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首发：~第290章 灵丹妙药
小张点点头：“行，你跟我说说。”
于是，孙俊开始滔滔不绝地介绍起头皮保险的好处来。小张听得连连点头，最后拍板：“行，我买一份！”
孙俊心里美滋滋的，觉得自己这主意终于有人认可了。
他赶紧掏出合同，让小张签字。小张签完字，孙俊心里的一块大石头终于落地了。
回到家，孙俊兴奋地给芹康打电话：“芹康，我卖出去了！我卖出去了！”
芹康在电话那头笑道：“行啊，你小子，终于开张了。不过，这才刚开始，你得继续努力啊。”
孙俊点点头：“对，我得继续努力！”
孙俊挂断电话，心里那股兴奋劲儿还没过去。他坐在沙发上，手里捏着那份刚签好的合同，
脑子里已经开始盘算下一步该怎么推广头皮保险了。芹康说得对，这才刚开始，他得继续努力。
第二天一早，孙俊就跑到公司，召集了几个同事开会。
他把头皮保险的想法一说，大家都觉得挺新鲜，但也有人提出了质疑。
“孙总，这头皮保险听起来是挺有意思的，可是咱们怎么定价呢？
总不能跟车险一样按头皮面积算吧？”一个年轻的市场部员工笑着问道。
孙俊摆摆手：“定价的事儿好说，咱们可以根据客户的头发状况来定。
头发掉得多的，保费就高一点；头发浓密的，保费就低一点。反正咱们得灵活点，不能一刀切。”
另一个同事皱着眉头：“可是，孙总，咱们怎么证明头皮保险真的有用呢？总不能光靠李教授一张嘴吧？
得有点实际的东西，比如数据啊，案例啊，不然客户怎么信服？”
孙俊点点头：“你说得对，咱们得找点实际的东西。
这样，你们几个分头行动，去搜集一些关于头皮健康的数据，最好是那种能让人一看就心惊肉跳的。
比如，头皮暴露在外，风吹日晒，容易得皮肤病啊，甚至可能引发更严重的健康问题。
咱们得让客户觉得，头皮保险不是可有可无的，而是必须的！”
会议结束后，孙俊又给李教授打了个电话，问他能不能帮忙提供一些关于头皮健康的权威数据。
李教授爽快地答应了，还答应帮孙俊联系几家医院，看看能不能拿到一些真实的病例。
几天后，孙俊拿到了李教授提供的数据和病例。他仔细研究了一番，发现头皮健康问题确实不容小觑。
尤其是那些长期暴露在外的头皮，不仅容易受到紫外线伤害，还可能导致皮肤癌等严重疾病。
“这下有戏了！”孙俊心里暗喜。他立刻让市场部把这些数据和病例整理成宣传材料，准备大干一场。
然而，事情并没有他想象的那么顺利。宣传材料刚发出去没几天，孙俊就接到了几个客户的投诉电话。
“孙总，你这头皮保险是怎么回事啊？我买了之后，
头发还是掉得厉害，根本没什么用啊！”一个客户在电话里抱怨道。
孙俊赶紧解释：“您别急，头皮保险主要是保护您的头皮健康，防止头皮受到外界伤害。
至于头发脱落的问题，那是需要长期调理的，不是一朝一夕就能解决的。”
客户听了，还是不满意：“那你这保险有什么用？我花钱买了个寂寞？”
孙俊一时语塞，心里也有些着急。他没想到，客户对头皮保险的期望值这么高，甚至把它当成了治疗脱发的“灵丹妙药”。
正当他焦头烂额的时候，芹康突然打来了电话。
“孙俊，你这头皮保险出问题了？”芹康开门见山。
孙俊叹了口气：“是啊，客户觉得没什么用，投诉电话都快打爆了。”
芹康沉默了一会儿，然后说道：“我觉得，你这头皮保险的定位可能有点问题。
你得让客户明白，头皮保险不是治脱发的，而是保护头皮健康的。你得把重点放在头皮健康上，而不是头发上。”
孙俊听了，眼前一亮：“对啊！我怎么没想到呢？头皮保险的重点应该是头皮健康，而不是头发！”
他立刻召集市场部，重新调整了宣传策略，把重点放在了头皮健康的保护上。
他还特意请李教授录制了一段视频，详细解释了头皮健康的重要性，以及头皮保险的作用。
新的宣传材料一推出，效果果然好了很多。客户们开始理解头皮保险的真正意义，投诉电话也渐渐少了。
然而，就在孙俊以为事情终于走上正轨的时候，一个更大的问题出现了。
一天早上，孙俊刚到公司，就接到了芹康的电话。
“孙俊，你赶紧看看新闻！”芹康的声音有些急促。
孙俊心里一紧，赶紧打开电脑。头条新闻赫然写着：“头皮保险涉嫌虚假宣传，专家称其作用有限！”
孙俊顿时傻眼了。他点开新闻，发现里面详细报道了头皮保险的种种问题，
甚至还引用了几个“专家”的话，说头皮保险根本没什么实际作用，纯粹是噱头。
“这……这是怎么回事？”孙俊喃喃自语。
芹康在电话那头叹了口气：“孙俊，这事儿有点麻烦了。你得赶紧想办法应对，不然你这头皮保险可就彻底黄了。”
孙俊深吸了一口气， 自己冷静下来。他知道，现在不是慌的时候，他得赶紧想办法挽回局面。
“芹康，你帮我联系一下李教授，看看他能不能出面澄清一下。
还有，咱们得找几个真实的客户，让他们站出来说说头皮保险的好处。”孙俊快速说道。
芹康点点头：“行，我这就去办。”
挂断电话后，孙俊坐在办公室里，脑子里飞快地转着。
他知道，这次危机如果处理不好，头皮保险可能真的就完了。
“不能就这么认输！”孙俊握紧了拳头，心里暗暗下定决心。
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