就是一个提供情绪价值。

来之前呢，本来以为这个沉东晟是要找自己聊什么投资啊，股权的事情呢，要是涉及到了自己的利益，秦川肯定是不会干的。

那肯定是要寸土必争，寸步不让的，但只要不是这方面的事情，不是涉及到自己的利益的事情，那秦川就会变的非常好说话，要什么样的情绪价值就提供什么样的情绪价值，扮演好一个好投资人的角色。

对于公司的创始人，给予绝对的支持。

秦川的话，确实也让沉东晟有些心花怒放的，秦川的营销水平还是很不错的，现在秦川这么夸奖自己，即使这里边有点水分，但是也说明自己这个想法，是具备可行性的。

“好，秦总的眼光我还是信得过的，本来心里没底，秦总这么一说呢，我心里就踏实了，那就这样办，给大家树立新的理念。”

沉东晟笑着说道，花轿子人人抬，秦川给足了面子，他当然也要夸奖秦川两句的，更何况秦川是投资人，本来就应该给予秦川一定的尊重。

秦川笑呵呵的点点头，然后又听沉东晟提起了另外一个方案，那就是产品的差异化路线。

产品的差异化路线，也是沉东晟为了让太康保险能够从众多的保险公司里边，脱颖而出采取的方案。