第133章 狠扎老丈人的心窝子(1/1)

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还是找借口，将问题推到了市供销社那边。

其他几个人差不多也都是类似的说辞。

夸市酒厂，夸童永昌，但就是不表达具体的合作意向，让童永昌再去找其他人，跟上级部门领导沟通，反馈。

一顿饭花了十多块钱，可什么业务都没谈成。

几人一起下楼。

童永昌结了账。

“几位同志请慢走，欢迎下次光临。”有服务员过来，将几人送出了酒楼。

“你们到底能不能给个准话，这饭也吃了，酒也喝了，桌上谈的蛮好的，怎么说到具体合作，就推三阻四了？这顿饭花了10多块钱，什么都没谈成，回了酒厂我没法交代啊。”童永昌终于是有些急了。

一瓶酒水的业务都没谈成！

来之前，他带了很大的信心，这些单位随便批发点酒水，就能让自己业绩好看点，在厂里的话语权能增加不少。

一个个却滑头的很，就知道打官腔。

“童科长，你这是什么意思？我们吃了一顿饭，喝了点酒，就非得要答应你，跟你的酒厂合作，从你的酒厂批发白酒？”县二商业局的人听到童永昌这个话，不乐意了。

请他吃饭，请他喝酒，请他玩，没有问题，但逼着他表态，是万万不行的。

童永昌如果是他的上级单位，是市二商业局的科长，他还会给点面子，不好说些狠话，但童永昌只是市酒厂的一个科长。

“就你刚刚桌上拿出的酒，我喝了，那就是给你面子了，怎么好意思说跟茅台，跟五粮液比？别说跟茅台，跟五粮液比，就是跟其他的普通省级优质白酒相比，也还有差距。”

“我们刚刚在桌上没说其他的，陪着你喝了，就已经很给你面子，别以为我们差你这一顿饭，好多人，好多单位，都排着队请我们吃饭喝酒，我们抽出时间过来跟你吃顿饭，是给你面子，不是你给我们面子。”

其他几个人在一旁，看着好戏。

一顿饭，几杯酒，就把生意谈成了？没有这么好的事。

“我不是那个意思。”童永昌见几人面色很不快，赶紧解释，“你们过来吃饭，喝酒，的确是给我面子。”

“所以我很重视，也很有诚意，请你们在兴盛酒楼吃，这是长丰县最好的饭馆了，我也很有诚意。”

“我不是逼着你们非要批发我们厂的白酒，这顿饭就当是交个朋友。”

心里虽然不痛快，但还是得维持面上的和气，往后还有机会继续合作，要是真得罪死了，长丰县这边的销路就堵死了。

对白酒业务的拓展肯定不利。

“不管你是什么意思，该说的咱们都已经说了，不可能你请我们吃一次饭，喝一次酒，就把这个事情谈成了。”

“好事多磨，童科长，你说是不是这个道理？人刘备请诸葛亮出山，还得要三顾茅庐呢，你一个没有什么优势的白酒厂，想我们批发你的产品，肯定要多跑几趟，多请人吃喝几次，哪有一次成功的？”

几人抹了抹嘴唇上的油渍，挺着肚子，走了。

“呸，什么东西，不就是想再多占点便宜吗？”几人走远了，童永昌狠狠地呸了口。

来回车费，加上饭钱，这就花去了不少，事情却一点都没办成。

他想了想，穿过街道，到了花山饭店，找到陈浩。

“饭吃完了？”陈浩问道。

老丈人苦着脸，像谁欠了他好多钱一般，陈浩知道，合作肯定没谈成。

这个是正常的，跟国营单位合作，产品质量，利润，市场，等等，都需要往后排，最重要的是人脉关系。

老丈人的身份放在村里，还能震慑下人，让村民羡慕，放在城里，哪怕是县城，也排不到前列。

“吃完了，几个人点了8道菜，十多块钱。”童永昌道，“怪不得人叫酒楼，能修3层，菜的名字稀奇，摆的也好看，都舍不得下筷子。”

他瞧了眼花山饭店，“你得跟人学学，兴盛酒楼的服务员穿的衣服都是统一的，还有给顾客洗手洗脸的盆子。”

对兴盛饭店很满意。

“这么满意，那生意一定是谈成了吧？”陈浩道。

狠扎老丈人的心窝子。

哪壶不开提哪壶。

“你这就是年轻了，哪有谈业务，搞合作，一次就成功的？真要那么容易，这世上就没什么难事了。”童永昌也是要面子的人。

他没好意思讲自己的无奈和卑微，反倒主动为没能达成合作开脱。

死鸭子嘴硬。

“那就是没谈成，我猜也不可能谈成。”陈浩道，“要是换了茅台和五粮液过来，跟他们谈合作，他们肯定乐意。”

“一个连省优质白酒的名头都没拿到的酒厂，仅仅只靠一个业务科的科长，想要将业务拓展到周边的县市，肯定没那么容易。”

童永昌的老脸有点挂不住，“听你的口气，好像你有办法解决？”

“办法多的是，根本解决方案就是提高酒厂的知名度，创新产品。”陈浩道，“短期的，让酒厂的领导跟市供销社，市商业局等单位的领导联系，一起到想要拓展业务的周边县市，请相关系统的相关负责人吃饭。”

“将能拍板的人请上桌，才能将事情定下来，你自己跑，得要跑到什么时候？成功率也不高。”

很多人，知晓李嘉诚，也听过李嘉诚卖塑料花的故事，都认为李嘉诚的第一桶金是靠塑料花，但实际上李嘉诚能成为首富，很大的一个因素是靠着舅舅，也是他的岳父的关系。

个人能力要有，能作为依靠的背景同样也要有。

搞业务拓展尤其如此。

“我才刚当上业务科的科长，就找领导跑腿，帮着拓展业务，那我这个科长当着有什么意思？服不了人，自己也不好意思。”童永昌道。

陈浩的提议，他不是没想过，只是稍微想了想便作罢。

“那就找别的单位拓展业务，比方小一点的工厂，尤其是餐饮行业，饭馆之类的，不要去跟大单位合作，大单位凭你现在的关系，肯定不行。”陈浩道。

一点面子都不给，直接说老丈人的面子不够大。

童永昌习惯了，心里只是稍微腹诽了句，也没争辩，他看着陈浩，“花山饭店有想过批发酒水吗？”