首发：~第183章 血本无归
孙俊是个卖保险的，卖了好些年，从人寿到车险，从健康险到意外险，他都卖过。
可他总觉得，这保险生意，就像那老牛拉车，慢悠悠的，没个尽头。他心里头有个梦，一个关于电动车的梦。
这天，孙俊坐在他那间小办公室里，窗外的阳光透过百叶窗，斑驳地洒在他的办公桌上。
他手里拿着一支笔，面前摊着一张白纸，纸上零零散散地写着几个字：电动车、保险、创新。
“电动车，这玩意儿现在火得不行，可保险呢？”孙俊自言自语，眉头紧锁。
就在这时，门“吱呀”一声开了，进来的是他的老朋友芹康。
芹康是个胖子，走起路来身上的肉一颤一颤的，脸上总是挂着笑，像是永远都不会生气似的。
“哟，孙俊，又在琢磨什么呢？”芹康一屁股坐在沙发上，顺手拿起桌上的茶杯，也不管是谁的，咕咚咕咚喝了一大口。
孙俊抬头看了他一眼，没好气地说：“你这胖子，进门也不敲门，跟个贼似的。”
芹康嘿嘿一笑，放下茶杯，说：“我这不是怕你闷得慌，来给你解解闷嘛。”
孙俊叹了口气，把桌上的纸推到芹康面前，说：“你看看，这是我琢磨的电动车保险，你觉得怎么样？”
芹康拿起纸，眯着眼睛看了半天，最后摇摇头，说：“我看不懂，你给我说说。”
孙俊无奈，只好从头到尾给他解释了一遍。他说得口干舌燥，芹康却听得津津有味，时不时还插上几句。
“这主意不错啊，电动车现在这么火，保险肯定有市场。”芹康听完，拍了拍大腿，兴奋地说。
孙俊点点头，说：“是啊，我就是这么想的。可问题是，这保险怎么卖？怎么让那些开电动车的人愿意买？”
芹康摸了摸下巴，沉思了一会儿，说：“要不这样，
咱们搞个活动，免费送保险，先吸引一批人，然后再慢慢推销。”
孙俊一听，眼睛一亮，说：“这主意不错，可这成本……”
芹康摆摆手，说：“成本你不用担心，我这儿有点闲钱，先垫上。”
孙俊看着芹康，心里一阵感动，说：“胖子，你这人真是……”
芹康嘿嘿一笑，说：“别废话了，赶紧行动吧。”
于是，两人开始忙活起来。孙俊负责设计保险方案，
芹康负责联系电动车厂家和经销商。两人忙得不可开交，可心里却乐开了花。
几天后，孙俊和芹康坐在办公室里，看着桌上的保险方案，心里一阵激动。
“胖子，你说这方案能行吗？”孙俊有些忐忑地问。
芹康拍了拍他的肩膀，说：“放心吧，肯定行。咱们这可是创新，创新懂吗？”
孙俊点点头，心里却还是有些不安。他知道，这事儿要是成了，
那可就是个大买卖；可要是败了，那可就血本无归了。
就在这时，门“砰”的一声被推开了，进来的是孙俊的另一个朋友，老李。
老李是个瘦子，走起路来像一阵风，说话也像放炮似的。
“孙俊，你这保险方案不行！”老李一进门就嚷嚷起来。
孙俊和芹康都愣住了，孙俊赶紧问：“怎么不行？”
孙俊看着老李，眼神中满是疑惑和紧张，“老李，你给我好好说说，这保险方案哪不行了？”
老李清了清嗓子，方面的说，“首先，你这方案里头的赔偿范围过于狭窄，
仅仅是针对电动车的损坏和丢失，而对于电动车在使用过程中。
可能发生的交通事故，以及其他潜在的风险，却几乎没有涉及。”
孙俊愣了一下，然后皱着眉头问，“那你的意思是，要把这些也给加上？”
老李点了点头，“至少，应该把交通事故造成的医疗赔偿给加上。
这样，既能增加保险的吸引力，也能让消费者感觉到这保险不仅仅是的一份保障，更是一份责任。”
孙俊沉吟了片刻，然后转头看向芹康，“胖子，你觉得呢？”
芹康想了一会儿，然后点了点头，“老李说得有道理。我们是创新，就应该做得更全面，更细致。
这样才能让消费者信任我们的保险，才能在市场上站住脚。”
孙俊看着两人，然后深吸了一口气，“那好吧，我们就听老李的，把医疗赔偿也给加上。”
就在三人讨论得热火朝天的时候，门又被推开了。
这次进来的是孙俊的另一个朋友，老赵。老赵是个高个子，总是戴着一副眼镜，看起来文质彬彬的。
老赵看了看三人，然后把一份报纸放在了孙俊的桌子上，“你们看看这个。”
孙俊拿起报纸，看到头条上写着：“电动车安全事故频发，
消费者呼吁加强监管。”他心头一紧，然后把报纸递给了芹康和老李。
芹康看了一眼，然后皱着眉头说，“这事儿咱们得重视，
如果我们的保险不能解决消费者的问题，那他们为什么要选择我们的保险？”
老李点了点头，“对，我们不仅要把赔偿范围扩大，还要在保险条款里头加入对于安全使用的指导和建议。”
孙俊看着三人，心中满是感激，“谢谢你们的建议，我会把这些都加入到保险方案里的。”
三天后，孙俊和芹康、老李、老赵一起坐在办公室里，看着新的保险方案，他们的眼神中满是期待。
孙俊深吸了一口气，然后说，“我想，我们可以开始推广这个保险了。”
芹康、老李、老赵都看着孙俊，然后一起点了点头，“嗯，我们可以开始了。”
新的保险方案推出后，果然引起了热烈的反响。消费者们纷纷表示，
这个保险不仅赔偿范围广泛，还有安全使用的指导和建议，让他们感觉到了真正的关怀。
