第533章 未来选择(1/1)

首发：~第533章 未来选择

张桦说出自己的建议，一直看着苏易的表情在变化。

来之前张桦反复思量桦莱士，有什么东西可以打动苏易，有什么办法可以让苏易放下戒备支持桦莱士。

思前想后，没有什么比股份更直接的，只有让苏易变成大股东，才最有可能得到支持。

虽然弟弟张莱持有反对意见，但是这次是他比较执着的一次。

他一直觉得这是桦莱士的机会，而且是苏易手里漏出来的机会，如果放在别的时期，他猜想苏易绝对不会放过这个机会。

张桦看着深思的苏易，这种决策他没想过对方马上能随口回答，一定会深思熟虑后才会答复，而且这个答复时间长短都很难说。

苏易此刻的内心在反复的思量张桦的建议，华食集团目前的情况的确不适合去做低端市场统一的事情。

之前他有考虑过，在低端市场搞一个联盟的概念，但是也被自己否掉了，联盟是个闲散组织。

就算组织联盟给国产西式快餐企业一些利益，但随着时间的变化，这些国产西式快餐企业必然会有人不满意，这也是人性。

张桦的建议，苏易前思后想之后，的确是目前最合适的办法。

入股桦莱士资金是没有问题，按照桦莱士的市值，溢价也就是两亿华夏币左右，40的股份并没有多少钱。

沉默了一会，苏易抬头看向眼神明亮中带着一丝期待的张桦，严肃的表情说道：

“张总，如果我们合作，你知道意味着你们桦莱士未来不能走中低端或中端消费市场，只能在低端市场吗？”

苏易的话让张桦的内心不由颤抖了一下，之前他是有过侥幸心理，如果和苏易合作，也许对方暂时不会提出这个建议。

桦莱士和华食集团合作，对方助力自己拿下低端的消费市场，短期桦莱士是不可能有精力去竞争中低端市场，更不可能去竞争中端消费市场。

但是两三年以后，桦莱士真的统一了低端市场，桦莱士的路就会越来越窄，不去探索中端消费市场那会存在很大的瓶颈，甚至会止步不前。

张桦的思维，他想的没有那么长远。

华夏西式快餐的低端市场相当的大，规模甚至超过了中端和高端的市场。

但是低端市场的利润极低，做的基本都是路边的小门店，走的平民路线，价格只有麦当佬肯德鸡这类的高端品牌的一半，甚至更低。

现在苏易想的这么长远，而且提出来了，自己就需要正面的面对了，张桦看向苏易说道：

“苏总，说实话我并没有想那么远，不过我可以向您承诺，未来桦莱士肯定不会在中端消费市场和华食集团竞争。”

“哈哈，张总，我可不需要你什么承诺，华食并不怕竞争，如果两三年后华食还没有把中端消费市场巩固好，那是华食集团的责任。”

苏易看着张桦紧张的表情，不由笑了起来说道。

刚才他就是一个试探张桦，看看对方有多大的野心。

张桦想都没想，直接就说会放弃中端市场，说明张桦此刻是没有想那么遥远。

两三年后，如果桦莱士真的要进军中端消费市场，那时候的华食要还担心人家来捣乱，那就是自己做的不够好了。

看着张桦的随着自己笑起来的表情，苏易接着说道：

“张总，说实话你的建议我很动心，你把华食集团的局面看的很清晰，也让我很佩服。”

“你提出的方案也许是华食集团最合适的建议，但是华食集团的选择不止是你桦莱士，愿意放弃49股份的西式快餐国产品牌我相信不会少。”

“光靠这点，我为什么要选择桦莱士，而不是华西麦德汉堡、华北乐格汉堡他们呢，他们地处西北方向，这片领域是苏伊士现在还没覆盖的。”

苏易说完，眼神笑眯眯若有所思的看向张桦。

到现在为止，他基本已经认可了张桦的方案，也基本认定选择桦莱士合作。

但是他想多了解一下张桦这个人，特别是华食集团的后门放给这个人守，能力太低不行，能力 太高也不行。

给对方一个难题，看看张桦是怎么回答。

张桦听着苏易的话，开始的时候神情还是有点难看起来，随即转成微笑的表情。

开始他以为苏易真的要找其他的国产品牌合作，毕竟自己提出来的想法，也是第一个来找苏易。

此时如果苏易找别人合作，把桦莱士丢开，的确会让他很尴尬很气愤。

但是脑子马上转念一想，苏易这种人肯定不会做没有价值的事情。

从这方案的合作来看，桦莱士是最具有价值的合作商。

因为桦莱士的规模在华夏中低端市场足够大，目前已经覆盖了十来个省份，只要有资金和合适的宣传，桦莱士的市场一下就能快速的打开，比其他省的西式快餐品牌更具有时间性的优势。

张桦想到这个问题，就知道苏易的话并不是想真的找其他合作商，很可能是在考验自己。

想到这里，张桦沉思了一会说道：

“苏总，在商言商，桦莱士目前的规模，可以更快的把低端市场都吃下来，这样我们也能够稳定中低端市场的大后方，华食集团和肯德鸡的竞争也就有个稳定的大后方。”

“还有我相信桦莱士在我的带领下，会比国内其他国产品牌做的更好。”

“低端市场那么大，需要把各行的地头蛇品牌一家一家的吃掉，就算有巨大的资源和品牌效益支撑，也不是所有的领导者都能做到的。”

“苏总，我相信我是一个很优秀的合作伙伴，同样我不会是您担忧的那种很具有野心或进攻性的合作伙伴。”

“如果您给我们桦莱士这个机会，三五年之后，您一定不会因为今天选桦莱士而后悔。”

“苏总，我希望您能慎重的考虑我们。”

苏易听着张桦的话，内心不由的笑起来，这个张桦还挺有煽动力，就像自己忽悠投资商一样。

静静的思考了一会，苏易站了起来，伸出手看向张桦说道：

“张总，希望如你所言，将来我不会后悔今天的选择。”