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首发：~第286章 马术俱乐部
孙俊心中一喜，知道有戏，赶紧说道：“价格方面您放心，我们公司一向以实惠着称。
而且，如果您现在签约，我们还可以给您一个特别优惠，首年保费打八折！”
李经理点了点头，似乎有些心动，“这样吧，你把方案留下，我回头仔细看看，再跟老板商量一下。”
孙俊赶紧点头，“好的，没问题！您随时可以联系我，这是我的名片。”
李经理接过名片，随手放在桌上，“行，那你们先回去吧，有消息我会通知你。”
孙俊和芹康走出俱乐部，孙俊一脸兴奋，“芹康，你看，这次有戏！”
芹康却皱了皱眉，“孙哥，我觉得事情没那么简单。”
“怎么了？”孙俊问。
“李经理虽然看起来有点兴趣，但他并没有当场答应。
而且，他说要跟老板商量，这说明他并不是最终决策人。”芹康分析道。
孙俊不以为然，“那又怎么样？只要他有兴趣，咱们就有机会！”
芹康摇了摇头，“孙哥，我觉得咱们还是得做两手准备。万一李经理那边没谈成，咱们还得有其他方案。”
孙俊想了想，点头道：“你说得对，咱们不能把鸡蛋放在一个篮子里。那你说，咱们接下来怎么办？”
芹康沉吟片刻，“要不咱们再去找几家马术俱乐部，多接触几家，总有一家会感兴趣。”
孙俊一拍手，“好主意！咱们这就去！”
接下来的几天，孙俊和芹康跑遍了城里的几家马术俱乐部，推销他们的保险方案。
虽然有些俱乐部表示有兴趣，但大多数都和李经理一样，表示需要时间考虑。
就在孙俊有些灰心的时候，李经理突然打来了电话。
“孙先生，我们老板对你的保险方案很感兴趣，想跟你当面聊聊。”李经理在电话里说道。
孙俊一听，顿时精神一振，“太好了！李经理，您看什么时候方便？”
“明天下午两点，你来我们俱乐部吧。”李经理说。
“好的，没问题！”孙俊挂断电话，兴奋地对芹康说道，“芹康，咱们的机会来了！”
第二天下午，孙俊和芹康准时来到马术俱乐部。李经理带着他们走进了一间宽敞的办公室，
里面坐着一个五十多岁的男人，穿着一身笔挺的西装，手里拿着一支雪茄。
“孙先生，这位是我们俱乐部的老板，王总。”李经理介绍道。
孙俊赶紧上前，伸出手，“王总，您好，我是孙俊。”
王总点了点头，示意他们坐下，“孙先生，我听李经理说，你们公司有一款专门为马术俱乐部设计的保险方案？”
孙俊点头，“是的，王总。我们的方案不仅涵盖了演员的意外伤害，
还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿，甚至还有观众的安全保障。”
王总抽了一口雪茄，缓缓吐出烟雾，“听起来不错，不过价格怎么样？”
孙俊早有准备，拿出一份详细的报价单，递了过去，“王总，您看，这是我们方案的报价。
如果您现在签约，我们还可以给您一个特别优惠，首年保费打八折！”
王总接过报价单，仔细看了看，眉头微微皱起，“价格有点高啊。”
孙俊心中一紧，赶紧说道：“王总，我们的方案是专门为马术俱乐部量身定制的，保障范围非常全面。
而且，我们公司一向以服务着称，您放心，我们一定会为您提供最优质的服务。”
王总沉吟片刻，抬头看着孙俊，“这样吧，我再考虑考虑，你们先回去吧，有消息我会通知你。”
孙俊心中一沉，知道事情可能没那么顺利，但还是强笑着说道：“好的，王总，您随时可以联系我。”
走出办公室，孙俊的脸色有些难看，“芹康，你觉得王总会答应吗？”
芹康摇了摇头，“孙哥，我觉得事情没那么简单。王总虽然看起来有点兴趣，但他对价格不太满意。”
孙俊叹了口气，“那咱们怎么办？”
芹康想了想，“要不咱们再调整一下方案，把价格降下来？”
孙俊皱眉道：“可是价格降下来，咱们的利润就少了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“孙哥，有时候为了打开市场，咱们得做出一些牺牲。”
孙俊沉默了片刻，终于点了点头，“你说得对，咱们这就回去调整方案！”
两人回到公司，连夜修改了保险方案，把价格降了下来。
第二天一早，孙俊就给李经理打了电话，告诉他新的报价。
李经理听完后，沉默了片刻，“孙先生，我会把新的报价转告王总，你们等消息吧。”
孙俊挂断电话，心中忐忑不安。他知道，这次的机会对他们来说非常重要，如果王总不答应，他们的计划可能就要泡汤了。
几天后，李经理终于打来了电话。
“孙先生，王总对你们的新报价很满意，决定签约。”李经理在电话里说道。
孙俊一听，顿时兴奋得跳了起来，“太好了！李经理，太感谢您了！”
挂断电话，孙俊激动地对芹康说道：“芹康，咱们成功了！”
芹康也露出了笑容，“孙哥，恭喜你！”
孙俊拍了拍芹康的肩膀，“这都是你的功劳！要不是你提醒我调整方案，咱们可能就错过这次机会了。”
芹康笑了笑，“孙哥，咱们是兄弟，别说这些客套话。”
孙俊点了点头，眼中闪过一丝坚定，“芹康，咱们一定要抓住这次机会，把马术俱乐部的市场打开！”
芹康点头，“孙哥，我相信你！”
两人相视一笑，心中充满了对未来的期待。
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