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首发：~第57章 泡好的绿茶
孙俊站在他那间狭小的办公室里，窗外是熙熙攘攘的街道，车水马龙，人来人往。
他手里握着一杯刚泡好的绿茶，热气袅袅上升，模糊了他的视线。
孙俊今年三十有五，身材中等，面容普通，但眼神中透着一股子不服输的劲儿。
他是个卖保险的，在这个行业里摸爬滚打了七八年，虽说不上大富大贵，但也算是个小有成就的“ 湖”。
“孙俊，你最近生意怎么样？”芹康推门进来，手里提着一袋子水果，笑嘻嘻地问道。
孙俊抬头看了看芹康，叹了口气：“还能怎么样？老样子呗。现在这年头，卖保险的比买保险的还多。”
芹康是孙俊的老朋友，两人从小一起长大，关系铁得跟亲兄弟似的。
芹康在一家国企上班，日子过得安稳，但他一直很佩服孙俊的闯劲儿。
“你不是说最近在研究什么保险培训课程吗？怎么样，有收获没？”芹康一边说着，一边把水果放在桌上。
孙俊苦笑了一下：“收获是有，但也不多。这课程讲的都是些理论，实际操作起来还是得靠自己摸索。”
芹康点点头，表示理解：“那你打算怎么办？就这么干耗着？”
孙俊摇摇头，眼神坚定：“不，我得想办法。这保险行业，
说白了就是个江湖，江湖上混，就得有本事。我得再琢磨琢磨，看看能不能找到突破口。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀：“行，有需要帮忙的尽管说，兄弟我一定支持你。”
孙俊感激地看了芹康一眼，心里暖洋洋的。
他知道，在这个冷酷的江湖里，能有这么个真心实意的朋友，实在是难得。
接下来的几天，孙俊开始频繁地出入各种保险行业的研讨会和培训班。
他像一只饿狼，贪婪地吸收着一切有用的信息。
他知道，要想在这个竞争激烈的行业里脱颖而出，光靠勤奋是不够的，还得有智慧和策略。
孙俊的行为引起了同事们的注意，他们纷纷向他请教，他也不吝啬地分享自己的心得。
就这样，他的声望在办公室里逐渐上升，甚至引起了公司领导的关注。
一天，经理李姐找到了孙俊，对他近期的表现表示了肯定，并问他是否愿意接手一个难度比较大的case。
孙俊毫不犹豫地答应了，他知道这是一个证明自己能力的机会。
这个case的投保人是一位富有的企业家，名叫林总。
他需要的是一份全面的商业保险，保障范围广泛，条款复杂。
孙俊花了大量的时间研究保险条款，试图找出最适合林总的方案。然而，林总的态度却让他犯了难。
林总是一位精明的商人，他对保险的了解程度让孙俊感到惊讶。
在最初的交流中，孙俊感觉自己像是被林总审问一般。
他清楚地意识到，如果不能给林总一个满意的方案，他很可能就会失去这个case。
孙俊决定向芹康请教，希望能从他的经验中找到一些启示。
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