第221章 还有没有点事业心了？(2/2)

首发：~第221章 还有没有点事业心了？

而其中的关键就在于：商品要足够便宜。

起码表面上看起来要非常便宜。

要比平时你在任何地方去买，都要便宜。

不然就很难卖的动。

未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。

为什么呢？

因为大品牌的商品，无法破价。

就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。

也要为自己的品牌价值考虑。

所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。

不然超市卖10快，你直播间卖8块。

那些超市还会愿意上架你这款商品吗？

除非直接就准备放弃线下渠道。

但这必定是不可能的。

别的先不提，就一点：

当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。

那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。

而这就代表，你的品牌价值已经下降了。

这时候该怎么办？

继续降价？

可降价之后，过段时间又是如此。

到时候又该怎么办？

还能一直降下去不成？

那利润又要从哪来呢？

大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。

所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。

还都不会破价的太夸张。

而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。

当然也就做不起来。

基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。

做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。

丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。

那些头部带货主播，一般就是这么操作的：

一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。

让粉丝能得到肉眼可见的福利。

然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。

而这件商品，200的利润，那都算是主播有良心。

直播带货，套路为王。

在公司加了一天班后。

晚上。

杨峥去了尹茜那边。

交流过后，时间还早。

他靠着床头玩起了手机。

然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。

文案：来自老妈的爱。

配图：各式的豪华西餐。

这是程梦蝶的朋友圈。

也就是说：程素婉已经到兴城了。

人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？

杨峥本想把这句话发给程素婉。

但想了想后，还是没发。

否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。

而这无疑会让程素婉很有负担。

会增加他的操作难度。

不过话说回来。

占点小便宜问题倒是不大。

但……怎么才能一步到位呢？

杨峥认真思考起这个问题来。