第326章 胶鞋(1/1)

首发：~第326章 胶鞋

孙俊站在码头上，海风裹挟着咸腥味扑面而来，吹得他的衬衫紧贴在身上。

他眯着眼，望着远处海面上星星点点的渔船，心里盘算着怎么把保险卖给这些渔民。

他手里攥着一叠崭新的保险单，纸张在风中哗啦作响，像极了渔网被风吹动的声音。

“孙俊，你在这儿干嘛呢？”一个熟悉的声音从背后传来。

孙俊回头一看，是芹康。芹康穿着一件褪色的工装裤，

脚上蹬着一双沾满泥巴的胶鞋，手里还提着一桶刚捞上来的螃蟹。

芹康是孙俊的发小，从小一起长大，后来孙俊去了城里卖保险，芹康则留在了渔村，继续老本行。

“我来看看，顺便推销一下我的新保险。”孙俊扬了扬手里的保险单，笑得有些勉强。

芹康皱了皱眉，把螃蟹桶放在地上，拍了拍手上的泥。

“保险？你疯了吧？渔民哪有钱买保险？再说了，咱们这儿的人，谁信那玩意儿？”

孙俊叹了口气，他知道芹康说得没错。渔村里的人，祖祖辈辈靠海吃饭，

风里来雨里去，早就习惯了与天斗、与海斗的日子。保险？那不过是城里人的玩意儿，对他们来说，太遥远了。

“我知道难，但总得试试吧。”孙俊挠了挠头，语气里带着一丝无奈。

芹康看了他一眼，没再说什么，只是弯腰提起螃蟹桶，转身往村里走。“走吧，先去我家喝两杯，慢慢聊。”

孙俊跟着芹康进了村。渔村的房子大多是低矮的砖房，墙上爬满了藤蔓，屋顶上还晾晒着渔网。

芹康的家在村子的最里头，门口挂着一串风干的鱼，随风轻轻摇晃。

进了屋，芹康从柜子里拿出一瓶老白干，倒了两杯，递给孙俊一杯。“说吧，你这保险到底怎么回事？”

孙俊抿了一口酒，辛辣的味道让他皱了皱眉。“我研究了一款专门给渔民的保险，

保的是渔船和渔具。要是渔船出了事，或者渔具丢了，保险公司赔钱。”

芹康挑了挑眉，显然对这个提议有些兴趣。“赔多少？”

“看情况，渔船全损的话，赔百分之八十。

渔具丢了，赔百分之五十。”孙俊说着，从包里掏出一份保险单，递给芹康。

芹康接过保险单，翻了几页，眉头越皱越紧。“这字儿也太小了，看得我眼晕。”

孙俊笑了笑，“你要是感兴趣，我可以给你详细解释。”

芹康放下保险单，端起酒杯喝了一口，沉默了一会儿，才开口道：“孙俊，你知道咱们村的人最怕什么吗？”

孙俊摇了摇头。

“最怕的不是风浪，不是渔船出事，而是没人愿意帮一把。”芹康的声音低沉，

带着一丝苦涩。“去年老李头的船翻了，人没了，家里连口棺材都买不起。

村里人凑了点钱，才勉强办了后事。你说，要是那时候有保险，是不是就不一样了？”

孙俊没说话，只是默默点了点头。

芹康叹了口气，继续说道：“可是，村里的人穷，谁愿意花钱买保险？再说了，保险公司的人，咱们信不过。”

孙俊知道芹康说的是实话。渔村里的人，对城里来的东西总是带着一种天然的戒备。

保险单上的条款再详细，对他们来说，也不过是一张纸，远不如一张渔网来得实在。

“要不这样吧，”芹康突然开口，“你先别急着推销，先在村里住几天，跟大家混熟了，再慢慢说保险的事。”

孙俊愣了一下，随即点了点头。“行，我听你的。”

接下来的几天，孙俊跟着芹康在村里转悠，帮着修渔网、晒鱼干，甚至还跟着出了几次海。

村里的人一开始对他有些戒备，但看他干活卖力，渐渐也就放下了戒心。

一天傍晚，孙俊和芹康坐在码头上，看着夕阳慢慢沉入海平面。

孙俊突然开口：“芹康，你说，我要是能把保险卖出去，是不是也算帮了大家一把？”

芹康没说话，只是默默抽了一口烟，吐出一圈白雾。

“可是，我总觉得，这事儿没那么简单。”孙俊继续说道，“村里的人，好像对保险还是有点抵触。”

芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀。“慢慢来吧，急不得。”

就在这时，远处传来一阵喧闹声。孙俊和芹康同时站起身，

朝声音传来的方向望去。只见一群人围在村口，似乎在争论着什么。

“出事了？”孙俊皱了皱眉。

芹康没说话，只是快步朝村口走去。孙俊赶紧跟上。

到了村口，孙俊才看清，原来是村里的老张头跟几个外村的人吵了起来。

老张头是村里出了名的倔脾气，平时谁都不服，这会儿正指着那几个外村人的鼻子骂。

“怎么回事？”芹康走上前，问道。